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你问我来答解决你的网络营销竞价疑问

  • 时间:2018-06-15 14:18
  • 发布: 艾奇小师妹
  • 来源:艾奇SEM

大家个人关于网络营销竞价的疑问有可能是大家共同的问题, 所以将其整理出来分享给大家,希望对大家有所帮助!

信息流广告投放问答

你问我来答解决你的网络营销竞价疑问

问1:针对转化成本太高的账户,怎么去控成本呢?我们的成本高且不稳定…

答:1、一般引起成本过高有几个点:点击价格高、对话成本高、提交表单高、成交成本高;

2、引起成本过高的一般是其中某些计划(某些产品),所以需要找到引起整体成本高的计划;

3、一般会有3个率:点击率、对话率(表单提交率)、成交率。点击率是素材和定向决定的,对话率(提单率)是页面决定的,成交率是客服决定的。

而三个率越低就会造成相对应的环节成本变高,所以你要计算3个率,看哪个率最影响,然后去改善,举个例子:点击率10%,行业是9%或者11%,这属于正常;成交率是1%,行业是5%,那你客服出问题了,针对客服这块进行着重进行改善!

问2:ctr正常,但是没注册,注册成本高,文案素材都是原先跑的好的。

答:我举个例子,也许有帮助:

婚纱行业,尤其是朋友圈广告,就一个字:抄。这就意味着不断抄别人的素材,只要效果差立马看同行。

除此之外,做网络营销会有一个临界点:就是之前的数据都是平稳或者波动,突然某一天挂了,你可以理解成最后一根稻草或者水流遇到了大瀑布。只是参考,偶尔一天两天的波动属于正常。

问3:问下大家,360信息流,昨天跑橱窗成本稳定。今天早上来,消费高,流量稳定,但是不进线,怎么解决?

答:首先排查:是否确定流量都进入网站了?打开速度如何?链接都准确?消费词都是否变化?

我一般是这么处理数据正常但效果很差的几个方法:仅供参考。

1、价格调“乱”,不再执行之前的排名位置;

2、如果某个计划很差,就复制计划,重新打乱设置投放;

3、暂停一段时间后再重新开启投放;

4、物料复制到新的账户进行投放;

5、只开通部分计划、或只投放部分地域、或只投放部分端口。

看起来没什么逻辑,但是对物料的部分调整,有可能是重新激活的过程。

问4:我有个高仿瓷器的项目。怎么投放?

答:你是想了解投放哪些渠道还是其他问题?暂且理解为你问的是 投放渠道 的问题,建议大家投放前一定要先捋捋自己产品的人群画像。

人群画像可以通过几个渠道来:一个是自己投放的渠道数据,一个是自己已有的人群(免费等),一个是通过百度指数/360指数等指数,通过这三个进行人群画像分析。

做推广,一定要清晰定位自己的人群是哪些,年龄,性别,学历,兴趣点,这几个最基础的,一定要收集好数据。至于要投放哪些渠道,找渠道拿产品资料,将渠道人群和自己的人群进行对比就行了。

问5:百度信息流测试媒体出方案和代理操作每天个位数线索,测试汇总进来的初级转化率90%(品专和大搜最高才60)。

答:媒体那边有蛮多案例的,多研究下素材和定向方面,写字楼的人群面本来就比较少,还有你要多了解人群情况,我看这些打的是优惠策略。

问6:你们觉得游戏用户玩slg游戏吸引的点在哪?

答:对于游戏用户,我觉得最终的吸引点是用户从游戏中获得了成就感,现实中很少能获得的成就感,在游戏中得到了,被满足了。用心理学讲:在游戏中实现了内心的自我显要感,比如爆头、带团、完成任务、独特技能等。

问7:各位大神,请教下芒果TV投p2p,做什么板块比较合适呀?

答:尝试下亲子综艺带,定位下25岁以上,有一定收入,观看理财节目,白领节目等的人群。先针对你们目前的客户,进行用户画像分析;针对已投信息流渠道,进行用户兴趣定位。

SEM账户投放问答

问1:账户波动了我需要重新换个户跑吗?可是新户又跑得慢,怎么办?

答:SEM账户-跑单页加粉,一次开通10个账户,然后同一份物料(所有物料完全相同)。投放设置完全相同,跑1天(或5个小时),然后分贝设置对应10个落地页面(页面都一样,唯独微信号不一样),观察哪个账户对应的转化最好,然后留下2个,其余全部废掉。

原理是,百度给开通的账户,可能某些账户生下来的时候自带幸运指数比较高,并未得到官方验证。某些奇招也许见效。就当给大家拓展思路了,此法市场上已经有人验证过 。

问2:竞品词一般搞什么匹配模式合适 ?出价在多少?

答:广泛+否词 ,出价的话,紧随其后的尾随价、高举其主的顶部价、转化最佳的适中价。

恭喜你阅读完了本文,针对这些问题,小编给出的答案你还满意吗?你还有其他更好的办法吗?遇到问题,一是按照常规的方法去排查问题修正问题,二是针对莫名其妙的问题就要出其不意,不按常理出牌,也许这才是你结局这个问题最好的办法吗,风险与机遇并存,祝你好运!如果你还有网络营销相关的问题,欢迎你来达内网络营销培训机构进行咨询。

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