今天小编要跟大家分享的文章是关于网络营销新手如何从零开始学习SEM。之前有写过一篇SEM是什么，对SEM有个初步的了解，那么SEM入门应该学习哪些内容?哪些内容是重点?应该从什么方向学起?——所以列了一个大纲(以百度推广为例划重点)，从零开始学习SEM，下面来和小编一起看一看吧！

01、SEM基础知识

(1)学习途径

学习无非就是报班或者自学，SEM报班其实不建议，没有太大的必要，因为报班就是师傅领进门，好的SEM都是钱砸出来的。 自学可以建议是一方面看视频，一方面看书同时辅助，更有效的是可以直接账户操作。看书是深入的学习系统的理论知识，虽然有视频，但是每个人讲课总带有自己的特点，看书学理论会更加全面一点，看视频可以加深理解。 当然，更好的方式是账户上手操作有人带会更快。 书籍推荐《百度SEM账户推广》，讲的很全面，很基础，都是对于新手来说比较理论的知识。视频可以关注公众号后台回复SEM自行领取

(2)学习内容(划重点)

学习内容可以从SEM是什么开始了解，就百度来说，百度具体有几个广告位，投放的方式有哪些，CPC、CPA、CPT、CPM等等，一般比较多的是CPC点击计费。

漏斗模型：展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量的概念的原理，影响每一个流程模块的因素，后期数据分析会用到。

关键词类型：竞品词、品牌词、产品词、通用词、人群词、长尾词... 等等等，关键词是基于产品和用户需求去提炼的，是竞价最重要的一个因素之一，有时候广告投出去了，但是效果不好，这其中关键性因素有可能就是关键词没选好，词范围大了，有消费没转化，词范围小了，没展现，和行业、竞争对手，选取的关键词都有关系。关键词拓词可以竞价后台自带的拓词功能，也可以选择拓词网站去拓词。举个例子：

比如这个拓词网站，可以查询到同一个词的流量，竞争对手的数量，点击均价，可以起到一个借鉴评估的作用。当一个词一直一直没有带来转化的时候，你就要考虑这个词是不是需要被换掉了，是不是需要拓新的词了。(额...课外延伸有些远了)

其次就是质量度、临时质量度、影响质量度的指标有哪些，搜索词和关键词之间的区分，匹配方式，不同的匹配方式有什么样的区别(百度年底有更换新的匹配模式，可以重点了解一下);否定关键词，精确否定和短语否定的区别在哪，否定关键词是有上限的，怎样在上限区间内选择合适的否词;创意撰写注意事项，通配符，网站的相关术语：PV、UV、IP、跳出率、转化率、平均点击均价等等等，都属于比较基本的概念理论性内容。

02、线上账户操作

线上账户操作内容：

线上账户操作才是正式战场，初级小伙伴可以考虑试着去注册一个，学习一下后台账户操作。

线上账户操作包括：账户结构搭建，计划、单元、关键词、创意等,其次是账户地域、预算、时段、出价系数设置，不同的地域、推广时段都有相对应的系数设置。

商盾(IP屏蔽设置)，闪投，推广实况也是账户操作需要了解的重点内容。

IP屏蔽可以借助百度统计来看，看账户的实时访客和历史访客，自动设置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的恶意点击，但是某些恶意点击需要你自己手动去屏蔽，每天花个几分钟，可以省去不少钱。

闪投和实况是优化账户两种很有效果的方式，通俗点说即闪投让你的广告更好看，实况是看排名的，有时候确实找不到原因的时候，可以去看看实况，可能就是你的词一直没有展现，所以导致转化不好，但是原因毕竟是多方面的需要多方面分析。

其实账户操作才是所有账户实操的重点，但是按照操作来看也只是操作工具而已，更深层次的是你对不同行业，竞价策略的理解。

03、数据分析

数据分析是SEM的重点，看了数据才知道问题所在，有些像拍照一分钟，修图半小时。对于竞价来说，数据分析是半小时，调价才是一分钟(比喻哈)

言归正传，数据分析少不了关键词报告、搜索词报告、日报表、月报表。导出来的报告怎么知道问题在哪，数据透视表是一个是不错的方式，象限分析法，对比分析法也是不错的分析方法，熟练掌握EXCEL是必备技能。

再深一点说，账户上线以后，每天的账户消费和展现点击等账户数据都可以列一个表，查看每天的转化和点击情况，可以日和日进行对比，也可以几天几天甚至月对比，账户数据永远是有波动的，一段时间正常才是正常，一两天波动也是正常现象。

总感觉SEMer要有一颗强大的内心，毕竟时时刻刻花钱，账户波动生怕甲方爸爸背后提着一把大刀追(哈哈~开玩笑)

04、辅助功能(了解)

(1)百度商桥

百度商桥是网页咨询工具，从网页过来的转化除了电话、表单还有一方面就是商桥，这些转化回来的客户才是一个完整的闭环，可以形成一个完整的线上推广营销体系，当然最后转化效果如何还是要看ROI(可以百度一下ROI)

百度商桥后台可以导出咨询报告，可以作为推广数据的反馈，对接客户，属于比较精准的数据反馈。

(2)站长工具

站长工具可以查看落地页的指标，包括网页收录情况，权重，一般是SEO会去了解，可以作为了解的工具吧。如果要做竞争对手关键词分析的话，站长工具也可以查看到竞争对手的一部分关键词，不过通过网页代码去看更靠谱，只是提供一种方向作为借鉴哈。

(3)百度统计

百度统计作为辅助工具很有用，IP屏蔽，人群分析，用户分析，落地页的页面监测，页面点击热力图，流量入口分析.....值得去挖掘。

以上就是小编今天为大家分享的关于网络营销新手如何从零开始学习SEM的文章，希望本篇文章能够对正准备学习SEM知识的小伙伴们有所帮助，想要了解更多网络营销相关知识记得关注达内网络营销培训官网，最后祝愿小伙伴们工作顺利，成为一名优秀的网络营销人员。

文章来源：原创 零零扬 运营小白攻略

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