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网络营销SEM竞价推广渠道那么多,我该选择谁?

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:峰任网络营销
  • 时间:2018-07-04 16:59

取舍一直都是比较难的一个话题,但也有舍得一说,这样就平衡多了。我们在进行网络营销竞价推广的时候也要进行渠道的取舍,让我们用有限的成本获得最好的推广效果,可以该怎么进行取舍呢?我们今天就来探讨一下这个问题:

网络营销培训:SEM竞价推广渠道怎么选?

首先了解SEM常见渠道有哪些,再考虑取舍的问题。

竞价广告:搜索引擎结果页(SERP)里的广告,应该不用解释,央视曝光过很多次了,解释的很透彻,用词也很暴力;

信息流广告:信息流里穿插的广告,现在很多所谓的信息流广告并不是真正的信息流,只不过因为信息流广告很热,所以跟着叫这名字,蹭下热度;

品牌广告:以百度商业产品为例,主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。品牌专区、商业阿拉丁基本是百万起步,动辄千万甚至上亿,土豪企业玩的,其中品牌专区一般是大公司的标配,商业阿拉丁做的企业相对较少,主要是平台型的大企业投放;定制化非标几十万也可以做,主要是做活动时刷刷曝光量;品牌起跑线、品牌华表几千几万可以做,一般是适合中小企业考虑的。

了解了SEM的常见渠道,那预算如何合理分配。企业一般先做效果还是先做品牌?当然是先做效果。

效果营销,以直接转化为出发点,实现企业现金流的正向循环,夸张一点就是复利模式,用赚来的钱不断加大投入,雪球越滚越大,当然这样的复利模式主要适合转化周期相对较短,能够快速周转循环的项目。

品牌营销,主要是做品牌传播,对潜在受众的心智进行持续的高频轰炸,力争实现企业品牌,在用户头脑心智排序中,靠前甚至第一。

品效合一,你也许以为这是很NB的意思,既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是,没啥效果,也没啥品牌,好听点就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己称为效果渠道,不太自信的时候称为品效合一渠道,品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语,一般情况下,没有平台会专门说自己渠道没啥效果,只是能刷刷品牌。

SEM渠道,本身主要是以效果营销为导向,所以渠道的取舍就简单了,总体都是优先投放效果营销的竞价、其次品效合一的信息流、最后是品牌营销的DSP、联盟广告等(补充句,少数行业的信息流优于竞价,但总体上是按上面顺序进行投放)。

具体预算分配,按照渠道的效果进行分配,假设以考核订单量为例,我们就用订单成本进行效果评估,成本低的渠道加大投入,成本高的渠道减少投入。效果好的渠道预算越来越多,精准程度开始下降,效果慢慢就会降下来;同理效果差的渠道预算越来越少,精准程度开始上升,效果慢慢也会好起来。

最优的配置,是通过不断调整各个渠道的预算,实现各个渠道的成本指标基本相同(归因的问题本文先不做探讨),这个时候的预算分配就是最效率的。公平时不效率,效率时不公平。

每个渠道都有TA存在的价值,弱水三千,只取一瓢,我们将其中适合我们的部分识别出来,并将预算合理分配就行。所以某种意义上,渠道没有好坏之分,只有大小之别。

感谢您的阅读,渠道的选择并非越大越好,而是越适合越好。希望今天带给你的网络营销竞价推广渠道的选择对你有所帮助!更多网络营销竞价推广的问题,欢迎你来达内网络营销培训机构寻求答案!

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