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好产品不懂网络营销和推广,酒香也怕巷子深

  • 时间:2017-09-18
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:网络营销资讯

一个好的产品,不能只靠内在,还要靠外力,要形成影响力。时代下的我们,每天接触的信息太多,真正的好东西如果不宣传,永远都不会被人知道。

要想形成影响力,就得具备以下三个特征:

1.易传播

2.自传播

3.社交属性(相互传播)

爆品产品的诞生,除了产品本身,还需要再推广和营销上面下功夫,但往往钱、精力、时间都花进去了,结果却差强人意。

这种情况是普遍的,毕竟不是什么产品都能成为爆品。我身边的很多产品朋友都深有体会,他们经常挂在嘴边的一句话就是:为什么做一次成功的推广那么难啊?

这个时代,一个能影响别人的信息绝对有金子般的价值,有了影响力,就可以实现与用户的深层次互动,推广和营销自然就会水到渠成。

从商业角度来说,任何一个产品的推广与销售,都需要借助于良好的营销手段。在这个高速发展的信息化社会,市场的蛋糕那么大,而分蛋糕的人却越来越多。

在商品质量同样过硬的前提下,好的宣传策略、营销手法,便成为了巨大的市场竞争力靠着这种竞争力,出身茅庐的厦门西服也以打开市场而忽略了这种竞争力,百年老字号王麻子也会以破产告终。

由此可见,如何让自己产品的优势被人了解,是企业在发展过程中应该把握的重要环节。

在前几年,获得流量的成本还很低,而这几年,流量成本已经高到了令人发指的地步,甚至有些互联网从业者直接作出判断,移动互联网的上半场已经结束,即将赢来门槛更高,竞争更残酷的下半场。流量红利,已经是昨日的美好,一去不复返。

你有没有想过,像可口可乐这样历史悠久、驰名全球的公司,每年花在广告上的投入,都占公司日常支出的很大一部分,在各个平台打广告,做营销方案?

原因就是:花钱打广告未必有多大效果,但不花钱去宣传则后果很严重。

甚至严重到连巨头都无法承受的地步,你不打广告,不传播,用户就没有熟悉感,很快就把你给遗忘了,如果没有持续新鲜的刺激,再强的品牌,也会逐渐衰落。

苹果公司早已声名大噪,无论产品的质量、口碑、设计,都是冠绝全球,但今天打开电视,还是能经常看到iPhone的广告,原因就在于,苹果公司只有通过一次次的文案策划、广告宣传,才能让旗下的产品持续占据用户心智,不至于让用户在不知不觉间对其陌生甚至是遗忘。

苹果公司是全球最大的科技公司,他的产品一直都是业界标杆,出什么,人家模仿什么,设计工艺更是业界一流,并拥有一群忠诚度极高的粉丝,但人家还是在不断地做广告宣传,不断地做好文案策划,才能持续地占据用户的心智,不至于让用户在不知不觉中遗忘。

影响力的构建,主要有两个方面:

1.曝光度,别人要知道。

2.接受度,别人能接受。

在自媒体时代,信息的发布是简单的、低成本的,任何人都可以通过手机,发布丰富多彩,形式各样的信息,简称UGC。

写了差不多一个月的公众号文章,也认识了一些专门做新媒体的朋友,有时候发现他们文章写得很精彩,却并没有获得多少阅读量、评论数、关注量。

建立特色企业网站,凸显企业、品牌、产品形象。

1)彰显企业形象,突出网站特色、产品特色。企业有自己的形象,品牌也有自己的特色,只有个性化、有特色的宣传才能彰显个性、凸显品牌;可突出企业关键词,可突出“企业标准色”,可突出产品的特色,如王老吉的“不上火”及其红色,可口可乐的“终端体验店”特色。

2)树立品牌形象,注重知名度提升、美誉度打造和忠诚度培育。与实体传播相配合,多角度彰显品牌,以“品牌形象塑造”作为网站的重点;同时,配合实体渠道的活动开展,在网站上造势,多角度展现“活动状况”,发挥企业网站的“信息传播”作用。

3)产品卖点凸显品牌,特色鲜明。产品与品牌相结合,以品牌为核心,同时兼顾卖点呈现,以产品卖点突出品牌特色,以特色更好的表现“品牌内涵”,可用“标准色”统一展现,可用“关键词”相互配合,可多次呈现“品牌形象”。如达利的“可比克”就是品牌区隔,以多产品、多口味等进行展现。

有些产品确实很好,就是没有一个鲜明的、直接触动用户的价值点,传播起来十分费事,用户很难去主动关注一长串的参数,迷失于没有足够辨识度的定位,在这种情况下,想要让用户主动的向身边人推荐,基本是痴人说梦。

你得具备一定的辨识度,让用户一眼就能认出你,有一个鲜明的特性,占据用户心智。

要想传播成本低,你需要设计一条容易传播的文案。

当年脑白金推出的那条洗脑广告,“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,就具备了影响力的三个特征,迅速切中了过节送礼给长辈这个场景,为许多人的痛点直接提供了简单易行的解决方案:购买这种保健品。

正是由于精准切中了目标人群的痛点,广告信息简单易懂,朗朗上口,十分便于传播。

想要形成影响力内在的三个特征,就必须让产品信息做到画面感、参与感、具体化。

小米的参与感是小米成功的关键因素,也是国内打造参与感的标杆企业。

所谓和用户打好关系,实际上就是参与感。

让用户也变成某种意义上产品的主人,形成主人翁意识,只有这样,才能快速引爆产品的影响力。

所谓具体化,就是说,产品的宣传、定位一定要言之有物,一针见血,不要玩虚的,不要玩高深,让用户在最短的时间内获取对产品最直观的认知。

iPod以前的音乐播放器,功能全面,质量也很好,但就是没法让用户记住这个播放器的核心价值在哪里,乔布斯在推广iPod时,用了一句神级广告语,“将1000首歌装进你的口袋”,短短几个字,就快速让用户感知到这款全新音乐播放器的特点:容量大、易携带、轻薄。

要想实现影响力,除了具备三个基本特征外,还要认识到传播环境所起的重大作用,传播环境包括传播的时间节点,传播的条件、传播的地点以及传播的人群等等。

传播的关键是让人接受,只考虑自身,不我考虑外在,往往是不行的。

至于传播的途径,小编罗列了当下最受欢迎的传播方法:

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,它为用户推荐有价值的、个性化的信息,提供连接人与信息的新型服务,是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。

在短短一两年间,今日头条的影响力超越了4大门户网站,随着今日头条的快速发展,玩转今日头条的信息流广告成为老板们的重要课题。

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