什么是网络营销?

简单地说，网络营销就是把传统营销原则、网络技术手段和网络平台进行了高度整合后的一种营销方式。

网络营销和传统营销之间没有太大区别，它们的营销原则是相同的，只是在平台和技术方面不同而已。

因此，做网络营销我们要从两点入手：

第一，从平台角度出发，学习网络营销这种营销策略，将传统营销平台和互联网平台相结合，形成一个新平台;

第二，从技术手段出发，学习相关的网络技术手段。

很多时候，我们在做网络营销时，由于缺少必要的网络营销技术手段，致使传统营销经验和智慧无法嫁接施展。对于网络营销看不清，看不透，看不明白，最后不了了之。

那么怎样才能顺利的从传统营销过渡到网络营销呢?

首先创业者必须有洞察别人需求的能力。不同时期，不同的地区，不同的人群，需求是什么?你所关注的那个人群，需求是什么?史玉柱就是在公园跟老头老太太聊天，洞察到了老头老太太的需求，于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。做网络营销也是要找到目标消费群体聚集的地方(类似于网上的公园)聊出他们的需求和痛点。例如，论坛，贴吧，部落，网站社群等等。

其次赚钱就是找个道具，去满足一群人的需求，把这一群人口袋里的钱掏出来。 你彻底理解这几句话，你就能发财了。所以现在开始，想想你要营销哪一群人，这群人对应哪些需求?你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。然后就是探测，你要不断的分析你的顾客群的具体需求。开采，就是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或者服务。说白了，就是确认谁的口袋有钱，然后确认，用什么方法，可以把他的钱掏出来。我这几句话，搞懂了，比你读个博士都有用。我这几句话彻底搞懂了，就直接当老板，还肯定赚钱。

那么具体怎么做呢?首先你需要在你找到的平台渠道发软文(软广告)释放价值，而不是直接打硬广告。要让别人看你的软文上瘾，进行长期的洗脑与知识服务，平台也会接受认可你，而不是删帖或踢出，这一点很重要，硬广告在网络上起不了什么作用，除非掏钱。比如：你做什么行业的，就介绍什么行业的知识，对大众有益的知识，有多少人认可你的权威性，你就有多少忠实的客户。

大面积的全网做软广告，多渠道的做广告。某些时候，广告的投入，比做产品还重要，老板应该亲自抓广告，公司必须有广告专业的人才，而且不只是一个。老板还应该组织大家每天学习10分钟到20分钟广告学，营销学的内容。水滴石穿，这个团队的营销能力一定会与日俱增。

重视客服服务，特别是业务员也要常参与，才能形成信息新闭环。老板必须要亲自去看顾客与营销人员的对话交流。要教大家如何做客服。营销人员接电话的时候要听，要思考，甚至要做好笔记。接下来与营销人员沟通如何能让客户买单。话术是在实战中天天优化的。

每天必须参考做得好的同行，看看他们发布了什么新的广告，软文，图片，把他们的资料都研究透彻，取长补短，用到自己的营销上面。

我们每天学习，本质目的是什么?是要做出正确的选择，走正确的路。所以我们要干的，就是制造信息差，不断的赚钱。赚钱是速度，是你制造信息差的速度有多牛逼。你制造信息差的本事有多大决定的。没事，你就到网络上去发布文章，在今日头条上搞爆文。爆视频，或者爆直播。不断的赚钱就行了。