今天达内网络营销培训分享给大家的是竞价怎么投放效果好的相关内容，但我们今天要跟你说的不是怎么拓展关键词、怎么写创意、怎么搭建账户、怎么做数据分析等内容，而是从行业的角度出发，跟你说投放经验，比如什么时间做营销布局、适合什么样的线索收集方式、着陆页面需要突出什么等内容，感兴趣就一起来看看吧：

教育培训

1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假，需提前至少半个月做好营销布局。技能类、语言类培训应在相关考试报名前夕做足营销加码;部分成人学历教育基于原有宣传周期基础上，在招聘旺季加大广告营销力度。

2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式，收集销售线索，吸引高质量目标用户，提高转化率。

3、广告素材在深挖用户痛点的基础上，更要着力品牌的价格和产品优势;图片建议选取学生模特、教育实景，贴近目标群体的喜好，刺激决策。

4、广告素材需配合商户产品特色与品牌定位，例如朋友圈广告落地页的颜色设计可围绕logo品牌主色调设计，商务风格、童趣风格、亲民风格等要根据广告产品对应的受众年龄、职业、兴趣等相应调整。

5、教育品牌线下活动可与朋友圈广告的排期节奏配合落实，结合公众号活动推文、学费卡券派送、VIP课程优惠、尊享会员限时免费等形式，打通线上引客线下，线下带动曝光的互动模式。

餐饮美食

1、餐饮类广告应选取当季美食主打菜，或选择当季网红菜品图为素材，应景应季，更易抓住用户眼球，获得高点击。

2、广告文案应凸出活动内容，主视觉的折扣、卡券等信息需要加强，放在用户注意力中心位置，广告内外层要有连贯记忆点(核心信息)。

3、可以通过树立名厨形象大IP，形成广告宣传的噱头及流量触发引擎。

4、茶饮行业的旺季在夏季，品牌营销可在5月提前进行新品预热，锁定流量;可采用本地推广广告形式，聚焦门店或商圈周边人群，提高广告精准度。

5、茶饮行业、网红餐饮的目标客群多为年轻群体，文案需活泼、图片色彩鲜明，充分调动用户感官，广告内层建议采用原生推广页的形式，灵活搭配图文、优惠信息，展现品牌优势。

婚纱摄影

1、婚纱摄影类广告应凸出价格优势、产品优势、人性趋向等信息，简单直接重点明晰，大品牌建议走情怀路线，中小品牌则需强调性价比。

2、定向选取，建议针对女性消费者进行设置，婚纱摄影中女性决策权更大。标签选择单身、新婚等提升广告精准性。

3、灵活运用A/Btest，尽可能多地测试不同的广告组合。通常来讲，一支广告由定向、广告位、广告素材、落地页、出价五个元素组成，如果时间、预算等充裕，均可进行测试，然后根据数据效果进行最终的大规模投放。

4、婚纱摄影商家可结合情人节、七夕、国庆等节日做足广告宣传，文字细节揣摩用户心理痛痒。可凭借限量、珍藏、新品、挚爱、唯一等字眼吸引目标人群眼球。

5、展现形式上，建议充分利用微信朋友圈广告的多样性，卡片广告、视频广告都是不错的选择，创意满满的小视频，浪漫场景图片都能起到抓取用户注意力的作用。

6、需要收集销售线索的，可将表单填写置于手机第一屏的位置，广告外层设计对应手机号码尾号享折扣、特定属相女性享优惠等形式，提升目标用户参与积极性，降低客资成本。

7、可围绕门店划分投放范围，精准锁定目标客群，降低获客成本、提升品牌知名度。定位20-35岁左右的婚恋男女，也可根据行业或产品特点，从兴趣、学历等标签进行分类，选择最贴合的用户群体。

房地产

1、目标人群分析：已婚建立家庭、有子女、需要学区房、养老需求群体、工作原因就近原则找房人群，结合住房刚需、理财投资需求等维度分析客户，找好定位。

2、房地产商推广周期一般分为新盘预热、开盘销售、项目尾期三个阶段，第一阶段广告投放侧重品牌曝光，突出差异提升房产项目知名度;第二阶段侧重获得销售线索，促成看房成交转化;第三阶段则则注重销售开单转化效率，为后期项目营造专业口碑。

3、把握时间节点，总结人群习惯，高峰时段加大投放预算，争取最大程度曝光，促进效果转化。

4、深挖投放人群的爱好特征，避免千篇一律，采用精美有设计感的图片。可从房屋特性优势、装修风格、周边环境、配套设施等角度筹备设计思路，细节展现更能引发用户点击的欲望。

5、基于用户定向、相似人群拓展、LBS定位等技术，腾讯社交广告建立了丰富的人群标签和画像，帮助房地产企业进行精准本地投放、挖掘潜在客户。

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