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网络营销人,这样写直击用户痛点的文案!

  • 时间:2018-05-07
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:SEM营销联盟

我们做网络营销的人们,不能直接面对客户去解决他们的问题,不能直接与客户交流诉说我们产品的优势,但是我们始终与客户在飞鸽传信,我们的交流不是依赖声音而是文案,我们要解决用户问题,我们就要先写出直击用户痛点的文案,今天网络营销培训班教你几招,接好!

下述两个文案,如果让你选,你会先点击哪个?

网络营销人,这样写直击用户痛点的文案!

想必大多数都是第一个。“边睡边掉肉”,听着就好像很厉害的样子,也因此激发着我们点击的好奇心。

而这也就是文案的力量。

“可道理我都懂,问题就是写不好文案怎么办?”

根据我多年刷淘宝的经验,总结出了这五点让用户不可抗拒的文案写作方法,都收好了啊。

和用户记忆产生联系

用户在接触某一事物时,都会先与自身记忆产生联系,在脑海中搜索该事物的信息,或能与该事物产生联系的信息。

所以,在创意中,我们要尽量与用户以往认知产生联系,以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。

比如IPOD,堪称广告界的经典。

在2001年那个年代,如果我跟你说IPOD是一款“数字多媒体播放器”,我想用户并不知道这是什么东西,也不知道有什么用,甚至都不知道跟我有什么关系。

对此,乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语,以用户所熟知的“歌”为插入点,一方面让用户产生好奇心,另一方面与用户产生联系。

网络营销人,这样写直击用户痛点的文案!

再比如比特币。

如果你跟外行人说比特币,我想他并不知道这是什么东西。但如果你说“像股票一样靠涨幅实现收益的虚拟币交易”,那就很容易理解了。

一方面以股票作对比,产生初步认知,另一方面以虚拟币进一步加大用户对于产品的认知。

所以,有时不是用户不喜欢你的文案,只是用户不知道“它与我有什么关系”。

这就好比我是一名竞价员,你却让我去学习运营知识。

文案理想化

你想成为世人眼中的绝世美女吗?

你想成为世人眼中的成功男人吗?

是的,你想。这也是世人常说的理想,或者说欲望。那想要卖出产品,就要擅于去描绘这一场景,描绘人们理想中的自己。

比如作为女生,会对一些“秒变鹅蛋脸”、“抹出水光肌”等等较为感兴趣。

为什么?因为渴望成为美女,而这些是作为一名美女的标配。

所以像上述这些文案,也不过是利用了用户内心的渴望,来达到自身销售的目的。

再比如车,常用的广告语是什么?“成功男人的标配”。因为每个男人都渴望成功,而广告主便利用了用户内心这一渴望,来达到销售的目的。

网络营销人,这样写直击用户痛点的文案!

所以,在写文案时,不妨先思考下:用户理想中的自己是什么样子的?

从而根据这一关键点,去罗列它所包含的因素,然后根据此来撰写文案。

文案场景化

我们一直在强调场景化。但你知道为什么要场景化吗?

通常用户的需求都是在不便中产生的。

比如,你经常骑车上下班,觉得太耗费时间,因而产生了买车的冲动;比如,你28岁了,恍然发现眼角你渐渐浮现皱纹,因而产生了购买防皱护肤品的冲动......

发现没?只有生活中某些事情,与你产生阻碍,你才会产生购买某些产品的冲动。

那没有产生怎么办?而这就需要我们营销人去创造,进而称之为“场景文案”。

即通过树立场景,最大化激发用户的需求。

比如下图,前段时间疯传的微商文案,不就是通过塑造一个场景,来表达产品的优势吗。

网络营销人,这样写直击用户痛点的文案!

再比如某榨汁机,如果你向用户介绍:易清洗、口径大、绿色卫生等,她未必会购买。

因为用户本身没有购买榨汁机的欲望,那也就是代表榨汁机与用户没有产生直接需求。

但若我们换个说法就不同了。你可以通过描述起床榨胡萝卜养颜的场景、晚上下班榨西瓜汁解渴的场景。

这样,不仅和用户产生了联系,且间接促进了用户购买的欲望。

所以,有时不妨换一种思考维度,利用场景去展示卖点。

利用“效果+时间”来表达产品

什么是“效果+时间”?

我来举个简单的例子。

一夜修复所有损伤、一夜赶走蜡黄脸。

看出端倪了没?简单来说,便是将产品的效果形象化、夸张化地利用时间来表现出来。

比如“一夜修复所有损失”,真的有这么好吗?当然没有。它只是巧妙地利用了用户“渴望更好”的心理,毕竟我买化妆品不就是为了更好,为了解决问题。

我们以“竞价培训课”来举个栗子。

“40天让你收入提升百倍”和“账户实操 实战教学”,二者之间,显然第一个要比第二个好;利用数字不仅使产品可视化,且戳中了用户内心所需。

网络营销人,这样写直击用户痛点的文案!

运用畅销性

“839293 位女性的已经购买”、“连续XX年销量领导者”、“销售突破XX万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

上述文案都不陌生吧,尤其是电商产品中。而且,这些文案通用、且永远不会过时!

因为它巧妙地运用了人的从众心理,来暗示我们的产品很受欢迎,来暗示用户“这么多人都买了,产品肯定杠杠的”。

所以,畅销产品文案的法则便是“制造疯抢”的状态。

比如香飘飘奶茶,它的广告语便是“连续6年销量领先”,不就是在营造一种产品特别受欢迎的形象。

不过,由于用户盲目的追捧效应,所以像这类文案会更为适用小众产品、新产品等,可快速帮助进入市场。

恭喜你阅读完了本文,相信你或多或少掌握了几种书写直击用户痛点文案的方法,接下来可以在实践中试试,如果你还想了解更多的文案撰写方法,可以来达内网络营销培训班-机构进行咨询或者进行网络营销培训学习!

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