近些天数，与人闲聊的过程中，总是寒暄到“你是做什么的”，我总是一时语塞，满天胡吹我是做营销，内容，电商，策划，视频等，但是对方总会出现听罢后露出不知所云以及深不可测的表情。而后不久，我从一大堆天花乱坠的名词中提炼出来一句关键词，作为我每次自我介绍的SLOGAN——我是做互联网营销的。

所谓互联网营销的兴起，至今约十余年，在技术，数据，以及商业模式不断发展的过程中，目前在需求端变得逐渐稳定，故今天可以简而言之，分块聊起。

互联网营销简单介绍为：品牌主通过互联网的载体形式，将信息传输至消费者端，从而产生曝光，互动等行为的活动。

而这种互联网营销，粗略的可以分为三个部分，每个部分相辅相成，而又自成一派，每一派系内部的语言都不同：

互联网媒介：主要的作用是在于“以数据为基础进行技术驱动的方式进行消费者捕捉，核心KPI常为TA Reach(能覆盖到多少受众)，CPM(花费贵不贵)，CTR(消费者是否感兴趣)，CPC(定位是否准确)等

互联网公关：主要作用是在于“以OGC内容及活动为主要手段进行消费者的口碑建立及品牌好感度的提升，核心KPI常为Engagement rate(愿不愿意跟你玩)Share rate(觉不觉得你的东西好玩)Social Buzz(大家愿不愿意讨论你)等

互联网内容：这个内容其实是最吊诡的，它本身应该既属于媒介部分，也应该属于公关部分，但是介于目前需求端在经历移动互联网的蓬勃爆发后，从以往的内容追着消费者变成了消费者追逐优质内容，所以在这一块我单拎出来进行讲述。内容部分包括但不仅限于：短视频，PGC栏目，IP网剧等。核心KPI也较为诡异的为播放量(能覆盖多少人)Social Buzz(栏目火不火)等。

互联网媒介——与消费者沟通的桥

品牌天生与消费者就隔着一座桥的距离，过去这座桥是电视，报纸，电台，现在这座桥就是互联网——网站，APP，邮件，短信等。媒介作为一座桥，需要衡量的标准为三个：1.造价贵不贵;2.通往的是不是正确的地点;3.是否快速高效;而媒介作为一种集中性质采买的产品，媒介分类又分散，各种媒体的价格方式不一，对于广告主来讲，就催生了需求媒介代理公司一职：由代理公司帮助广告主进行媒体投放的管理，议价，以及根据媒体平台的不同，对campaign的concept进行延伸及制作。

媒介代理公司根据体量大小，资本的阵营状况等，对于媒体的议价能力有高低，所以往往在媒介公司这边赚取差价成为利润点之一，当然，随着媒介越发透明和便宜，返点政策的限制，以及媒体的乙方体系搭建，媒介代理公司的存在及利润也被一直压缩——最终媒介代理的话语权就变得逐渐没落，被客户吊打，被媒体唾弃。

开个玩笑，其实媒介代理公司距离没落的终点还远着，让我们看看阳狮集团，WPP集团，电通集团等等，都活着好好的呢，为什么?因为他们手中还握着策略的武器，内容的大脑，执行的双手。