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被互联网营销伤透了心?学好这三点,决定你的营销成败

  • 时间:2017-09-22
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:网络营销资讯

“我被互联网营销伤透了心,无论投入多少资金,始终无法回本,也无法创造类似“海底捞”、“鸭掌门”这样爆红的餐饮奇迹。我再也不想做互联网营销了。”

有这样的困惑的老板并不在少数。在实际的餐厅运营中,互联网营销总是像一把双刃剑,用的好的人风生水起,用不好的人碌碌无为。很多老板可能就会隔岸远望,是不是保持现状,离这把双刃剑远一点最安全?

三大要素决定你的营销成败

其实经过了这个心理测试,老板们应该多少对自己的现状有了初步的了解。

伤你的心的从来不是互联网营销,营销只是一种工具,成败往往取决于人是如何使用这种工具的。

所以说互联网是一把双刃剑,有的人能用好,有的人却无法收获成效。如何做使用好这把“利器”?不再让它伤了你的心?我总结了三大要素,供老板们参考。

要素一:掌握科学的方法——大数据

很多入行时间较长的老板,习惯性的会使用过往经验来看待整个市场,所有的决策也往往建立在经验之上。而入行时间较短的老板则往往容易陷入迷茫之中,不知道整个市场的动向在什么地方?

掌握科学的方法,往往是能够帮助老板避免过度的“经验主义”和“直觉主义”,能直观、有效地衡量决策的利弊。就营销活动来说,最科学的方法就是——大数据。关于如何掌握、运用大数据,我们在过往的文中有详细的分析,这里不做赘述。

当你想做一个新的营销活动时,你可以在顾客的行为数据中寻找到方向;当你的营销活动陷入被动时,你可以从数据反映的情况发现问题所在。数据掌握了顾客的消费行为、喜好偏向,掌握了数据,分析数据,自然能够打动顾客的心。

要素二:强大的执行力

执行力也是我们老生常谈的一个问题。在《致所有餐饮人:为什么你整天忙忙碌碌,生意却不见好转?》一文中,有着给老板们对照执行力问题的充分建议。

这里要说的是,很多时候你的营销活动没有好的结果,往往是因为在实际的操作中,很多环节并没有做到位。

宣传文案是不是真的切中了顾客的痛点?营销亮点是不是反映了顾客的需求?对于员工实施活动的效果是不是给了科学的奖惩……

细节决定成败,强大的执行力是做好每一个细节的保证。

要素三:坚持不懈的毅力

策划过“丧茶”等成功营销案例的负责人曾经这样说过:也许网友和老板们看到的只是这一次的成功营销。但在这背后,是无数次、长时间、持续性的互联网营销活动在支撑。

罗马不是一日建成的,这世上从来没有100%一次让你的餐厅变火的营销。

那餐饮人为什么还要孜孜不倦地投入大量资金,进行互联网营销呢?因为我们完全可以通过平日的努力将这个“引爆”的比率提高到无限接近100%。当一个餐厅重视顾客的需求和体验感受,相应推出那些满足他们需求的营销活动时,其实就在逐渐建立自己品牌的良好形象。经历时间的沉淀,当良好口碑扩散出去时,“引爆”就成为了一种必然。

当然,很多老板,往往是只着眼于眼前的利益,回报,成本,而在中途就放弃了互联网营销。在成功的路上许多人会因为各种因素难以坚持。因此,拥有坚持不懈的毅力和理性的思考分析也成为了互联网营销能够成功的关键要素。

互联网营销其实就像是谈恋爱,好营销和爱情一样需要用心经营,情侣之间有摩擦有矛盾很正常,关键在于如何发现彼此的问题所在,努力磨合让感情更加坚定。

老板们,捡起你们的“玻璃心”,重新审视一下问题所在,准备好再和“互联网营销”谈一场绝不分手的恋爱了吗?

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你知道吗?其实网络营销是一个吃香的职业!

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