大家个人关于网络营销竞价的疑问有可能是大家共同的问题， 所以将其整理出来分享给大家，希望对大家有所帮助!

信息流广告投放问答

问1：针对转化成本太高的账户，怎么去控成本呢?我们的成本高且不稳定…

答：1、一般引起成本过高有几个点：点击价格高、对话成本高、提交表单高、成交成本高;

2、引起成本过高的一般是其中某些计划(某些产品)，所以需要找到引起整体成本高的计划;

3、一般会有3个率：点击率、对话率(表单提交率)、成交率。点击率是素材和定向决定的，对话率(提单率)是页面决定的，成交率是客服决定的。

而三个率越低就会造成相对应的环节成本变高，所以你要计算3个率，看哪个率最影响，然后去改善，举个例子：点击率10%，行业是9%或者11%，这属于正常;成交率是1%，行业是5%，那你客服出问题了，针对客服这块进行着重进行改善!

问2：ctr正常，但是没注册，注册成本高，文案素材都是原先跑的好的。

答：我举个例子，也许有帮助：

婚纱行业，尤其是朋友圈广告，就一个字：抄。这就意味着不断抄别人的素材，只要效果差立马看同行。

除此之外，做网络营销会有一个临界点：就是之前的数据都是平稳或者波动，突然某一天挂了，你可以理解成最后一根稻草或者水流遇到了大瀑布。只是参考，偶尔一天两天的波动属于正常。

问3：问下大家，360信息流，昨天跑橱窗成本稳定。今天早上来，消费高，流量稳定，但是不进线，怎么解决?

答：首先排查：是否确定流量都进入网站了?打开速度如何?链接都准确?消费词都是否变化?

我一般是这么处理数据正常但效果很差的几个方法：仅供参考。

1、价格调“乱”，不再执行之前的排名位置;

2、如果某个计划很差，就复制计划，重新打乱设置投放;

3、暂停一段时间后再重新开启投放;

4、物料复制到新的账户进行投放;

5、只开通部分计划、或只投放部分地域、或只投放部分端口。

看起来没什么逻辑，但是对物料的部分调整，有可能是重新激活的过程。

问4：我有个高仿瓷器的项目。怎么投放?

答：你是想了解投放哪些渠道还是其他问题?暂且理解为你问的是 投放渠道 的问题，建议大家投放前一定要先捋捋自己产品的人群画像。

人群画像可以通过几个渠道来：一个是自己投放的渠道数据，一个是自己已有的人群(免费等)，一个是通过百度指数/360指数等指数，通过这三个进行人群画像分析。

做推广，一定要清晰定位自己的人群是哪些，年龄，性别，学历，兴趣点，这几个最基础的，一定要收集好数据。至于要投放哪些渠道，找渠道拿产品资料，将渠道人群和自己的人群进行对比就行了。

问5：百度信息流测试媒体出方案和代理操作每天个位数线索，测试汇总进来的初级转化率90%(品专和大搜最高才60)。

答：媒体那边有蛮多案例的，多研究下素材和定向方面，写字楼的人群面本来就比较少，还有你要多了解人群情况，我看这些打的是优惠策略。

问6：你们觉得游戏用户玩slg游戏吸引的点在哪?

答：对于游戏用户，我觉得最终的吸引点是用户从游戏中获得了成就感，现实中很少能获得的成就感，在游戏中得到了，被满足了。用心理学讲：在游戏中实现了内心的自我显要感，比如爆头、带团、完成任务、独特技能等。

问7：各位大神，请教下芒果TV投p2p，做什么板块比较合适呀?

答：尝试下亲子综艺带，定位下25岁以上，有一定收入，观看理财节目，白领节目等的人群。先针对你们目前的客户，进行用户画像分析;针对已投信息流渠道，进行用户兴趣定位。

SEM账户投放问答

问1：账户波动了我需要重新换个户跑吗?可是新户又跑得慢，怎么办?

答：SEM账户-跑单页加粉，一次开通10个账户，然后同一份物料(所有物料完全相同)。投放设置完全相同，跑1天(或5个小时)，然后分贝设置对应10个落地页面(页面都一样，唯独微信号不一样)，观察哪个账户对应的转化最好，然后留下2个，其余全部废掉。

原理是，百度给开通的账户，可能某些账户生下来的时候自带幸运指数比较高，并未得到官方验证。某些奇招也许见效。就当给大家拓展思路了，此法市场上已经有人验证过 。

问2：竞品词一般搞什么匹配模式合适 ?出价在多少?

答：广泛+否词 ，出价的话，紧随其后的尾随价、高举其主的顶部价、转化最佳的适中价。

恭喜你阅读完了本文，针对这些问题，小编给出的答案你还满意吗?你还有其他更好的办法吗?遇到问题，一是按照常规的方法去排查问题修正问题，二是针对莫名其妙的问题就要出其不意，不按常理出牌，也许这才是你结局这个问题最好的办法吗，风险与机遇并存，祝你好运!如果你还有网络营销相关的问题，欢迎你来达内网络营销培训机构进行咨询。

免责声明：内容和图片源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。