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我是如何给企业做内训的:网络营销三板斧

  • 发布:胡泊
  • 来源: 胡泊互联网营销
  • 时间:2017-11-08 15:46

企业网络营销最重要的是:思维。

企业做网络营销常见模式:外包、自己摸索、自己组建网络团队、找专业顾问做指导。其实无论怎么做,企业最终的目的都是通过网络得到快速、持续性盈利,而非省钱、省工。互联网里面既有技术成分、也有商业成分,企业如果想把互联网营销做好,既要有懂互联网技术的人员,也要有懂商业思维的人员。只懂技术,不懂商业思维,就不能很好的融合行业得到最大转化;只懂商业思维,不懂技术,无法让其思维落地执行。这也就决定了网络外包和自己摸索这两种模式均行不通的主要原因。

企业的营销是多维度、立体式、全方位的,包含前期的用户调研、同行竞品、策略制定,中期的策略执行、技术落地、效果监控微调,及后期的效果分析、成交转化、管理分利等,是一整套、系统化工程。所以,企业如果想把网络营销做好,务必组建自己的团队,并完善每一个环节,打造属于自己企业的一套模式。

那组建团队是不是需要招聘专门的网络人员?答案是肯定的。一个没有意识组建团队的企业绝不是干事的企业,很多企业老板说招聘专门人员去做,那成本岂不是更高了,而且还不一定做出什么样的效果呢?还不如把那些钱投入到百度竞价上,每个月多花点钱投百度或者其他付费平台,省时省力效果明显,还不用管理。如果一个企业这样想的话,那么就注定这个企业做不大的,成本绝不是这样核算的。案例:我一个朋友在做一款很传统类医疗产品-膏药,专治中老年人腰腿痛疾病,他在这家公司很久了,一直在摸索好的推广模式:淘宝、微商、百度等,都是做一段时间就没有啥效果了,而该公司最得到称赞的是一个好的团队,他们共六七个人的团队,二个主管、二个推广、三个客服,他们无论什么时候,推广主管都没有离开过,给公司留下最宝贵的实战推广经验,今年他们摸索出了适合自己的一套新媒体推广模式,前段时间来我这喝茶说他们现在每个月都有几十万销售业绩。客单价那么低、网络上最难推广的医疗类产品,他们的业绩证明了团队的重要性。想一想那些利润高、网络推广空白区的行业BOSS们,还嫌组建团队成本高吗?公司没有团队,还叫公司吗?宏观上分析一下,每个月多成交一单,是不是一个员工的工资就出来了,这样算成本会不会更舒心一些。

针对刚刚起步、没有特别好的网络营销技术团队的公司,或者想得到更大提升的公司,可以聘请个具有多年实战经验的网络营销顾问来做前期整体规划、后期持续性跟踪指导服务。下面就我从事互联网8年,担任企业网络营销顾问3年,而总结出一些实战经验的思路分享出来,这也是我给合作企业做内训的核心思维,我把它总结成:网络营销三板斧;

板斧一:行业型企业官网:企业网络营销主战场

企业一定要有一个像样的营销型官网,行业型企业官网,是我自己总结的一套建站模式,每个关键词可以单独创建一个专题分站,这样对SEO优化来说比较有利,同时也可以作为百度竞价的着陆页,转化率相对首页来说精准度、转化率会大大提升。标准:至少挖掘并创建200个行业关键词做分站,这样可以达到企业网站收录在10万以上,优化和竞价效果都非常好。案例:www.yifan001.com www.lailida361.com

备注:针对该模式我研发了一套行业型官网建站系统,非常符合SEO/SEM推广标准;

板斧二:站群:商业主管,主干力量

每个行业都会存在多个细分性的主关键词,而目标客户恰恰会搜索这些主关键词,所以一定要把关键词细分去单独建站优化,同时针对商业性较高、利润较大的关键词多做几个站。标准:业务单一,行业相对比较细分的企业,至少30个起;业务较综合,行业关键词较多的企业,至少100个起。这样做的目的是增大优化主词的概率,当多个商业主词排上去之后,每天咨询量相对更稳定,业绩才更稳定;案例:学历教育、半永久培训;

备注:针对该模式我研发一套站群CMS建站系统,让编辑都会建网站,针对我合作企业是免费授权使用的,这样企业站群更容易落地、成本更低。

板斧三:群发器:网络大喇叭,造势水军

网络营销利器:万能营销软件;企业从事营销活动,绝对会有些非常规手段。如果人工去发布信息,每天每个人发布50条信息,都已经累的够呛了。我的营销模式:人工去创造高质量内容,软件去发布信息,每天500条起,用一个编辑花上两天时间整理出的信息,够软件发1个月的了,而且基本都是原创内容;网络外推:排名快、造势强、容易霸屏;案例:半永久培训;

备注:群发器使用非常复杂,找免费平台资源较难,内容创造更难,我有一套成型的群发器应用标准:现成的群发器脚本、发布平台、内容原创标准;软件比较便宜,PC和手机都可以发;

板斧一为企业建立营销主战场,板斧二为企业搭建营销推广主干,板斧三让企业快速推广造势;

营销赢在极致!以上侧重于针对搜索推广的企业,其实:新媒体营销、社群营销、电商营销的企业,也是同样的极致思维。

营销贵在坚持!组建团队难、团队快速盈利更难,望每一个企业都能有自己的一套模式、并坚持到底。

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