营销大咖不愿透露的营销策划3步曲，现在分享给大家：

第一步：流程布局

第二步：思维填充

第三步：策略运用

一、驾校流程布局：

A、如何利用事件营销获取第一批种子客户?

B、如何通过口碑传播获取大批量客户?

C、合作共赢，如何让竞争对手为你打工?

D、驾校后端布局该如何设计?整合谁?如何整合?

二、挖掘驾校痛点：

1、开始挖掘驾校的痛点，这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度。

2、学员学车会考虑哪些问题?以下所列明的只是个人总结，包括但不限于这些问题!

A、价格问题，有没有价格更便宜的?

B、教学问题，教练教学质量怎么样?

C、教练问题，有没有吃、拿、卡、要?

D、自身问题，好不好学?能不能考过?

E、其他问题，……

3、这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点!

三、激活驾校学员梦想：

1、也就是学员希望通过驾校获得什么?

A、希望性价比高;

B、希望教练好好教;

C、希望教练不要吃、拿、卡、要;

D、希望自己能顺利考过;

E、希望其他方面……

2、这个梦想也放在这，一会进行结合!

四、驾校行业现状分析：

A、先缴费后学习;

B、教学质量参差不齐;

C、教练吃、拿、卡、要，无法监控;

D、学员学车时间受限;

E、其他问题……

五、将以上分析到的问题进行优化重组：

A、价格问题，可不可先学车后缴费?

这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化!

E、学员的时间问题怎么解决呢?

每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，现在正在学车，就想年前尽快把驾照拿出来，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的!

1、到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题!

2、这里插播一些观念性的东西，任何营销的流程，首先要考虑的是，你的产品能帮客户解决什么问题，你的服务能给客户带来什么价值，而不是先考虑客户怎么来的问题

3、也是我在做咨询服务过程中普遍遇到的问题，很多人上来就是，张总，我报名太少了，有没有好的方案?能不能给想个办法让学员来报名啊?

4、你是做什么的?目前遇到什么问题?你之前是怎么解决的?效果怎么样?你的竞争对手是怎么做的?等等……一系列的问题需要你去思考。

六、通过事件营销获取第一批客户：

1、既然行业流程已经有了，那就是解决客户怎么来的问题了，也就是术的层面，也可以叫方法、手段等等!

2、术的层面可以千变万化，只要你的道不偏离，大方向不错，条条大路通罗马!

3、这里只是和大家举例探讨，最终实施方案，要根据自己所处的条件，大家知道大概怎么做就可以了!

5、然后找到你想要对接的市场开始大面积传播，很快就会有第一批种子客户。

6、经过这样传播就有了第一批尝试者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户!

七、通过口碑传播获取大批客户

1、有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员。

2、客户数量会几何翻倍，也就必须考虑驾校的接纳问题，所以必须提前考虑对策，一旦客户倍增就开始启动对策方案!

八、让竞争对手为你打工

1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间!

2、不必考虑竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的结果就是两败俱伤，只要你比对手多一口气，你就是老大!

九、后端布局整合

1、经过前面一系列的布局，事件传播，口碑传播，驾校整合，最后得到的结果就是，你的影响力和实力不可小胥，不需要你去整合别人，别人会主动来找你合作

2、比如，根据学车学员的后期需求链出发，会有很多商家，这里只是举例，大家有方向就可以：

3、汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等，都可以合作!而且你会发现，真正赚钱的不仅仅是驾校收益，还有附加收益，这样更可以放大前端引流!

这个以驾校为营销策划的案例可以说是颠覆了我们常规的营销方式，值得我们研究和学习!