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达内详析:网络营销成功案例(一)

  • 时间:2015-10-14
  • 发布:达内
  • 来源:达内

近年来,越来越多的企业运用网络营销这个新型的营销方式来做营销,网络营销方式也多种多样,企业如何利用网络来实现营销?达内网络营销培训讲师给我们来分析一个网络营销成功案例。

凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析

凡客诚品是目前国内最具价值的B2C网站,凡客发展时间不长但以极短的时间成为著名的服装品牌。凡客技术领先,,客户体验至上,以及高性价比的经营之道,品牌文化顺应互联网消费的潮流等,而对于时尚服装营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比 VANCL凡客诚品的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品 BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员,无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志,成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感,拉近了 VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

从以上的分析而言,互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面:

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。

由凡客诚品的案例得出,企业做网络营销要从消费者的角度出发,充分利用网络的传播优势,提升消费者体验度,圈住消费者,正是这种看似简单的营销方式,成就了凡客诚品,迅速成为中国服装品最著名的品牌。凡客诚品的成功不可复制,却是可以借鉴的。

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