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网络营销转化技巧分享:设置参照物

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:SEM营销联盟
  • 时间:2018-06-11 15:40

参照物的概念我们在初中物理学知识中都学习过,但是它的应用并非单一地判断物体的动静位移,参照物同样可以应用于网络营销中,并且会是你提高网络营销转化很好用的一个技巧,来看看吧:

今天,要向大家分享一个促进网络营销用户转化的绝招!

一般情况下,促进产品转化我们惯用的套路就是:利诱或者降价。

但渐渐地,我们会发现降价不是永恒的套路,利诱的效果也越来越差。

无论如何,在产品销售中,一味地降价、妥协是不可取的。

那么,我们要如何制定网络营销套路促进转化呢?

答案便是设置参照物。

肯德基就是极好的例子。利用套餐价和单品价的对比,去促进套餐的销售。再比如淘宝的详情页,通常都会让日常价格和折后价格进行对比,来促进产品的转化。

设置参照物想必大家都懂。问题是如何设置?应该和什么事物设置?在此向大家分享下几个小技巧。

我们都知道不同产品对应着不同人群。通常,我们可把人群分为两类:低消费人群和中高消费人群,这是在销售产品中很重要、也很明显的一个标识。

所以,我们便可根据不同人群的属性进行设置参照物。

1、低消费人群

低消费人群,往往他们最大的特性就是:在意产品的价格

所以,他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了,或者说是否购买此款产品。

通常,对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是:使产品价格变得可感知。

举个例子:

一箱苹果,若想把它快速卖出去,摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖,或者2个人两个摊位,分别定价为:1个卖8元,1个卖5元,而那个5元的箩筐则会很快被卖光。

正是通过设置价格锚点,让5元这个产品价更加可被用户所感知。

一般情况下,设置价格锚点主要方法如下:

1. 把市场价或者历史价作为锚点。

2. 把店内高价产品作为锚点。

3. 把其他产品的价格作为锚点。

例子:一元钱买一个包子,只管一时的饥饿,一元钱听达内网络营销公开课,你的迷茫找到方向,甚至是你命运的转折点!

那如果说我的产品只有一种,在市场价格中也不占优势,该如何设置参照物?

此时,大家就可以利用对比大法——品质对比,来使用户形成转化。

对于低端消费人群来说,虽然在意价格,但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间,只要在这个预算区间内,则质优者胜。

比如下图,都同为厂家印刷,图一印刷90元,图二印刷100元,你会选择在图几印刷?

网络营销转化技巧分享:设置参照物,图一

图一

网络营销转化技巧分享:设置参照物,图二

图二

2、中高消费人群

对于中高消费人群,他们往往更在意产品的品质,注重自我感受,即产品附加价值。

所以,它最大的特性就是:注重产品品质、注重品牌

所以对于此类人群可采取光环效应,去影响人际知觉的因素,并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。

举个最简单的例子。为什么品牌主都喜欢找明星代言?目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱,使其爱屋及乌,延及于产品。

通常主要方法有:

1. 突出设计:品牌知名度不够,设计来凑。在一定程度上,一个好的外观设计,确确实实能够提升产品档次,让用户以偏概全。

2. 突出品牌:毫无悬念,品牌就是实力

3. 突出成就:通过一些事迹让用户对产品产生好感

4. 榜名人:利用名人的知名度去吸引用户,并利用名人效应产生转化

方法有很多,重点是我们要擅于思考。

那如果说,上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办?我也想不出其他更好的套路。

此时,大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。

将两个相似的物品进行对比参照,使之形成共有概念。

举个例子:

某耳机售价1999元,贵吗?很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢?

是不是会觉得“贵,但肯定质量好”。

在面对高端人群时,如果我们不具备较高的实力,便可根据用户需求去寻找相类似的点,强化产品价值。

以上便是对于促进用户转化的几个思考点。其实在产品推广中,并没有什么真诚,所谓的真诚不过是谋划已久的套路。

自古深情留不住,总是套路得人心。这是亘古不变的道路。

恭喜你阅读完了本文,网络营销也好、线下销售也罢,需要技巧、需要套路,但是需要有一个度,弄虚作假、坑蒙拐骗消费者,那就是自掘坟墓!好了,如果你还有更多促进网络营销转化的技巧,欢迎你来达内网络营销培训机构进行咨询。

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