图书的网络关键词设置是门“技术活儿”，在不断摸索中，网络营销培训过程中总结出两条技巧：增加高频词汇、选好长尾关键词。

高频词汇能够提高读者的获取率。“网店设置的关键词要贴合图书的主题，可添加一些热搜的词，如‘书籍’、‘小说’、‘文学’等，来提高买家搜索到商品的可能性。但这些词普遍转化率不高，还需要添加一些与图书主题和书名相关联的词，如‘XX系列’、‘XX全套’、‘最新XX’等类似的多元化词语，来提高商品的被搜索率。”二十一世纪出版社图书专营店长龚翔告诉记者。二十一世纪出版社一套注音版的四大名著，在关键词中添加如“少儿”、“儿童”、“学生版”、“青少年”等，有效提高商品的被搜索率，同时提高了搜索的转化率。

长尾关键词的选择是关键。图书产品的本质属性决定了它的长尾词比较多，而短尾词比较少，所以选择合适的关键词是个“技术活儿”。通过分析关键词，可以发现用户在搜索时并非单纯搜索商品名，搜索商品某一属性的做法也非常普遍，如小说、绘本、莫言、韩寒等。由于图书商品名称要求非常严格，这些属性不能直接添加在图书的商品名称中。安徽少年儿童出版社市场营销部推广专员柳洁也谈到，诸如“如何”、“品牌书系”、“怎么做”等由几个相关关键词组成的词组构成的长尾关键词，都是安少社常用的关键词。

如何获取用户高频词？

高频词获取的主要功夫，应该投入在对产品内容的理解和挖掘上。出版社应不断研究、摸索消费者的消费心理和搜索习惯。在对产品内容有充分把握的前提下，可以学习同类店铺里的佼佼者，观察其关键词设置情况，同时使用百度指数和淘宝指数，从中汲取灵感并作出合理判断，找准高频词。搜索率较高的关键词应放在首要位置，以便提高搜索率；关键词分布要自然，均匀；遵循“从上到下，从左到右”的原则，因为搜索引擎检索顺序是从上到下。

高频词会根据读者兴趣的转移而改变。京东在不同季度，其主推图书根据用户感兴趣的图书类别的不同，会提前调节搜索引擎中重点推荐的类别，使得自己的行动先于用户，更好地服务用户。

如何利用搜索引擎营销？

关键词和创意是搜索唯一的引流入口（当然，不包括图片形式的广告）。做搜索引擎营销工作，选取正确的关键词是优化的基础，更是灵魂；其次是创意，创意就像人的眼睛，是窥探人内心的利器。精准把握用户的内在心理，才能写出好的创意，吸引用户去点击广告，从而产生购买。