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网络营销分享:TPE企业营销策略变迁

  • 时间:2015-07-02
  • 发布:达内
  • 来源:达内

二十年前的TPE企业靠战略眼光赢得市场和消费者。这个时候的TPE生产商可谓凤毛麟角,客户需要TPE,就只有找这么有数的几家供应商,可谓TPE卖方市场,不愁产品卖不出去。

十年前的TPE企业靠市场营销赢得消费者。这个阶段的市场营销策略主要以电话营销,陌生拜访,客户公关为主。网络营销培训电子商务虽然在其他行业已经如火如荼,但在TPE行业而言尚处萌芽状态。当然,这个时候,生产TPE的企业也就那么有数的几家,通过适宜的营销策略,藉以拓展更多的市场空间。

五年前的TPE企业仍然沿袭传统的电话营销、陌生拜访、客户公关营销策略。但此时电商的触角已经延伸之TPE行业,百度付费推广、B2B网站付费推广、营销型网站建设推广、阿里巴巴平台之综合推广等已经在业内启动,近两年博客营销、微信营销、行业论坛营销、分享病毒式营销等整合网络营销模式更是广泛应用开来。可以说营销模式为整合电商+客户公关复合营销。

现在的TPE企业靠什么赢得市场。没有任何事物的境遇和状态是一成不变的。十年前电子商务一片蓝海,如今又如何呢,去百度搜索TPE,去阿里巴巴搜索TPR看看吧,众多付费的免费的信息充斥着用户的眼球。要买一件TPE产品似乎太容易了,供应商这么多,让自己有一种不知道选哪一家为好的感觉。对于TPE企业而言,现在靠电商网络营销去赢得市场也似乎不容易了,行业的竞争已经从前沿阵地延伸到虚拟网络空间了。

TPE行业竞争已经趋于白热化了,可以预见,行业内的洗牌将在未来3~5年内出现,将会有众多的TPE同行,可能会被清理出局。那么,要想在TPE行业生存下来,凭什么呢?或者说需要采取什么手段呢?

其实,以上营销策略,包括网络营销、竞价推广、市场公关、客户维护等从来没有过时,但现在行业发展了,竞争激烈了,客户需求多元化了,单靠原有粗放的营销策略,就跟不上行业的发展了。那要采取什么样的营销策略了。笔者认为:应该以市场为导向,以研发创新为发展引擎。市场策划部应多渠道了解收集业内最新动态,市场需求动向等等,并将其作为企业战略规划,研发创新的依据。只有率先掌握市场动向,时时把握客户的最新需求,才能在行业竞争中赢得先机。所以说到底,对TPE企业而言,最核心的东西,就是研发创新能力。谁的研发创新性强,能率先给到客户需要的产品,那谁就在市场竞争中占得头筹。

做业务,赢订单,讲的是先吸引再沟通。对于客户的诉求,我们可以跟客户宣传自己能够解决,以此来吸引客户的停留,从而赢得订单的机会。但最终是否能把订单拿下来,还得产品过硬,特别对于新产品、高要求,考验的还是研发创新的能力。

也许,不单单TPE行业,其他众多行业,也如此。

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