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  • 网络营销暴增业绩的4个免费营销秘诀

    发布:达内  来源:达内  时间: 2015年07月03日

  • 从PC互联网开始,免费营销就已经大行其道,现在早已经进入移动互联网时代,如果你还不懂怎么做免费营销,那么不管你是个人创业者,还是传统企业做移动电商,都会处于巨大的劣势。...

  • 从PC互联网开始,免费营销就已经大行其道,现在早已经进入移动互联网时代,如果你还不懂怎么做免费营销,那么不管你是个人创业者,还是传统企业做移动电商,都会处于巨大的劣势。

    什么是免费营销呢?就是在某些营销环节免费,来提升营销业绩的方法。

    具体我总结了4种免费营销的方式:

    第一种,通过免费赠品,提高潜在客户基数;

    第二种,设计免费赠品,提高网站的成交转化率;

    第三中,通过免费赠品,吸引客户重复消费。

    第四种,通过硬件免费,建立增值服务的管道。

    以下就来详细的剖析一下。

    第一种,通过免费的赠品,迅速提高潜在客户基数;

    这方面我总结了三种类型:

    1、设计免费赠品,客户只要留下QQ、邮箱,就可以免费领取赠品。

    设想一下,假如你卖减肥产品,不管你通过哪个渠道获取客户,你刚一上来就想成交,可能100个里面最多成交1个,另外99个人都跑掉了,又不记得你的网址,所以不大可能回来找你。

    但是有一个卖减肥产品的,通过QQ邮件订阅列表,客户只要留下邮箱,就可以下载健身视频和减肥秘笈,并且后续还将继续为客户推送价值,这样一来或许100个人里,就有10个甚至跟多人留下邮箱,比起之前的直接成交,就多了9 潜在客户,经过培育可能就能成交两个、三个。

    2、设计免费诱饵,吸引客户进入你的势力范围。

    可能很多人没有意识到,互联网的大部分平台都是通过内容吸引用户,不管文章、视频、软件、播放器、问答平台上的问题和答案,其实都是吸引用户聚集的诱饵。

    如果这些平台没有相应的诱饵,用户就不会聚集起来,这些平台的生意就不成立,例如所有的资讯网站,搜索引擎、问答平台、电子书平台、视频站等等就没法卖广告来赚钱。

    包括现在非常火的自媒体、自明星,不管通过空间、微信、微博、各种APP,本质都是通过有价值的内容作为诱饵,吸引读者聚集,最终才可能赚钱。

    例如,之前我看到一个案例,奇虎360的老板周鸿祎给希望集团的人出的一个主意,为所有的养殖户建立一个APP,然后不管你是养什么的,都可以在上面免费获取养殖信息,这样一旦推广就能吸引海量用户聚集到此APP上,然后不断 为他们贡献价值建立信任,自然就可以卖饲料之类的,他说这比花1个亿打广告强多了。

    类似的案例非常多,例如:

    建立各地楼新盘业主QQ群,然后建立信任,后续组织团购家装、建材、家具家电等;

    建立各地交友qq群,建立信任,引流到交友站做CPA (引导注册交友站,获得5毛-几元不等的佣金);

    建立各种全国或者当地微信公众号,推送价值建立信任,然后卖广告或者卖产品服务;

    另外你可能没有意识到,全国各地的旅游景点、游乐场所,本质也是通过免费吸引游客,从而向游客卖东西赚钱,你可能说要收门票,但在很多情况下收门票限制了游客的数量,不来旅游就不会买景区的东西,这其实总归还是景 区的损失,随便消费点什么都不只票价!

    第二种,设计免费的赠品,提高文案的成交转化率;

    对于网络营销 从业者而言,这招可能是你熟悉的,客户之所以向你买东西,是因为购买后可以帮他解决问题,那么相比不送赠品,你有了赠品价值感就上升,成交率就上升,或者客户会因 此放弃你的对手。

    以减肥产品为例,两个卖减肥产品的商家,假设产品和价格差不多,其中一家提供了附加服务,就是一对一的咨询辅导,就说通过电话QQ等方式解答客户的疑惑,根据实际情况给予饮食、健身、睡眠等方面的建议,很显然这个商 就具有了优势,比起另一家的成交比例就会上升。

    第三种,通过免费的赠品,吸引客户进行重复消费。

    比如说,客户在餐厅吃饭,也许他第一次来吃,吃完就走了,然后可能再也不来消费,那就白白损失了这些客户。

    如果客户吃饭结账时,送一张精美的代金券,在规定时间内来吃饭可以抵用现金,每送100张券可能有二三十人回来消费,而你不送券的话,可能回来吃饭的人少很多。

    然后下一次来吃饭的时候,你可以又送代金券给他,相当于就把客户软性锁定,成为你的忠诚客户,如果你能够多送一些,就说客户的朋友家人来吃也行,这个券就充当了转介绍的作用,这样的促销方式麦当劳、肯德基等用得很 普遍的。

    第四种,通过硬件免费,从而建立增值服务的管道。

    这种方式目前很多是大公司在玩,未来可能有更多的硬件免费。

    上次我看《周鸿祎自述》,他说硬件免费是趋势,但是首先会从硬件低价开始,从而迅速抢占大量的用户。虽然硬件可能赚不了钱,但是通过硬件低价获取庞大的用户,后续卖增值产品和服务给,从而在后端赚大钱。

    最明显的例子是小米。

    据说小米1最初的生产成本是900多,他们定价的时候本想定599元,后来考虑到倒亏400多有点吃不消,才把价格定到900多,你想小米的团队那么多人,如果不是靠后续增值服务,那么公司很快就完蛋了。

    另一个例子是物业免费。

    在过去,所有的物业公司都是通过物业管理费来盈利,但是互联网思维流行以来,有些物业公司玩起了免费,物业管理费全免,服务照样保持优秀,那怎么赚钱呢?就是通过物业免费圈起一大批用户,通过增值服务比如生鲜电商 家具家电团购等等赚钱,这样就玩儿了一个太极,估计以后这种情况会越来越多见,这也就是所谓的玩儿跨界。

    这种方式说白了就是抢客户,用大师的话讲,就是把对手收费的服务免费化,客户就全变成自己的了!

    所以这种方式你可以认真琢磨下,或许影响你事业的发展方向。

    如果你深刻领会以上的免费营销方式,并且举一反三,会对你的创业也好,营销也好有非常大的好处,说不定还能搞出大佬们说的颠覆来。

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