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企业传统营销为何要转型网络营销

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:问答库
  • 时间:2017-11-10 17:16

互联网发展到今天,那种疯狂的地推、终端推动的传统营销手法,已逐步被互联网时代背景下新的市场形势所采取的各种营销手段所替代。传统企业想要持续发展下去必走的一步就是营销转型,那为什么要转型网络营销呢?

至于为什么要转型,那得从传统营销和网络营销的差异性来说:

一、传统营销和网络营销的相同之处:

1、营销的目标相同,两者的基本目标都是提高效率、节约成本、获得顾客以及利润的营销目标。

2、以满足鼓顾客需求为中心,双方都认为客户是上帝、是永恒的。市场的关键就是让消费者满意,只有了解并满足消费者需求,企业就成功。

3、主要的策略都是打造品牌差异,企业想要在激烈的竞争中取得优势,就必须形成属于企业特色的品牌,这是双方都具有的策略方案。

二、传统营销和网络营销的相差之处

1、产品的范围不同

网络营销的产品是通过互联网进行营销的,其产品可以是有形的,也可以是无形的,可以是任何的产品或服务。但是传统营销就很难做到了。相对起来,网络营销的产品范围会更加广。

2、二次传播:传统营销相对网络营销不利于二次传播,因为传统的营销模式相对于偏向纸质化,而且纸质的东西不利于二次传播,除非策划内容非常出色,在移动互联网时代可能引起二次传播,但是网络营销如果只要内容策划的非常出色,就很容易引起二次传播,而且可以发生裂变,比如:你在报纸上上了一个广告那么自由看报纸的人卖了报纸才可能看到,而且如果你要引起读者的注意内容还需要非常出色,才能引起他注意,甚至可能拍照传播,但是网络营销就不一样,只要你的内容策划的足够有吸引力,在网络上读者只要轻松点击就可以无限制发生裂变,引爆网络。

3、数据沉淀:传统营销数据不易产生沉淀,一般都是一锤子的,比如你在杂志上上广告,那么这一期杂志过了,读者一般很少再去翻阅这个杂志,可能杂志或报纸都扔到垃圾桶去了,无法沉淀下来,但是网络营销数据只要原始创作人不删除,可以说基本上永远都会沉淀在互联网上,随时都可以查阅,而且很容二次传播,在互联网上客户可以通过网络了解你的产品和品牌。

4、传播速度:传统营销他的传播速度是非常慢的,如果你在某个种子基点部署你的营销渠道,那么就只能辐射这个基点最多范围内5公里以内的人群,他的传播速度需要人人口碑慢慢传播,或者消费者就近了解到你的信息,很难快速传播出去,必须还要有一个说的过程,而且一旦产品和内容策划不好,商家就会很被动的等待,但是网络营销传播速度他是瞬间的,比如你在微信上策划了一个图文营销信息,只要你的内容策划好能够引起消费者的共鸣有价值,那么传播都是在瞬间引爆,其他网络的渠道也是相通的,因为好的内容有价值的东西,对于消费者来说传播只需要用手指轻轻一点即可,操作起来是极其简单傻瓜,速度也是极快的。

5、辐射范围:传统的营销他的辐射范围也是有限的,一般只能在商家部署的基点上周边的人群的,这个道理很容易懂,但是网络营销范围是整个网络虚拟的世界,没有边界,因为网络是没有边界,只有有一个种子爆发源,那就很容易瞬间引爆到整个互联网,甚至整个世界,更不要提周边的圈子人群了,这点是网络营销最大优势。

6、数据分析:传统营销一般很难进行数据分析,数据很难统计出来,就算要统计还需要线下进行一个很复杂统计过程,工作量也是极大,但是网络营销上所有的数据都是可以轻松统计出来,你在某个网络渠道推送营销内容,有多少人看了,有多少传播了,有多少停留多少见时间,有多少电话咨询了,有多少网络咨询了,有多少传化率都可以轻松统计出来,一般系统都这样的功能,这数据一分析,还方便进行二次分析和优化的你的营销方案,做出下一步的判断和调整,但是传统营销无法分析和无法统计。

7、烧钱可控:传统营销一般都是一锤子的买卖,只要你上广告那就得花钱,而且还是一次性烧完钱,还不保证效果,但是网络营销都可以解决这些问题,网络营销不是一锤子的买卖,他可以适当测试阶段的投入,而且投资的资金是可以控制的,效果也是可以看出来的有具体的数据,一旦效果不佳可以立刻调整方案,比如你在百度上做了百度推广,后台都可以按照自己的规划去烧钱,而不是一次性烧完,可以先设置烧一部分看看效果,如果效果不好,就可以调整百度竞价的方案,优化好后,再次投入资金,知道调整到最佳方案为止,都是可以控制的,但是传统的营销及不能做到这点,比如你在电视台做广告,只要你上一个月那么你的钱就的花,而且还不知道结果数据,无法控制,比如你在户外做广告,你压根就不知道有多少了看了,而且还有多少因为看到你的广告想你咨询了,咨询之后又有多少人转化了,你只有凭自己的感觉和判断来评估是否投入,但是你可能觉得传统营销投入在心里上看到的见莫得着觉得踏实满足,实际上这就是人性满足感的需求带来成交,其实网络营销如果你真的懂的话你会觉得更踏实和满足,而且烧钱也是用在刀刃上。而不是盲目的从心理上满足,需要的是理性的满足。

8、改动性:传统营销一般一旦确定了,就很难去二次改方案,就算你要改动那就会有成本,比如你报纸上做一个广告,报纸一旦印刷就基本无法改动的机会都没有,比如在户外做一个高炮广告,你一旦改动就需要花费制作成本和安装成本,但是网络营销一般是可以自己随时调整改动,而且成本是很低的,几乎是没有成本。因为数据化的东西好调整,硬性的东西难调整难改动。

9、低成本:传统营销一般都是高成本的,而且网络营销如果公司只要有自己的网络人才,几乎是可以不花钱就可以做到的,而且威力是巨大的,只有你的足够策划能力,内容有足够有价值能够让消费者产生共鸣,让公司网络人才在自己的现有网络资源的渠道去传播,说不定就可以零成本炸开锅,带来收益也是巨大的。比如:中国营销牛人刘克亚就是一封销售信在网络传播带来收益轻松就过百万。如果你企业是卖产品的企业,能够懂得销售信的策划,懂得这里面的秘籍,那么必然就可以轻松在网络瞬间盈利。网络就是这么大魅力,因为中国网民太多,什么人都有,你只要营销万分之一的人你就是成功的。

以上9点就可以看出网络营销的优势及魅力,所以各位企业老板赶快行动吧!

最后,蓝妹提醒各位企业家:专业的事情需要专业的人来做!如果没有专业人员建议直接花钱培训内部员工或者外聘人才,能花钱搞定的事情,切记去浪费自己的时间,因为你浪费时间还不一定能搞好这个事情,所以能花钱解决的事情绝不花时间,因为时间比金钱贵!

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