从PC互联网开始，免费营销就已经大行其道，现在早已经进入移动互联网时代，如果你还不懂怎么做免费营销，那么不管你是个人创业者，还是传统企业做移动电商，都会处于巨大的劣势。

什么是免费营销呢?就是在某些营销环节免费，来提升营销业绩的方法。

具体我总结了4种免费营销的方式：

第一种，通过免费赠品，提高潜在客户基数;

第二种，设计免费赠品，提高网站的成交转化率;

第三中，通过免费赠品，吸引客户重复消费。

第四种，通过硬件免费，建立增值服务的管道。

以下就来详细的剖析一下。

第一种，通过免费的赠品，迅速提高潜在客户基数;

这方面我总结了三种类型：

1、设计免费赠品，客户只要留下QQ、邮箱，就可以免费领取赠品。

设想一下，假如你卖减肥产品，不管你通过哪个渠道获取客户，你刚一上来就想成交，可能100个里面最多成交1个，另外99个人都跑掉了，又不记得你的网址，所以不大可能回来找你。

但是有一个卖减肥产品的，通过QQ邮件订阅列表，客户只要留下邮箱，就可以下载健身视频和减肥秘笈，并且后续还将继续为客户推送价值，这样一来或许100个人里，就有10个甚至跟多人留下邮箱，比起之前的直接成交，就多了9个潜在客户，经过培育可能就能成交两个、三个。

2、设计免费诱饵，吸引客户进入你的势力范围。

可能很多人没有意识到，互联网的大部分平台都是通过内容吸引用户，不管文章、视频、软件、播放器、问答平台上的问题和答案，其实都是吸引用户聚集的诱饵。

如果这些平台没有相应的诱饵，用户就不会聚集起来，这些平台的生意就不成立，例如所有的资讯网站，搜索引擎、问答平台、电子书平台、视频站等等就没法卖广告来赚钱。

包括现在非常火的自媒体、自明星，不管通过空间、微信、微博、各种APP，本质都是通过有价值的内容作为诱饵，吸引读者聚集，最终才可能赚钱。

例如，之前我看到一个案例，奇虎360的老板周鸿祎给希望集团的人出的一个主意，为所有的养殖户建立一个APP，然后不管你是养什么的，都可以在上面免费获取养殖信息，这样一旦推广就能吸引海量用户聚集到此APP上，然后不断为他们贡献价值建立信任，自然就可以卖饲料之类的，他说这比花1个亿打广告强多了。

类似的案例非常多，例如：

建立各地楼新盘业主QQ群，然后建立信任，后续组织团购家装、建材、家具家电等;

建立各地交友qq群，建立信任，引流到交友站做CPA (引导注册交友站，获得5毛-几元不等的佣金);

建立各种全国或者当地微信公众号，推送价值建立信任，然后卖广告或者卖产品服务;

另外你可能没有意识到，全国各地的旅游景点、游乐场所，本质也是通过免费吸引游客，从而向游客卖东西赚钱，你可能说要收门票，但在很多情况下收门票限制了游客的数量，不来旅游就不会买景区的东西，这其实总归还是景区的损失，随便消费点什么都不只票价!

第二种，设计免费的赠品，提高文案的成交转化率;

对于网络营销从业者而言，这招可能是你熟悉的，客户之所以向你买东西，是因为购买后可以帮他解决问题，那么相比不送赠品，你有了赠品价值感就上升，成交率就上升，或者客户会因此放弃你的对手。

以减肥产品为例，两个卖减肥产品的商家，假设产品和价格差不多，其中一家提供了附加服务，就是一对一的咨询辅导，就说通过电话QQ等方式解答客户的疑惑，根据实际情况给予饮食、健身、睡眠等方面的建议，很显然这个商家就具有了优势，比起另一家的成交比例就会上升。

第三种，通过免费的赠品，吸引客户进行重复消费。

比如说，客户在餐厅吃饭，也许他第一次来吃，吃完就走了，然后可能再也不来消费，那就白白损失了这些客户。

如果客户吃饭结账时，送一张精美的代金券，在规定时间内来吃饭可以抵用现金，每送100张券可能有二三十人回来消费，而你不送券的话，可能回来吃饭的人少很多。

然后下一次来吃饭的时候，你可以又送代金券给他，相当于就把客户软性锁定，成为你的忠诚客户，如果你能够多送一些，就说客户的朋友家人来吃也行，这个券就充当了转介绍的作用，这样的促销方式麦当劳、肯德基等用得很普遍的。

第四种，通过硬件免费，从而建立增值服务的管道。

这种方式目前很多是大公司在玩，未来可能有更多的硬件免费。

上次我看《周鸿祎自述》，他说硬件免费是趋势，但是首先会从硬件低价开始，从而迅速抢占大量的用户。虽然硬件可能赚不了钱，但是通过硬件低价获取庞大的用户，后续卖增值产品和服务给，从而在后端赚大钱。

最明显的例子是小米。

据说小米1最初的生产成本是900多，他们定价的时候本想定599元，后来考虑到倒亏400多有点吃不消，才把价格定到900多，你想小米的团队那么多人，如果不是靠后续增值服务，那么公司很快就完蛋了。

另一个例子是物业免费。

在过去，所有的物业公司都是通过物业管理费来盈利，但是互联网思维流行以来，有些物业公司玩起了免费，物业管理费全免，服务照样保持优秀，那怎么赚钱呢?就是通过物业免费圈起一大批用户，通过增值服务比如生鲜电商、家具家电团购等等赚钱，这样就玩儿了一个太极，估计以后这种情况会越来越多见，这也就是所谓的玩儿跨界。

这种方式说白了就是抢客户，用大师的话讲，就是把对手收费的服务免费化，客户就全变成自己的了!

所以这种方式你可以认真琢磨下，或许影响你事业的发展方向。

如果你深刻领会以上的免费营销方式，并且举一反三，会对你的创业也好，营销也好有非常大的好处，说不定还能搞出大佬们说的颠覆来。