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一个让驾校月招600名学员营销方案

  • 时间:2017-08-09
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:网络营销资讯

我做驾校行业,目前当地还没有知名度特别高的行业个人品牌。

竞争对手分析:竞争对手的宣传手段多数1.驾校官方网站2.驾校官方公众号3.分类信息广告。我要思考如何做到人无我有,人有我精,超越同行,争取到更多学员资源!

网络营销前景:很多行业老板,无暇顾及网络营销,所以就会跟不上快速发展的网络氛围,这就给懂营销的人留下机会,会营销的人,可以借力打力,不需要自己有产品,帮别人推广,赚取佣金即可。推广出去,赚到了钱,没推广出去,赚到了经验。

微信个人号运营的大体步骤,拉新(就是加好友) 利用(就是让好友产生价值)变现(就是实现我们最终目的,赚钱)

一、拉新

结合我的情况,先说拉新。昨天,老师讲到,要找到鱼,你必须先找到鱼塘。

驾校行业的鱼塘,在哪里?去哪里拉?拉什么人?这个一定要花时间思考明白!

一般学车的人员构成为1.大学生 2.高三毕业生03.工人 4.社会人员。

他们一般在哪里聚集?学生会在学校食堂,学校贴吧,电影院,酒吧。工人会在单位门口,班车站点,当地热门贴吧,菜市场,或者当地有热点时间时聚集,比如,集体报销取暖费,集体医院体检,单位集体考试等,

找到人群聚集地,那么如何拉新呢?传统手段是带上小喇叭,海报,让他们扫码,那种也许有效果,但是付出太多,也不是网络营销。

利用网络营销思维就是,写软文,提供有价值的东西,让有需要的人主动关注我。

具体方法:

1.通过搜索关键字找到精准群,比如大学生群,居民群,工人群,然后添加好友,有点事简单,缺点是转化率低,强度大。

2.设计诱饵,引鱼上钩。什么样的诱饵能让想学车的人心动呢?发放学车优惠券,提供一小时免费试学,免费接送参观,送内部学车录像,都是可行的,平时也要知己知彼,多搜集学员对什么感兴趣,做到投其所好!

3.互推,可以找一些跟车有关的群体互推,比如车友会,汽车4s店,高中群,大学生群,电影院群等,

4.利用平台,建立自己的公众号,提供有价值的文章,吸引潜在学员关注,因为有价值,专业,也容易造成传播。多看百度指数,把热点转化为适合自己行业粉丝阅读的软文。

二、利用

加完好友后,一定要维护好,要不然对方很快又把你删除了。

1.朋友圈是第一印象。多发一些专业的,与自己定位有关的文章,记住,朋友圈就是你的脸,是新朋友了解你的第一个渠道。

2.激发粉丝好奇心。可以拍一些学车视频,学员现身说法等,满足学员好奇心,

3.听话测试,通过转发送学车视频方法,测试出哪些人是真正想学车的,然后重点沟通!

三、七天激活粉丝,信任培养计划

1.第一天,诱发好奇,设计诱饵

想学车的人关心要学多久,学不会怎么办,可以发诱惑力文章吸引他们阅读,比如,<这家驾校90天就下证><这家驾校百分百合格><这家驾校学车不要钱>第一步就是要让学员关注我。

2.第二天,听话测试,学员关注我后,就是我的第一批粉丝,是我的棋子,要运用好棋子,给他们有价值的东西,让他们把文章转发出去

3.第三天,听话测试,朋友圈推荐。通过两天的交流,尽快取得学员信任,让他们把我推荐给他的朋友

4.第四天,听话测试,小红包奖励,发1元红包给潜在学员,惊喜之余。更加容易选择我

5.第五天,赞赏粉丝,肯定他们的付出,告诉他,我们已经是朋友,以后学车有问题,我们尽力解决好

6.第六天,专业问题,挖掘粉丝痛点跟需求。多询问选择驾校纠结点,哪里不满意,然后专业指导,消除疑虑,尽快成交

7.推荐方案。为粉丝提供解决方案,比如,上门先接你到校参观试学,满意再付款,不满意,也是朋友。

四、变现

不要只做一次性交易。学员就算毕业了,也要继续保持良好关系,他们的朋友学车,他也会把我推荐出去,百分之九十的利益再后端。粉丝是有终身价值的,比如,告诉已经报名学员,以后你再有朋友学车,只要介绍过来,就有50元红包得。这样,把更多人发展为我的宣传员。

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