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互联网+背景下,看直销如何引领网络营销!

  • 时间:2017-09-26
  • 发布:网络营销培训
  • 来源: 知识经济杂志

销行业趋势领先性报告之网络营销“网络”这个词并不是一个新鲜词汇,早在互联网出现之前,就有了“人联网”,也就是人际网络,人际网络又被称为社会网络(Social Network),指的是为达到特定目的,人与人之间进行信息交流的关系网。

如果为这种人际网络引入一套以奖金制度为基础的建立机制,就形成了人际网络营销,实际上也就是我们今天所说的直销。

因此,早在互联网和电商出现之前,直销就率先开始了网络营销,它和今天的互联网营销有着一些基本的共同点:

点对点的直接销售,省去中间环节,节约渠道成本,建立庞大网络。

这些是互联网商业的精髓,也是直销的精髓。

反过来看,在互联网尤其是移动互联时代,人人都在想着以一切办法吸引“流量”,实现“流量变现”。

通俗地说,这个“流量”指的就是人,有人才有传播,才有流量。

因此,互联网的网络营销最终的目的还是要落实到人身上,直销的人际网络营销优势再次得以彰显。

当互联网高速发展对实体经济造成冲击之后,近两年人们又广泛地提出了线上线下互动的营销模式,而这在直销行业中也更早地显现,并且比简单的线上线下互动模式显得更进一步。

直销依靠自己的优势,很早就提出了“三网合一”、“三网联动”的概念,其中包括经销商、一般消费者与服务网络综合而成的“人网”,依托企业打造的体验馆、店铺和经销商分布在全国的工作室形成的“地网”,以及企业打造的电商平台——“天网”。

这“三网”实际上就是一个线上线下的互动,相比传统行业提及的“线上线下”更为立体,甚至有些直销企业还提出了“四网合一”、“六网合一”等概念,均体现了直销在线上线下互动营销模式方面的领先性。

“互联网+”概念的提出和发展,一方面帮助传统行业“再造”,一方面也给互联网进入一些垄断性传统行业“破冰”。

与传统企业对比来看,“互联网+”对直销行业已不是新事物,只是对现实运营模式的一种总结。

例如,三生“有享网”于2011年正式上线,并真正实现了三网合一的运作联动,在广大电商网站都在“烧钱”的状况下,2012年“有享网”已经实现盈利。

而在2013年,隆力奇、美罗国际等企业也都已经正式提出了“三网联动”的布局,更不用提直销行业的更多企业已经在运营中率先使用和涉及“互联网+”相关模式。

不管是传统直销人与人、面对面的分享销售,还是互联网时代直销线上线下的互动,虽然具体操作方式有所不同,但其中直销人际网络营销的核心属性没有改变。

不论未来社会发展如何变迁,传播媒介如何变化,人类社会的群居本质不会变,直销以“人”为本的核心也就不会改变。

这不仅是直销至始至终的核心理念,也是直销行业体量和规模不断发展和增长的根本动力。

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