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网络营销分享之你没有看到的朋友圈营销魅力!

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:峰任网络营销
  • 时间:2019-01-18 17:44

今天达内网络营销培训想要跟大家分享一下朋友圈营销相关的内容,在做微商的、在做个体的等,你们都可以了解一下,相信看完本文会让你有豁然开朗的感觉。

怎么做朋友圈营销?

朋友圈营销是什么?就是利用微信朋友圈为沟通渠道,去做销售,无论是果蔬食品,还是付费课程,以及付费社群和训练营,都属于朋友圈营销的范畴。其中,有两类人成为了朋友圈营销的典型代表,一是微商,二是各领域专攻私人号的大V。

一、商家为什么爱朋友圈营销

朋友圈营销,能得到普通人和专家的青睐,原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。

1、准入门槛低。

人人都会玩朋友圈,并且成为日常固定动作;事实证明,当有人为你创造出了刷牙的需求、照镜子的需求,你的生活就再也无法失去这块拼图,而微信,已经用巨大成本帮你进行了用户行为模式教育,你只需要做个QQ空间偷菜的人就可以。

2、朋友圈有流量。

我们知道,任何一个商业,都有两个基础的商业模式:做产品和做流量。生产出一个产品拿到市场去卖,是做产品;收割用户的时间和注意力,就是做流量。

3、直接传播,几乎零成本。

广告商为了让我们看到广告,通常需要利用各种媒介和渠道,你要打开电脑,再打开爱奇艺,才会看到一个农夫山泉的广告,这其中,需要多个触发点,以及不菲的营销费用。而朋友圈,直接把人变为触点,在朋友圈面对面卖东西,缩减了传递环节,这太致命了,你要到一个每天打卡的地方,看一个人发的广告,奥格威都不敢做这种梦。

二、朋友圈广告招黑的原因

我们讨厌朋友圈营销,本质是广告让我们失去控制感,从而产生心理抗拒。

当我们在刷朋友圈的时候,我们的心理预设是,围观朋友的生活状态。但是,这时候突然一个微商广告跳出来,大张旗鼓的喊着你完全不care的商品,特价9.9元,仅此1天,你晕菜了,下意识快速划过,甚至屏住呼吸,用愤怒的指尖戳开他的头像,毫不留情的加入了黑名单。

其实,绝大多数人只要理解了上面的原理,就能够很好的规避。我们从小就被教育,在一个游戏中,要按照游戏规则生存,那么,朋友圈营销的生存之道是什么?

很简单,就是根据用户在场景中的心理预期,来设计营销动作。

三、如何减少用户抵触心理

微信朋友圈的本质,是熟人社交,这就意味着,我们要像用户的朋友一样,去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感,来实现目的。

1、消除或减少目标阻碍

朋友圈先是卖IP,然后才卖货。这一届消费者鬼的很,只有先认可你的人,才会认可你的货。你要做的,就是像用户的朋友一样发朋友圈。一旦用户不排斥你的朋友圈,甚至喜欢上你,那你卖货的春天就来了。

2、提供正当理由

很有趣的一点,我们很容易被一个简单的理由说服。只要给用户提供一个正当理由,就可以极大降低心理抗拒。这个理由,最有效的就是与用户相关、互惠。

与用户相关

朋友圈还单身的男生们注意了,这样穿搭容易被搭讪;

皮肤油腻的女生,如果早两个月发现这款神货,现在追求者都排起队了;

以上朋友圈激发的反感很少,本质是因为,从用户遇到的问题出发,让用户觉得与自己相关。发朋友圈前,想想你的产品能解决用户什么问题,大胆说出来,用户在牵扯到自己的问题时,一定会焕发出120分的注意力,而你,仅仅需要给他一个正当的理由。

互惠

你占了朋友圈的免费广告位置,难道不需要回馈你的用户吗?朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包,这算摸着门路了。但我的建议是,还可以更有趣一点。把点赞送红包,做成一个两周一次的固定节目,名字可以是“朋友圈交租金”,试想一下,如果你的朋友圈有个微商,定时抽红包,红包金额也比较大,没有避讳发广告这件事,显得很真诚,你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。

3、提前告知,减少操纵感

减少操纵感

不要让用户感觉到,你在有意识操控他们的选择。比如,你一味的去说自己的产品卖点,罗列了12345个卖点,用户恨不得捶你,因为你在试图操纵他们的潜意识,这是他们最不能容忍的事情。这时,你可以利用“顾客证言”来形成引导,经常晒回馈比较好的顾客证言,会进一步增加了顾客对你的信任,从而激起顾客的购买欲望。

提前告知

提前告知要打广告,本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告,通常会在篇头就说明,如果用户不喜欢,这时候就会退出,实际上,退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值,就会减少很多抵触,这仅仅需要你的一个提前告知而已。

这些方法的本质,就是让你的营销活动,更加像用户在该场景下本事要完成的任务,从而降低目标阻碍。

四、朋友圈营销的进阶玩法

在围观朋友圈营销的过程中,峰任总结了一些进阶玩法,或者叫心法,可以帮助你更好的运营。

1、利用流量平台导流

常刷抖音、小红书的你,一定发现了,很多大V利用流量平台,并留下自己的微信号,导流到私人号进行转化,所以,第一个建议就是,尝试利用抖音、微视、小红书等平台,来增加新客户。

2、打造“朋友+专家”的形象

许多人在朋友圈,像鸵鸟一样埋头卖产品,同质化高,毫无特色。卖货,本质是为用户提供一套解决方案。人+货,缺一不可。朋友圈卖的是个人IP,如果你是卖服装的,5条朋友圈里,拿出一条做穿搭建议,这样做,不仅塑造出了专业感,获得用户信任,相对于简单卖货,客户也更容易接受你的系统解决方案。

3、文案要售卖“爽”的感觉

产品卖点的堆砌,用户的大脑皮层已经产生了免疫,毕竟海量的广告轰炸,把用户的G点提的老高。这时候,明智一点,去找我们的爬行脑吧,大脑皮层诉诸于理智,而爬行脑容易被欲望和情绪感染,说服成本更低。理解了这个本质,我们就明白,写文案,要写体验感,写产品用HIGH了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜,你更喜欢哪个文案:

“从采摘到送到你手上,仅过了24小时;

你吃到的每一个桔子,24小时前还在树上晒太阳;

大多数人选择了后者,因为这种视觉化的表达,更容易产生画面感,并且身临其境。看,这就是卖“爽”的魅力。

4、互推

这不是一个单打独斗就能赢的时代,我朋友圈中的大V,经常用互推的方式涨粉。能这么做,有两个前提,一是售卖的产品和服务不冲突,二是拥有同类资源。在获客成本越来越高的情况下,互推几乎是稳赚不赔的买卖。所以,花个几百块钱加入社群,找到和你拥有同类资源的大号小号,例如儿童服装和儿童奶粉,商量一下互推的事,第二天,你的好友申请可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一个系统

01)时间系统:发圈时间很讲究,发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右,中午12点左右,下午17点左右,晚上20点到22点左右。所以,白天分享生活动态,晚上进行产品推广,转化率会更好;

02)个人标识系统:拍张好看的头像,想一想,你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍,并且你最容易记住的也是她们,简洁清晰的头像,是用户对你的第一印象,更容易塑造专业感,务必重视起来;

03)广告位系统:管理好的你朋友圈头图和签名,给自己一个明确的定位。签名,可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域,成为你的背书,给自己一个明确定位,而新用户戳开你的头像看到的头图,简直就是免费的广告位,把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧,就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样,不用成为就能为你免费宣传。

感谢您的阅读,以上就是达内网络营销培训分享给大家的朋友圈营销现状以及如何应对、怎么做的相关内容,你都学会了吗?这么多的方法技巧你还不借鉴一下,赶快去试试?更多网络营销相关的内容尽在达内网络营销培训机构,敬请关注!

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