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网络营销培训之提升移动端推广转化效果

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:SEM营销联盟
  • 时间:2018-05-24 16:37

目前移动端的流量已经远远超过了PC端的流量,话说流量多,不应该留量也多吗?为什么效果会这么差?很多竞价专员百思不得其解,那就来看今天的网络营销培训之提升移动端推广转化效果详解,也许你能从其中找到答案!

都说现在移动端已主宰营销战场,那为什么我的转化却依旧这么差?

现在,毫不夸张地说,某些传统行业在移动端的流量都要比PC端高。由此可见,移动大势所趋。

那既然流量都跑到了移动端上,那为什么我的转化却还是这么差呢?

主要原因可归于以下两点:

百度引流入口增多,但用户意向却不是很高;

用户的搜索场景极度碎片化。

这就导致了没有转化的原因。用户的搜索场景碎片化,还会导致我们的成本增加,由于用户是处于多次搜索的情况,那也就代表可能会多次点击,却没有成交。

是不是很坑。

所以,掌握转化的前提是掌握移动流量特性。

那移动端的人群有哪些特性?针对不同属性应如何操作?

搜索场景特性

于竞价而言,移动端流量最大的特性就是碎片化。

手机的小巧、便携带,用户随时都可能产生搜索需求。上厕所、等公交、工作闲余、吃饭、午休等各种各样的场景。

而以上这些都是我们无法控制的。所以,我们可以从以下三点做好准备:

1 创意

在创意撰写上直接体现价值。

竞价最大的优势便是用户意向明确,而移动最大的特性就是搜索时间碎片化,两者相互结合,就是让用户一眼可以找到自己需要的。

比如搜索词:报名化妆培训班多少钱?

报名化妆培训班多少钱之创意展示
报名化妆培训班多少钱之创意展示

第二个创意就要比第一个好?为什么?

1. 在创意上,直接满足了用户对于搜索词的疑问

2. 并在末尾突出报名好处,吸引用户点击

在移动化时代,让用户获取信息的速度便是你取胜的关键。所以,在创意撰写上要尽量简单明了,让用户获取信息的同时,并突出产品价值。

2 着陆页

着陆页要指向明确。

在PC端,我们可能由于人员等各种原因直接将着陆页直接首页。但手机和PC是完全不一样的。

PC端有导航、屏幕大、可展示信息多,用户找到自己所要的信息几率比较大;而移动端,屏幕小,既不能在每一屏上放太多信息,按钮太小也不利用用户点击。

所以,在着陆页上一定要指向明确,和创意相呼应。

3 客服

客服是最后一个流程,却也是最重要的。对于移动端推广来说,客服唯一的目的就是索要到联系方式!

当然,方式可多种多样,随机应变。

比如,若是中午,可以利用吃饭、午休等借口索要方式。但至于晚上,由于休闲时间较长,这个时间段用户问题也是最多的。我们可以以加V信语音聊天的方式进行解决。既避免了用户打字麻烦,也要到了联系方式。

在此,建议最好要微信,可以潜移默化地转化;而电话,通电频率太高,转化时间不易太长,这些都是弊端。(仅为建议,不同行业不同情况)

搜索特性

在手机上,可能打字会较为麻烦,所以,我们在投放关键词时,也要着重注意以下三类词。

1 下拉词

这是用户接触到第一类词。下拉词最大的特点就是搜索量大,所以,在拓展关键词时,不妨可以它为基础进行拓展。

网络营销培训分享之百度搜索下拉词

2 搜索词

由用户主动输入并搜索,这类词的用户意向往往都很高。

通常情况下,用户在搜索时,并不是抱着某个产品而是需求,所以,用户的搜索词都较长。

那我们便可着重拓展下移动端的长尾词。

3 关联搜索词

指网页中部和尾部的关联搜索。

网络营销培训分享之百度移动端关联搜索词网络营销培训分享之百度移动端关联搜索词

这类词,主要是百度为了增加用户粘性,提升搜索深度所进行的一个操作。也就是代表很多也是也许是被引导点击,所以在意图上往往不是很明确。

那这就要求我们在着陆页的设计上,要看需求而不是看词。因为用户的搜索词是在不断变化的,我们并不是保证它根据这个词点进来的是否就是它的真正意向需求。

怎么做?在此举个例子哈。

比如招商加盟这个词,用户在搜索需求上,可能会较为在意:

加盟政策 1

项目前景 2

能不能挣钱 3

适不适合我 4

......

那我们便可针对这几点需求,每一个需求做一屏,然后针对不同的词进行不同的排版。

比如用户搜索“现在加盟哪些项目挣钱?”,那在着陆页设计上便可为:3214;

若用户搜索“80后夫妻适合创业哪些项目?”,那在着陆页设计上便可为:4321。

在竞价推广上,很多东西都是万变不离其宗,即“不离用户需求”。所以,我们要懂得看需求而不是看词。

为什么我们都觉得移动端转化难?

不过是因为我们不懂移动流量的特性。找准自身目标用户在移动搜索上的特性,然后对照竞价整个流程,对症下药,逐一突破。

恭喜你阅读完了本文,PC到移动,按理来说我们推广的内容没有变,我们推广的人群也没有变,只是我们的战场变了,但是因为战场变了,所以你看似没有变的东西就需要跟着变了,这句话有点绕,简而言之就是因为传输渠道变了,用户接收信息的方式有所差异,所以传输内容的形式也要变,以适应设备,贴近用户,这样我们的目的就达到了,不知道你理解了吗?如果你还有网络营销相关的问题,欢迎你来达内网络营销培训机构进行咨询。

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