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【网络营销马太效应】月薪1万是网络营销人的分水岭!你没迈过,缺少的是“广告”!

  • 发布:【卖火】史锋
  • 来源:卖火
  • 时间:2017-11-06 14:44

任何行业都存在马太效应

强者愈墙,弱者愈弱

月薪1万是网络营销人的的分水岭

迈过这个坎

你就能获得加速度的成长

营销界里面有这么一句话:网络营销人员没做过竞价(广告投放)的话就都不好意思说做过网络营销。

纵观互联网近10年的发展完成了PC时代与移动时代的转变。

本人认为2016年以前网络营销的2大核心是SEM(竞价)+SEO(关键词排名优化)。网络营销人员的核心都是围绕着PC端为重点,而今只是平台发生的变化,重心转变为移动战场,但核心的思想还是没变。所以在这里我就重点给大家说一说移动广告投放的那些事!

身边很多的月薪过万的网络营销朋友基本都喜欢做“广告”投放。一个好的投放能带来品效合一!但又有很多朋友对于“广告”投放能保本就已经很不错了!始终迈不出“马太效应”。

网络营销信息流“广告投放”的趋势!

顺应趋势能事半功倍,我们先从信息流开始!

很多SEM新手学会了竞价,但很尴尬的是不会信息流,今天开始我们写一些关于信息流的文章,第一篇很基础,主要介绍一些信息流广告的常识。

1.什么是信息流广告

百科的解释上说了一大堆,相信很多人看了其解释还是没感受。我用通俗的理解给大家介绍。

很简单,在信息流里穿插出现的广告,就是信息流广告。国内常见的信息流渠道有百度信息流、今日头条、微信朋友圈、微博粉丝通等。

百度推广:www2.baidu.com

今日头条:ad.toutiao.com

微信朋友圈:a.weixin.qq.com

微博粉丝通:tui.weibo.com

2.信息流广告有什么特点

移动碎片化,这是其非常显著的特点,主要集中在移动端各种场景,对潜在受众进行持续影响;

原生易混淆,样式上与资讯内容融合在一起出现,难以识别是广告,点击率与搜索广告基本持平;

互动特性强,用户可以参与点赞、评论、分享等,使得信息流广告可以更好的进行传播;

定向方式多,兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体、人群属性、网络环境、手机设备等,多维度锁定潜在人群;

效果评估准,毕竟是数字化营销渠道,数据追踪这块已经非常成熟,每一分钱花在哪里,效果最终如何,基本都可以统计到。

3.信息流广告账户层级

为了对广告投放进行管理,各类信息流广告后台,都对账户层级进行了设定,复杂程度也不尽相同,例如微信朋友圈广告就是两层结构,账户下直接管理一堆广告,没有其他层级;今日头条就是4层结构,账户-广告组-计划-广告。无论层级如何,最终主要还是分类,将广告能够按不同类别,区分开进行投放就行

4.信息流广告游戏规则

触发机制,通过定向进行触发,最主要的定向是兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体,其他还有很多辅助定向,例如性别年龄、网络环境、手机设备等。

展现规则,主要分为两块:排期、竞价。大客户一般是按排期购买,优先获取曝光;剩下的曝光库存量,留给竞价模式,按Ecpm进行PK展现。

计费模式,排期模式一般直接按CPT或CPM购买;竞价模式一般按CPC或CPM进行购买。

我要从南走到北,还要从白从到黑,天天刷着微信,不出意外你也被广告骚扰过,这篇文章先带大家一起看看,微信朋友圈广告到底是啥情况。

然后我们来欣赏几个朋友圈广告案例,赏析的同时我们也来"吐槽"几句!

什么是朋友圈广告?

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式,在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量,为广告主提供了一个优质的社交推广营销平台。

1.金融案例

广告文案,直接把我整懵,啥意思,看球?但素材却吸引了我,犹豫了2秒,我还是点击了查看详情,然后就没有然后了。

总体上,这则广告很吸引人,但真正有意向的点击应该有限,很好的诠释了标题党。

2.日化用品案列

也许,这是一个最遗憾的童年。。。

犀利的文案,通过小细节,直达内心,身为家长,这被这则广告所触动。

童年应该无忧无虑,放心去玩,其他的交给奥妙就行。

3.游戏案例

文案很风趣,但素材有些单薄、乏力,只在游戏场景上加了个logo,很难勾起下载的欲望,是否可以考虑在场景上,突显主KV人物,增强一些层次和代入感。例如下面图片的效果,当然游戏类型不同,策略类游戏不确定是否适合这类风格。

4.婚纱摄影案例

很朴实的文案,一个简单的问题引入,随着浏览,眼前突然一亮,爱美之心人皆有之,对少女们的视觉冲击估计更强,不拍婚纱拍个写真也行哇^_^

朋友圈广告的图片设计真心重要。

5.运动鞋案例

轻到不公平,突破极致,为跑而生!

吹牛,比的是想象力,视频里其他选手,看到李宁跑鞋出现后,纷纷表示不公平,并开始对自己的跑鞋进行剪裁,希望也能减轻重量。

夸张的表现方式,对受众的心智进行冲击,应该能够在品牌位次上有所贡献。

6.护肤品案例

遇见你,就是最美的时间。

神仙水SK-II,优美的语句,再加上霍建华倾情代言,又将俘获万千少女心。

有实力,更有魅力,这则广告无可挑剔。

未完待续.....对于“广告”投放并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实:

如果你的文案不强,广告投出去产出低,对于企业来说,你就没有太大的价值。即使你写得费尽心机,老板也不会给你升值加薪。

如果你文案很强,投1块钱广告费能赚回来3块钱,甚至回来5块钱,事情就简单了。既然有投有赚,你要做的就是大量投放,前面提到的轻生活就是这么干的。2016年5月到8月,轻生活共投放112个微信公众号,总投入广告费约120万,直接产生的销售额610万,到今天,这个数据已经涨到1173万。这就是我亲眼看到过的:好产品配上好文案+好投放,就是按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。

这篇文章是欣赏了6个朋友圈广告案例,下一篇文章我们继续这个话题,再找一些广告案例进行交流。

探讨广告文案怎么写才能从3分提升到8分,让你的文案赚钱比你现在多!

怎么去选择好的投放方式和渠道?

【网络营销马太效应】月薪1万是网络营销人的分水岭!你没迈过,缺少的是“广告”!
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