这是我代表绝大多数影楼老板的内心独白，有点煽情，但是这就是非常真实的写照。

我们很清楚网销的重要性，我们经常听别人说传统影楼的转型战略。但是，为什么很多老板都只是停留在“听说”和“要做”之间呢?

望而却步，只因为我们的担心

他们没有做的原因，大多数人是因为不知道怎么做，不知道怎么去组建自己的团队，不知道怎么去管理网销团队，不知道他们每天要做些什么工作内容，不知道怎么去绩效考核......

而还有一部分人，是因为担心害怕投出去大额的广告费用确见不到效果，因为这样的事情太多太多了，他们的担心是正常的，能够理解。

有少部分人，认为：我传统门店已经做得很好了，干嘛还要去折腾呢?老板，回头看看，你每天还有几个自然进店的客人呀?

那有没有办法可以少投入呢?

不过听到这句话的时候，很多做网销培训的公司会站出来骂我了：不投钱怎么可能有回报呢?

对是的。我能不能反问你一句吗：我投了钱就一定有回报吗?如果没有呢?谁为我投出去的广告费买单?

「广告费计算模式」一般的网销公司和代运营公司会告诉你，微信渠道一个客资成本150左右，微博差不多也在150-200左右，百度在300-400左右等等。但是成交成本，每一个客人的成交成本在1200左右。

老板，你这个月想做多少业绩，我帮你计算下广告费呗?

真正的网络营销绝对不是只砸钱

网络营销，分解成为三个部分：网络，营和销。网络就像一张无形的大网，编织着我们影楼无数的正面信息，呈现在网友面前，让网友产生兴趣，找到我们。

主动找和被我们找到，这两种方式代表着不一样的客资精准程度。

1，主动找到我们。有非常大的需求，对我们有很大的兴趣，只要我们通过后面的“营”和“销”，就可以成为我们的客户。

2，被我们找到。我们会找到大量的数据，逐步筛查，挑选属于我们的精准客资。筛查，需要花费太大的经历。就算有的确实有需求，但缺乏对影楼的信任度，最终还是会回到互联网，查询对影楼的评价，薪资资料，口碑和作品。

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渠道属性

目前网销做的主要几个渠道，无外乎双微，点评团购，官网，APP，广电通等。但是，只要掌握了每一个平台的属性，我们就掌握了在这个平台经营网络的突破口。

举例：我知道一家摄影工作室，2008年成立，据说投资了7000元，不足一万元。40平的写字楼就是办公店。没有客资，没有服装，没有器材。可能你想问，这怎么可能做起来?

对，大多数都是这样认为。可是他做起来了，2014年前，门店扩大到了300平，年营业300万，9个人的团队。那你们可以想一下，在没有投放一分钱广告的前提下，9个人做300万。利润有多高，我想大家都非常清楚。

2016年营业额已经达到了500万，每年增加了100万。

我想问，你们每年营业额是在增加还是在缩减?

2017年预计目标700万，可是在9月份就已经完成了700万的业绩指标。团队19个人。

一年广告费不超过20万。

而按照大多数网络公司广告费投放的原则是营业额的15-20%，那你计算下700万的营业额需要100万的广告费。那剩下的80万就是纯利润。

按照他们的成本计算，利润可以高达35-40%。利润就是200万左右。

所以，规模大小，不是你的营业面积有多大，而是你的利润有多少?

这说明一个问题，方法很多，但不一定花钱。

我们贪图的不是营业额，我们贪图的营业额带给我们的利润。

个人觉得，网络就应该这样做!

想知道这家店是怎么做到的，可以关注我们，留言!

温馨叮咛

移动互联网确实来了，网销是势在必行

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值得我们思考

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