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阿里巴巴:互联网营销之役

  • 时间:2017-11-16
  • 发布:T先生
  • 来源:思潮社

中国互联网营销“一哥”应该是马云,其他的都该靠边站,因为他将“情景营销”发挥到了极致,说到光棍你就想到11月11日光棍节,说到光棍节你就想到“双11”,这就是完成了情景触发。营销的根本是“以正确的姿态引爆消费者需求”!

“双11”的定义

双十一购物狂欢节是指每年11月11日的网络促销日源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。

“光棍节”的定义

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为骄傲,11月11日,光棍节源于这一天日期里有四个阿拉伯数字,“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化,如今越来越多的人选在光棍节结婚。

如何是两者产生联系

马云选择校园作为第一个“下手点”,因为校园最容易接受新事物,而且学生的购买能力较低并拥有购买欲望,同时学生喜欢使用“自嘲”式的社交货币-单身狗(光棍),马云的引爆点选择的恰到好处,“购物节”结束后公布营收增幅,利用媒介传播“双11”折让幅度和“战果”,扩大影响力,刺激其他领域消费者,成功引导、强化“情景联想”,光棍节通过淘宝买商品,甚至“双11”已经完全取代“光棍节”,“双11”你想不购物都难,因为大家都在购物,而且确实很多商品比平时便宜(有没有半价就不得而知了)。

模仿者的“邯郸学步”

不怕模仿,就怕模仿者不走心。这里的“不走心”主要是指不考虑消费者的内心真实想法,单纯的形式上的模仿,以错误的姿态尝试引爆不存在的消费者内心。“苏宁易购”创造了很多节日“818购物节”“618购物节”“年货节”,以最近的“818购物节”为例,据笔者了解8月18日为苏宁易购的店庆日,2017年“818购物节”苏宁易购详细策划了各个节点,什么“818BOSS堂”“818买手天团”“818发烧之夜”等,但是效果如何呢?我们知道这些名词的含义吗?(恐怕只有策划者知道)会像“双11”一样成名吗?或许“苏宁易购”只是把它们作为一个促销手段吧。

传统行业的互联网营销

最后笔者提一下关于传统行业创新的愚见,传统行业(特指传统大型制造业)的消费模式不同与新型行业,消费者心智亦不相同,传统行业要做的是“降本增效”,提升市场综合竞争力,更应该侧重于“智能化”,而非“互联网+”,即使瞄准“互联网+”也应该是以“降本增效”为原则,而非“互联网+”的“美名”和噱头!

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