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网络营销培训之SEM基础知识解读

  • 发布:王国栋老师
  • 来源:达内首都教学部
  • 时间:2018-10-29 18:00

今天达内网络营销培训分享给大家的是SEM基础知识,包括SEM的定义、游戏规则等内容,喜欢的话就来看看吧:

1、网络营销培训之什么是SEM?

今天我们来揭开SEM的神秘面纱,竞价其实就是花钱。“Search Engine Marketing ”我们简称“SEM”,意思就是搜索引擎营销,我们通常称为搜索引擎竞价。如何通过搜索引擎做营销呢?搜索引擎又是什么呢?我们常见的搜索引擎有:百度、搜狗、360.、神马等,当我们使用百度搜索的时候,其实不知不觉就被百度营销了,如何被营销呢的?如下图所示:

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当我们被卫生间特别臭困扰想去问问百度解决问题的时候,就会发现第一页有的是广告,有的是快照的字样,那么“广告”就是我们SEM优化师发布的内容,把我们的产品第一时间展现给有需求的客户,就是我们要做的事情,当然标题、图片、广告语等创意设计都是我们的工作内容,但是我们今天只谈搜索引擎竞价的游戏规则,因为百度在中国占有80%的市场,所以我们主要以百度为例,其他搜索引擎其实也都一样。图中“百度快照”就是SEO优化师的事情了,我们后期也会讲到相关内容。

所以SEM就是搜索引擎竞价。我们竞争的是什么呢?就是广告排名。

2、网络营销培训之搜索引擎的游戏规则是什么?

1、触发机制

有同学会有这样的问题,是不是我百度搜索什么,那么出来的内容是不是一定都和我搜索的内容相关呢?答案是不一定,如图所示

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我搜索的是达内,为什么会出来优达学城呢?

这就是搜索引擎的触发规则,并不是搜索什么就出来什么,而是搜索了什么,恰好你运营的百度推广账号里面购买了这个词,或者你购买的词匹配到了搜索词,所以就有了展示,标题和创意描述全部都是你自己在账号里面编辑好的内容呈现。

2、排名机制

换位思考,广告位是死的话,那么到底什么决定了排名呢?同学们如果你是百度你会让谁排在前面?出价高一些就在前面么?如果出价高在前面那么没有人点击你呢?百度还是没有收益。所以同学们记住一句话:

“谁让搜索引擎赚钱多,谁就排在前面”。

所以我们忽视了一项非常重要的指标,就是点击率,于是我们得到了这样一个宝贵的公式:

排名=出价*点击率(为百度盈利的能力)

3、计费规则“次位计费”

我们SEM就是在做关键词的竞价,当我们为关键词设定一个出价的时候,是否有这样一个疑虑?那就是我们的出价如果过于虚高怎么办?于是乎出价就会比较谨慎,不敢大幅度的加价。百度也考虑到了这样问题,那么百度是怎样做的呢?

于是就有了著名的次位计费规则,也就是说,我们的出价最后并不是百度的计费标准,而是排名的下家出价作为百度计费的标准。那么问题又来了,我们和下家的点击率并不相同啊,我们怎么按照下家的出价来计费呢?于是公式又来了:

计费=下家出价*下家点击率/自身点击率+0.01元

可以说就是下家为百度的盈利能力除我们自身的点击率然后增加0.01元就是最后我们的计费!

感谢您的阅读,以上就是今天达内网络营销培训对SEM基础知识的解读,你都学会了吗?更多网络营销相关的知识尽在达内网络营销培训机构,敬请关注!

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