在写软文文章或长文案，加入一些相关故事会更具有有说服力。比如写农产品的软文，很多人写果农的故事等等。文案的故事写得是否打动用户，对最终的转化率有非常大的影响。

一个能提高文案转化率的故事，你认为最关键的因素是什么？

其实，大部分打动人的文案故事符合了这5个重要原则：

1.主题聚焦

2.冲突转折

3.情感诉求

4.具象描述

5.符合认知

1.主题聚焦

聚焦一个核心主题，文案故事中不必要的信息尽量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何种出来”的主题进行描述。当然，褚橙这个产品在这过程肯定还有很多其他信息，比如对品种的筛选问题、销售遇到的问题，甚至管理和资金中的问题等等，但这些都是不符合主题的信息，去掉不相关信息更能突出核心主题。

2.冲突转折

为什么很多电影电视剧和小说故事能够如此吸引人?电视剧和节目总是让人有想继续看下去的期待感，看完一集又一集，甚至导致吃饭的时间都忘了…

其中，很重要的一点就是剧情具有冲突转折的原则。很多好的故事不会平平淡淡地展示，而是有各种人物事件的冲突和情节的转折。因为这样更能调动人的好奇心，产生主动看下去的欲望。

文案故事含有有情感诉求等因素，让消费者看了容易产生共鸣或者认为对自己有利，这是决定消费者做出购买行动不可或缺的原则。

(1)共鸣

这个故事是否让消费者产生情感的共鸣?情感上的共鸣，能促进人对某件事的认可，从而更容易激起消费者的购买欲望。

(2)利益

这个产品对我有什么好?这是激起消费者购买欲望的另一重要原则。因此，你文案里的故事也需要体现这一点。

故事太抽象，让人难以明白，自然会减少看下去的动力。相反，如果故事用具体形象化的描述，更能调动人的认知和打动用户的消费欲望。

具象描述可以从两方面入手:

(1)形象类比

故事里涉及一些抽象化的东西时，利用目标用户熟知的食物进行类比，更容易打动人。

(2)细节描述

很多印象深刻的故事，很大部分都是因为详细地讲了某个细节。

如很多煽情且被人疯传的创业故事，经常说“在深夜里的某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。这些都是用具象描述的方式。

5.符合认知

符合认知就是文案故事里的描述需要符合目标用户的认知事实。

因为文案里的故事与小说等故事不一样，文案需要让用户相信你说的话，才可能打动用户购买你的产品。

很多文案的故事过于夸张或者违背日常事实，就会让用户产生怀疑等信任顾虑，更不用说让用户购买你的产品了。比如你说某人吃了你家的减肥药，两天就减了十斤。这样的故事，即使你说采用了美国某高尖技术，但难免还会让人产生怀疑。因为不符合我们的认知事实。如果你说七天减了10斤，可能会有部分人相信。

所以，文案故事需要符合目标用户的认知事实，打消用户可能产生的信任顾虑，才能更好地打动用户进行购买。

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