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如何利用知乎做网络营销推广的技巧和经验分享

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:网络营销教程
  • 时间:2017-12-18 15:49

知乎问答有固定的套路和模板的,假如我推广的产品是服务交易平台,一般都会上相关资讯平台找内容,做其他领域的同学可以从其他渠道找些内容,来看看吧:

标准问候型:回答开头写上“谢邀”,结尾必有“以上”,以示正统。

▵知乎的“泻药”

看赞答题型:没想到一觉醒来这么多赞。过100赞放照片/继续更。“等有X个赞了我往下写”。

▵看赞回答~

故事型:无论什么问题都先不回答,上来就是“我先讲个故事…”,两句话能说明白的事也要来一篇两万字小说。往往故事看完后让你感觉完全摸不着头脑,但又不明觉厉。似乎得到了一些人生经验但好像感觉答主什么都没说…

XX自幼XX,母亲/父亲/兄弟姐妹XXX,

XX靠着XXX,经历了怎样的XXXxN,

目前工资XXX、房产XXX、在XXX工作,说这些只想证明现在XXX,而不是XXX,

没错,故事里那个XX就是我,

你以为一切就这样了么?其实事情并没有想象的那么美好,

那之后没多久,XXX又XXX,

现在XXX……

▵知乎的神回复

总结:我想说的是XXX……评论:大半夜的看哭了、加油,么么哒、相信XXX……

一言不合晒职业型。集中体现在如果讲道理讲不过对方,就甩出我是XXX大学物理学博士,我是XXX的研究人员。还有很多…我有一个朋友型,不管自己多么平庸,都要去影响教导别人的责任感型,抖机灵型,莫名其妙秀恩爱型,反对最高票反转型…

综上,这些套路无外乎这几种类型:

1、干货(包括ppt分享,亲历某件事的经验分享以及为提问者提供的方法论);

2、故事(无论是他人故事,还是自身经历,只要稍许的添油加醋,讲究一下叙述技巧,就会起到立竿见影的功效,在收获大量点赞的同时,将用户感动的不要不要的。除了故事外,还会杂夹着各种爆料、轶闻甚至一些杜撰的八卦);

3、鸡汤(各种语录、励志故事、充满知识与感情的话语,大众化口味,励志化包装,快餐式文本,无需动脑就可脑洞大开)。

定位准确:产品和目标用户相匹配,增加他们对我们的信任感的,比如做服务交易平台的,选择的话题就以服务交易为主,可以在“服务交易”、“服务交易平台”、“电商平台”、“渠道”等话题下去选择相关的问题。回答的价值一定要大于在里面露出品牌可能会带来的损伤。大家读过之后如果是这样的感觉——“虽然里面带有营销的痕迹,但是这个答案很有用,总体来说还是值得一看的”——那么,你就成功了。一定要将你的目的隐藏在字里行间!通俗一点讲就是,首先你要提出一个看起来很软广的问题,然后花点营销费用最好让大号帮你点赞。

必须坚守的2个原则:提供对用户有价值的内容,软化广告推广信息。

与微博微信等社交平台不同,知乎以内容为主,所以内容必须是对用户有利的,是用户需要的,知乎强调的不是曝光量,而是内容的传播效果。

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