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网络营销培训分享:定向很准,效果却很差,这是为什么?

  • 时间:2018-07-05 18:14
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:SEM营销联盟

我们在网络营销中进行信息流投放的时候,所有的大佬都告诉我们定向是多么多么重要,但是有的小伙伴定向很准,效果却很差,这是又是为什么呢?今天我们的网络营销培训就为你来分析一下这个问题:

网络营销培训分享:定向很准,效果却很差,这是为什么?

信息流广告为什么受广告主追捧?

因为原生性,降低了用户对广告的疲劳感,提升了用户对广告的点击率。

因此:“长得最不像广告的广告”成为了信息流创意是否合格的最新标准。

也许有一些小伙伴就要不满了:你说的这些我们都知道啊。

那我举个例子,你看你是否能区分。

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你觉得这是一条合格的信息流创意吗?

如果是,那我觉得你需要仔细阅读这篇文章;

如果不是,那你会如何优化?如果不知道的话,那也建议你仔细阅读这篇文章;

所以,接下来呢,我将分享几条创意写作方法,让你的广告看起来最不像广告!

紧急通知模板

通常,人们在浏览信息时,会选择性点击、过滤。

但只要内容以“通知”形式发送,打开率就会很高。

为什么?

通知往往会给我们一种预感:现在可能会有什么新情况发生,而这些情况是我有必要知道的。

那么我们在写创意时,就可以采用“通知模板”,使其伪装成一条通知,让用户感觉“我可以提供一些有用的信息”!

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通知!春节火车票不用去抢票了,在这里免费预订。

第一条采用直接描述,但读后并不会引发太多反应;

而第二条,读后会产生一种好奇,注意力迅速被抓起的感觉。

而这就是“通知模板”的作用!

“通知模板”创意撰写方法:

在原广告上加上提示词即可。比如:紧急通知、新消息、据说...

“通知模板”创意案例赏析:

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制造稀缺模板

得不到的在骚动。

小米手机曾利用稀缺迅速成名,品牌尾货也曾利用稀缺几秒就被一抢而空。

稀缺的作用如此之大!

从人性角度来说,越是唾手可得,越是毫无兴趣;越是得不到,越是想要!

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看完后,会给用户带来一种“先不急着修改简历,反正这么多企业招聘呢,不如先玩两天再说吧”的心理。

并不会促使用户点击的欲望。

上班族注意了,限2016年底,500强企业正在急招!

第二条创意通过时间和人群限制,让用户看起来这个机会更难得!从而更有利于用户的点击。

通常利用“稀缺模板”撰写创意的目的就是提醒用户:机会稍纵即逝。

那如何撰写“稀缺模板”类型的创意?

在文案中,加上机会限制、时间限制、地点限制、人群限制等一系列即可。

“制造稀缺”模板创意案例赏析:

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“引出疑问”创意模板

“欲要卖米饭,先制造饥饿感”。只有先让用户对你产生好奇,才能引起用户点击欲望。

比如该创意:

单词轻松背,一个月你就能看懂英文版哈利波特。

显然,看完我们基本就知道它要讲述什么,要么是背单词技巧,或者英语培训机构,并不会带来任何点击的欲望。

记住这些英语单词,你也能看懂英文版哈利波特。

记住这些单词,这些单词是哪些单词呢?就会让用户产生进一步的探索欲。

而这就是通过引出疑问,增加好奇心的作用!

“引出疑问”类型创意撰写方法:

指通过在文中设置一个疑问点来引发用户的好奇。

引出疑问类型创意案例赏析:

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“对比”模板

一颗糖,单独给你很难感受到它的价值;但一旦和中药形成对比,价值就会格外清晰。

比如唐伯虎点秋香这段就将对比表现地淋漓尽致。

但现实却是:在创意撰写中,我们大部分都只是专注描述用户使用产品后所得到的利益。

此时,用户所感受到的价值并不会如你所想象的那么大。

那么如何才能让用户深刻地感受到产品的价值呢?

最好的办法就是对比。通过描述用户使用产品前后对比状态,使用户的感知更清晰。

举个例子:

预估收益7%,在这理财买到就是赚到。

收益7%是多少?用户并不能一下去推算出我的利润,或者说感受到7%的价值。

2017年不流行把钱存银行了,投资这个项目收益率高达7%!

通过银行利益和7%对比,用户可清晰地感受到其投资项目的价值!

“对比模板”创意撰写方法:

将本产品和另外一个用户所熟知的产品进行对比,使用户的感知更清晰。

“对比模板”创意案例赏析:

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提示变化模板

为什么“比起长明灯,闪烁的警灯更能引起注意”?

因为人们对于一成不变的事物习以为常,但对于外界的变化非常敏感。

类比创意,若你的文案能包含与目标用户息息相关的外界变化信息,用户更有可能关注你的文案。

比如说:

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2017火车票预售提前,怎样高效抢票回家?

用户看到第一条创意时,由于和符合自身认知,可能毫无感觉;

而用户看到第二条文案后可能产生:预售提前了,那么按照原先抢票方式是不是很难抢到票?还是点击去看看一探究竟吧。

总之,外界发生了变化,用户不得不去应对,思考新的方式。

“提升变化”模板创意撰写方法:

通过告知用户外界所产生的变化,给出方案,从而吸引点击。

“提示变化”模板创意案例赏析:

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以上便是我分享的五大模板。分别为:

1. 紧急通知模板

2. 制造稀缺模板

3. 引出疑问模板

4. 提示变化模板

5. 对比过去模板

在信息流推广中,我们获取的是潜在人群,所以对于创意撰写,我们要尽量伪装成平台内容,成为最不像广告的广告!

感谢您的阅读,定向很准,效果却很差的原因你了解了吗?解决得方法你学会了吗?更多网络营销相关知识,尽在达内软件测试培训,欢迎关注!

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