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中小企业做网络营销,跟不上形势,注定被淘汰

  • 时间:2017-09-06
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:网络营销资讯

1,世道变了,网络营销的规则变了

随着人工智能和大数据的到来,老板,这里主要是指中小企业,民营企业,作实业和服务业的,各种竞争充分的行业的老板,一定要清醒的认识到,世道变了,行业规则变了。

互联网的发展,移动互联的清洗,一波又一波的概念,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,这在市场竞争充分的中国大地,是不奇怪的事。

目前还能存活的中小企业,老板要不就是身经百战,有着常人所没有的生存本领,隐忍、刻苦、勤劳,要不就是有独到的技术功底、专利,进入了一个相对狭小的行业,门槛相对高一些。不然的话,象那种看着朋友或同行做什么,自己就跟进,遇到失败可不是偶然的,如能成功反倒是奇迹了。

说这么多,还是想给中小老板们指出一条作市场作业务的捷径。

先说说企业的业务,这是老板们最关心的。

二十一世纪最关键的是什么?人才,这个都耳熟能详。

那么当过老板的,关于企业作业务作市场的第一个环节是什么?肯定都会说,信息!

具体的话,就是怎么获得客户的咨询信息,多多益善。天惠公司成立于1996年,作为资深行业专业人士,见证了这些年来无数的中小企业和老板们的沉浮。

2 传统作市场和业务的变迁历史

8、90年代,传统的企业作生意,都是先招一些业务员,然后拿着名片、公司产品画册,上门拜访,也就是扫街。这样找客户成功的比率相当的低,但除此之外没有更好的办法。碰好了,有了信息,然后,请吃请喝,套近乎,给回扣,做成单,再生产、发货、收款,完成一个流程。

2000年后,互联网的普及,越来越多的企业有了网站,就要做网站推广,这样就省了业务员扫街这一环节。企业网站需要作搜索引擎竞价,主要是百度竞价,或者阿里巴巴的诚信通,这样的方式,类似是作杂志广告或媒体广告,排到前面才有效果,排名的变化很剧烈,企业的网站和信息想要排到前面,费用不少,但没办法,因为人力在海量的互联网面前,已经处于劣势,干不过了,就象马跑的再快,大家出门也不会骑马了,都是开小汽车了。(公众号ID:天惠网络)

这样的作法,也有十多年。

这两三年来,互联网,移动互联网,发展更加迅猛,各主要搜索引擎上面的信息,已经变的比地球上的所有的江河湖海里的沙子还要多无数倍。具体来说,百度竞价,360搜狗等,或者阿里巴巴的诚信通也是每家企业都会做了,费用不断上升,但是效果大不如前,而且,也只有那些财大气粗的企业才可以承受巨额的网络推广支出。中小企业的老板,之前已经做起来的还有资本可以继续玩,没做起来的缺少资本的,就得另外想办法另找地方玩了。企业失败的老板可以去打工?可是这时年纪也大了,所以说做老板有时也是有难处的。

残酷的现实就是这样,市场经济是没有一丝温情的,企业的生存与灭亡,和老板的眼光和选择密切相关。

如果在业务信息获取方式上还抱守成规,想着招业务员,想着通过百度竞价,这种招数已经成了过眼烟云。

3,中小企业和老板的出路在此

但是,仔细看看,有个别企业还是可以生存的不错,这些企业就是及时的转变了思路,把握住了人工智能大数据的趋势,弯道超车,在网站推广和百度优化上选了对的供应商,咨询信息反而越来越多,也不用业务员打电话扫街。

市场经济中,开拓市场和业务,也是要用巧力,不能用拙力。做市场,真的和下棋一样,比的主要还是棋力的高低,棋力不如人的,可以跟着棋力高的人来下,或者当作参谋,才能有收获,所谓专业的事交给专业的企业和人来作。

简单来说,就是人工智能大数据的时代,中小企业的老板,你的投入、你的想法、你的作法,要跟上形势,因为规则变了,玩法变了,如果还不去寻找专业的人专业的公司,那就等着下一个大浪将自己拍到沙滩上去吧。

专业的公司,专业的人,有几个特点。

一,从业时间,不要说作了才两、三年,或者四、五年的,互联网没那么简单,水深着呢,从业经验没个十年八年的就不要和他们谈了,还是用下棋来比喻,不但要知道下一步会怎么活,有多少种活法,还要知道下一步会不会死,有多少种死法,这样才是专业。

二,案例,最新的案例,成功案例一定要有,可以直接问这些成功案例公司的市场或老板,也可搜一下这些公司的海量关键词排名情况。

三,技术,是否是最新的技术,一定要能符合大数据人工智能的技术。

四,服务,网络推广的服务,至少是一年,时间越长,效果越好。

五,效果,这才是最主要的,要有效果,要稳定,这样才能源源不断的带来业务咨询信息。

至于有了信息,能不能接上单,就看企业跟单的能力,还有产品的质量是否过关了。

市场业务三步曲,只要走好了第一步,剩下的,就容易走了。

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