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做网络营销却没有转化,很大程度上是被你的思维限制了!

  • 发布:胡宝介
  • 来源: 单仁行
  • 时间:2018-06-20 14:09

做网络营销却没有转化,很大程度上是被你的思维限制了!今天的分享就来跟大家聊聊这个问题。小编之前有总结过做网络营销没有效果的四大原因:

1、不够了解:简单来讲是就是你粗浅地知道网络营销是借助互联网设备进行流量引入的一种营销模式,但你不清楚他们各自的特点、适应环境、技巧等就上手进行操作,这样怎能不让你交些学费?

2、不够专注:你在网络营销的时候想着着力面越广效果越好,殊不知你每一个都没有太多的精力进行深入研究,这样不等于你拉了一车的西瓜,但是都只有6分熟吗?怎能有一个熟透了好吃呢?

3、不设前提:你花费了很多人力财力做网络营销,却发现只有流量没有转化,又甚者有排名但是没有流量,想想你是不是从开始的时候就将目的忘了?出发的时候看着沿途的美景忘记我要去哪里,那你又怎能抵达?另外一个就是,你要出发去南极,但你不知道那里的气候,你带了很多五颜六色的裙子,结果你因为无法抵御严寒被冻死,为什么?出发之前为什么不提前了解一下呢?这样就跟你做网络营销之前不去了解你的产品、用户等是一样的。

4、不会总结:你做网络营销的时候,只知道没人了招,没钱了投,从不停下来歇歇,回头看看,这样你当然很累,但是这样的累得不到同情,因为你有历史数据、有材料,你为什么不分析下做的优与劣的原因呢?他们可以让你高效多少,可以为你省力多少!

说到这里,其实你应该已经对你做网络营销却没有转化的原因进行一个定向了,但根本的原因是被你的思维所困!如果你还有写疑惑,希望下面这个有流量但是没有转化的例子可以给你些许启示:

做网络营销没有转化的原因是什么

前天在辅导一位做岗亭的学员的时候,发现他们的官网内容规划得很好,内容性栏目除了常规的公司动态、行业资讯,还包括产品百科、常见问题、岗亭案例、客户见证等,以及专门的视频板块。

这些内容由于非常注重在标题和上下文布局长尾关键词,所以为官网引来不少精准客流。

然而仔细阅读这些内容的时候,情况却不容乐观。

基本上很多文章看似写了不少文字,图文排版和字体样式也很规范,但是内容主题空洞,基本上都是在不断重复宣讲自身的各种好,可读性并不高。

像这样打着资讯的旗号却实际上没有什么实际价值的内容,用户基本上来了就走,跳出率会很高。

实际上,岗亭同学目前面临的最大困惑就是官网流量转化不高。

类似的情况,我见得太多,尤其当大家为了搜索引擎优化而每天更新原创的时候,就会有很多质量不高的关键词文章源源不断地制造出来,充斥互联网,以吸引搜索爬虫,获取免费流量。

这样做的指导思想,是典型的流量思维。流量思维主要开始于PC互联网时代。

当时做网络推广成天分析的是获得了多少独立IP、PV;即便推广指标是获取会员,那也更多是体现为一个ID账号,而非活生生的人。

然而到了移动互联网,手机端最火的应用都纷纷指向以人为核心的社交网络,比如微信微博,那些关注你的粉丝、加进来的好友,都是一个个鲜活的头像,一个不留神,就会把你取消关注。

即便纯媒体性质的新媒体,也在算法机制和运营方向上强化人的互动性。

比如千人千面的推荐算法,系统是提取阅读者的个性化标签和阅读行为,同时又计算文章的用户互动数据,来判断把文章推荐给谁看,推荐多少轮,等等。所以算来算去,背后都是基于对人的行为判断。

正是在这样的环境下,人们呼吁从事互联网商业需要从流量思维切换为用户思维,否则在移动互联网时代完全缺乏竞争性。

那么用户思维和流量思维表现在网络推广中,究竟有什么区别呢?

首先是立足点、出发点不同。

以本文说到的岗亭同学的官网内容为例。

流量思维是典型的“自我”立场。我是什么,我要什么,表现在内容文案都只管说我公司、我产品的各种好处。

用户思维显然是以用户需求为出发点思考问题。用户是谁?他们喜欢什么、痛点是什么等。

当试着从这个角度去策划内容,就会发现,写岗亭的长尾关键词内容的时候,其实有好多素材可以写。

你可以告诉用户,治安岗亭的发展趋势,木质岗亭和其它材质岗亭相比的优点是什么,不同类型岗亭的产品价位,选择供应商的时候要注意哪些事项,如何养护等。

这样一来,你的官网内容不只是强推销,而是具备更多黏住用户的有价值的内容资源,让用户产生好感和转化。

除了立足点不同,两种思维模式直接导致用户体验差距巨大。

PC互联网时代,你一定有过这样的阅读经历,就是很多内容平台的资讯文章不会让你一页看完,总是切分成好几页,看完一篇文章要点击多次,看得好痛苦。

这就是典型的流量思维导致的现象,因为让用户多点击几次,平台就多收获几个流量PV,有了更多PV,能够吸引广告投放,所以就牺牲用户体验来达成数据指标。

今天的手机阅读场景下,用户超级没有耐心,所以用户体验就被放在首位,否则分分秒秒离你而去。

而且在社交网络背景下,几乎每个人都是网络下的一个传播的节点,用户思维主导下的营销效果,是不仅要获取用户,留住用户,而且最好激发用户主动帮你传播和推荐,形成今天的超级用户思维。

再来看做岗亭的同学,他们目前的优势是掌握了基本的SEO内容技巧,所以官网内容获得了很多精准流量,接下来,他们需要在内容中提供真正让用户满意的价值,才可能促进流量变销量。

比如,有个做洗地机的厂家,想要抓住“超市洗地机价格”这个词的搜索用户,于是顺着用户的痛点,在文章中为客户算了一笔账,超市采购一台洗地机的成本,相比每年消耗掉的清洁设备和人工费用是多少,结论指向采购一台洗地机更划算。

这样的关键词内容,不仅引流,还能直接促成转化。因为它实实在在帮助了用户。

而原创专业内容本身就是证明你专业靠谱的直接证据,所以我都建议大家的原创文案最后一定要加版权声明,一个重要作用就是增加客户好感度。

总之,单纯的关键词流量思维如果能够结合用户思维,效果翻倍!

恭喜你阅读完了本文,做网络营销却没有转化,很大程度上是被你的思维限制了,相信你已经有了更深刻的理解。如今都说我们走到了互联网下半场,一个重要表现,就是线上流量成本越来越贵,新增流量放缓,这种情况下,你拿什么去获取更多客流?有限的客流你又如何促成更高的转化呢?欢迎你到达内网络营销培训机构进行交流!

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