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如何提升网络推广的转化率?

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:问答库
  • 时间:2017-11-03 14:56

相信大家对网络营销这个名词并不陌生,根据NNIC的数据显示,截止2017年的6月份,我国的网民规模已经达到了7.5亿。这是什么概念呢,就是说把这些网民聚在一起,按照人口排名,就形成了世界第三大国家。如果我们错过了互联网,就错过了一个在世界上人口排名第三的国家。所以说网络营销的重要性可想而知。

相信大部分企业都会用网络营销来推广自己公司的产品,但是对网络营销的概念却了解的很少。很多人认为网络营销跟网络推广是一回事,其实并不是,二者是包含与被包含的关系。网络营销包括网络推广,是策略层面的问题,网络推广则属于战术方面。从字面的意义来理解,网络推广重在推广二字,强调的是方法和执行力。只要通过各种方法,把产品或服务发布出去,让更多的人能看到这个信息,就算达到了目的。如,我们做论坛推广时,做推广的人员把帖子发到指定的论坛上,保证发帖量,其实就算完成了任务。而帖子发出后,能不能带来销量,跟发帖的人没有什么关系。而网络营销着重在营销二字,强调的是策略和创意。比如说事件营销,操作层面并不困难,难的是事件本身能不能引发大众的关注和思考,这靠的是创意,并不是说执行力非常好,非常努力就可以成功。而且针对网络营销人员的考核最终都会跟业绩挂钩,比如说产品的销量,客户的数量等。

很多企业都会做网络营销,但是效果并不理想,在操作层面上刘鹏老师总结了以下几点:

1) 营销方式单一。现在的企业做网络营销大部分只用了三招,一是百度竞价,就是花钱买在百度上的排名;二是SEO,就是现在的搜索引擎优化,这个是通过技术的手段在搜索引擎上获得一个很好的排名;第三招是牛皮癣广告,就是广告群发。这三招大部分企业普遍在用,但只用这三招的一个结果就是,大家会在同一个渠道竞争,所以竞争会非常激烈,而且效果不好。很多企业家都知道,产品是有差异化的,有差异化才有竞争力。既然产品有差异化,那么营销渠道也要讲究差异化,这样才会有比较好的效果。

2) 没有掌握营销方式的正确用法。以上述三种营销方式中的发广告来说,大家都知道牛皮癣的广告方式效果非常有限,但其实如果垃圾广告的操作方式得当,也会产生比较好的效果。其实任何营销方式操作得当都会有一定的成效,但前提是我们要找到这些方法和关键点。那牛皮癣的关键点是什么呢?其实答案非常简单,就是要量大。不管什么样的推广方式都有效果,无非是转换率的问题,牛皮癣广告转换率很差,但是如果量足够大的话,就会弥补质的不足。有的企业做网络营销很多年,广告加在一起可能都没有10万条。但是有的企业,一天可能就发10万多条。这样即使转化率低,效果还是很好的。我有一个朋友就是通过这种方法在微信上卖茶叶,一年的销售额高达500多万,利润也很不错。

3) 盲目地跟风做营销。很多企业虽然也做网络营销,但是因为没有方法,所以会跟风随大流,人云亦云。比如说前几年微博营销比较火的时候,刘鹏老师就会经常接到电话问他会不会做网路营销。这个时候刘鹏老师就会告诉对方,虽然微博营销比较火,但是不一定适合你们公司。很多公司虽然做了微博营销,但是效果也不是很好。不是说微博营销不好,只是这种方式不一定适合每一家企业。比如说,世界上没有一种药可以包治百病。就算有,也要使用得当,跟企业的实际情况相结合,才能判断好与不好。

4) 过于急功近利。有的企业以为网络是灵丹妙药,制定了很多不靠谱的指标。有的企业想通过互联网开展业务,目标定的非常高,但预算却很少。这样的做法其实没有多大效果,想要有一定回报的话,就必须要有一定的投资。

5) 没有系统和体系,或者是体系不健全。很多人对网络营销的理解很片面,比如说,认为SEO就是网络营销的全部;或者是以为建一个网站就是网络营销;还有人以为网络营销就是发帖子;更有甚者会认为网络营销就是技术层面的一些操作。这些都是错误的理解。

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