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做网络营销你需要具备哪些能力?

  • 发布:胡豆
  • 来源:艾奇在线
  • 时间:2018-05-30 16:44

今天的网络营销培训分享带给大家的是一个网络营销推广优化师的自白,告诉你做网络营销需要具备哪些能力,来看看这些你身上都有吗?

一、甲方与乙方的矛盾点

站在甲方的角度上看,乙方***,天天就只知道让加预算,提高出价,使劲儿花钱,不知道公司在卡成本和预算吗?——我也有遇到过无曝光,乙方优化师建议我设置20000元预算的,当时账户余额只有5000多元。

站在乙方的角度上看,甲方****,钱都不花,哪有什么效果与转化?——我也有遇到过客户同时在线广告数5个,花费了100元,平均每个广告花费20元,没效果,就暂停的。也有日预算50元/100元,说没效果的。

我曾也听到有位乙方同仁说过这么一句话:“甲方的压力才大,做不起来效果,就滚蛋走人,在乙方就挺好,我做死了这个户,还有下一个户分配给我。”我对这句话的触动挺大的,作为一个天秤座,一直很想找到那个均衡点,也一直未找到。双方的目的不一致,且不信任。

二、甲方乙方如何来协调?

1、甲方优化师,还是要与乙方搞好关系的,毕竟乙方接触到的资源更快,信息更多,需要乙方的支持很多,得到的信息更多,肯定比自己摸着石头过河更快捷。

2、预算、出价的问题:高预算,高出价,对于优化账户展现量确实是最快的方式,并且对于朋友圈抢量这是必须的。其他的更多平台有影响,但是并不大,根据自己的账户实际情况、当前竞争情况与预算等自行把握。

3、若甲方预算有限,不要上多条广告,将有限的预算集中于某一个广告位上进行测试,有效果后再放量。再多新建广告,1条广告花费100元与5条广告花费100元,就是不一样的。请集中别分散。

当然,也是有这么个说法的,同时在线广告数越多,就能争取到更多的流量,我不支持也不反对,请检查是否适合自己,你是大账户还是小账户?是预算多的用不完还是抠抠梭梭几十元?

4、对于优化来说,甲乙都是共同的,甲方效果好了才会继续投,乙方才能稳定的有持续的消耗,若甲方做死了,乙方同样死,消耗是会为0的,死了这一个,下一个分配来,说不定还是死。

三、对于自己的职业生涯的感受

在乙方,什么都是倒数第一,何谈自信?当时的状态是几百个客户,十个左右的存活,80%分配给我的就是死户,稳定投放日预算超过1000元的户,只有几个,其余均是日预算50元与100元的户。

在这过程中,不断放弃自己又捡起自己,一直也在思考自己的职业道路,与思考这条路应该如何走下去,如何选择更适合自己走的路?这份工作是不是要坚持过一年或者两年,不然简历不好看,出去会被笑话?可是我真的很不开心,不是自己想要的工作状态。

所以我选择了“出逃”。重新选择回到甲方,很快进入角色,大脑开始思考,确认过眼神,遇到了对的人。

(ps:还是要根据自己的工作状态来衡量,不一定所有人不适合乙方,笔者也见过很多乙方做的非常优秀的优化师)

我从大学实习开始,对于自己的定位是策划,但是也不知道啥是策划?策划应该做什么?今天理解开来,并未偏离,着陆页策划,整体投放策略,从投放到后期的跟踪转化,都需要提前规划与策划,这一条转化通道必须通畅,都离开不了~我是入的竞价坑,我还是把当自己当策划,我是互联网广告从业者。

对于互联网广告从业者,还仅仅觉得自己是一名SEMer吗?扩词+调价+查排名+否词+做各种报告,这或许是大部分竞价员的日常工作。再或者,才开始刚刚接触信息流,每天纠结信息流账户搭建,与美工死磕图片,每天死磕广告创意?可目前信息流广告的趋势是智能化趋势(OPCA/OCPC/OCPM)与视频化趋势(抖音、快手、微视)。

视频化趋势

*数据来源:Trustdata移动大数据监测平台

四、我们应该具备哪些能力?

1、文案能力

文案能力是做信息流的基本能力,创意与着陆页这是转化的关键点与基础。

文案能力不是说写些多炫酷,多文艺,是需要找到点,是具有逻辑的文字表达能力。

2、谈判沟通能力

前、中、后都涉及到与人合作交流,与人相处,就需要有沟通能力。

3、处理图片能力

你能原谅自己作图丑,但是肯定不会原谅美工做图丑。

自己会做图,虽然丑,但节约了更多的沟通时间和等待时间,并且能相对准确的对美工表达出想要的东西,利于沟通。

网络营销需要具备处理图片的能力

4、处理视频能力

未来的趋势,调整视频的尺寸(魔影工厂、格式工厂还是会声会影)

5、大局能力

选平台——选广告位——素材创意——着陆页——跟踪,这一条线,各个环节都得心里有个大概估算。

6、数据分析能力

这是重点,所有的调整的方向都在数据分析的指导下。

7、学习能力,与时俱进

当满大街的抖音神曲已经播响时,你还在纠结图片如何做?

恭喜你阅读完了本文, 相信你通过本文的阅读已经了解到了甲乙双方工作状态的不同、也了解到了作为一名网络营销推广优化师的日常工作和所需要具备的能力,借观他人,以正己行。好了,如果你还有更多网络营销相关的问题,欢迎你来达内网络营销培训机构进行咨询。

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