相信大家对网络营销这个名词并不陌生，根据NNIC的数据显示，截止2017年的6月份，我国的网民规模已经达到了7.5亿。这是什么概念呢，就是说把这些网民聚在一起，按照人口排名，就形成了世界第三大国家。如果我们错过了互联网，就错过了一个在世界上人口排名第三的国家。所以说网络营销的重要性可想而知。

相信大部分企业都会用网络营销来推广自己公司的产品，但是对网络营销的概念却了解的很少。很多人认为网络营销跟网络推广是一回事，其实并不是，二者是包含与被包含的关系。网络营销包括网络推广，是策略层面的问题，网络推广则属于战术方面。从字面的意义来理解，网络推广重在推广二字，强调的是方法和执行力。只要通过各种方法，把产品或服务发布出去，让更多的人能看到这个信息，就算达到了目的。如，我们做论坛推广时，做推广的人员把帖子发到指定的论坛上，保证发帖量，其实就算完成了任务。而帖子发出后，能不能带来销量，跟发帖的人没有什么关系。而网络营销着重在营销二字，强调的是策略和创意。比如说事件营销，操作层面并不困难，难的是事件本身能不能引发大众的关注和思考，这靠的是创意，并不是说执行力非常好，非常努力就可以成功。而且针对网络营销人员的考核最终都会跟业绩挂钩，比如说产品的销量，客户的数量等。

很多企业都会做网络营销，但是效果并不理想，在操作层面上刘鹏老师总结了以下几点：

1) 营销方式单一。现在的企业做网络营销大部分只用了三招，一是百度竞价，就是花钱买在百度上的排名;二是SEO，就是现在的搜索引擎优化，这个是通过技术的手段在搜索引擎上获得一个很好的排名;第三招是牛皮癣广告，就是广告群发。这三招大部分企业普遍在用，但只用这三招的一个结果就是，大家会在同一个渠道竞争，所以竞争会非常激烈，而且效果不好。很多企业家都知道，产品是有差异化的，有差异化才有竞争力。既然产品有差异化，那么营销渠道也要讲究差异化，这样才会有比较好的效果。

2) 没有掌握营销方式的正确用法。以上述三种营销方式中的发广告来说，大家都知道牛皮癣的广告方式效果非常有限，但其实如果垃圾广告的操作方式得当，也会产生比较好的效果。其实任何营销方式操作得当都会有一定的成效，但前提是我们要找到这些方法和关键点。那牛皮癣的关键点是什么呢?其实答案非常简单，就是要量大。不管什么样的推广方式都有效果，无非是转换率的问题，牛皮癣广告转换率很差，但是如果量足够大的话，就会弥补质的不足。有的企业做网络营销很多年，广告加在一起可能都没有10万条。但是有的企业，一天可能就发10万多条。这样即使转化率低，效果还是很好的。我有一个朋友就是通过这种方法在微信上卖茶叶，一年的销售额高达500多万，利润也很不错。

3) 盲目地跟风做营销。很多企业虽然也做网络营销，但是因为没有方法，所以会跟风随大流，人云亦云。比如说前几年微博营销比较火的时候，刘鹏老师就会经常接到电话问他会不会做网路营销。这个时候刘鹏老师就会告诉对方，虽然微博营销比较火，但是不一定适合你们公司。很多公司虽然做了微博营销，但是效果也不是很好。不是说微博营销不好，只是这种方式不一定适合每一家企业。比如说，世界上没有一种药可以包治百病。就算有，也要使用得当，跟企业的实际情况相结合，才能判断好与不好。

4) 过于急功近利。有的企业以为网络是灵丹妙药，制定了很多不靠谱的指标。有的企业想通过互联网开展业务，目标定的非常高，但预算却很少。这样的做法其实没有多大效果，想要有一定回报的话，就必须要有一定的投资。

5) 没有系统和体系，或者是体系不健全。很多人对网络营销的理解很片面，比如说，认为SEO就是网络营销的全部;或者是以为建一个网站就是网络营销;还有人以为网络营销就是发帖子;更有甚者会认为网络营销就是技术层面的一些操作。这些都是错误的理解。

本文内容转载自网络，本着分享与传播的原则，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们进行删除!