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装修行业该如何做好网销?

  • 发布:罗滔
  • 来源:家装闻滔语
  • 时间:2017-11-01 16:59

网销的重要性和效果,其实根本不用证明,这既是趋势,也是事实。现在,仅仅了解网销有多重要已经不行了,还要知道具体可以怎么开展?

过去一段时间里,我接触了不少网销大神,努力的在学习他们的思想和方法,在里面积累了一些经验。网销其实很重要的就是做内容,所以要重点培养网络编辑,普通一个编辑到处都有,但是培养一个优秀的家装编辑,基本得花一年。嫁接到装修行业,如何在最短的时间内培养网销人才,缩减时间成本,是现在一个家装公司应该要思索的问题。

家装本身的氛围,很难留住网编,这是一个比较现实的问题,成熟的人才又难以招到,到最后发现,一条有效的路径就是老板或者老板娘自己来学习,自己学会了,自然会带人,局面就打开了。2003年,淘宝刚诞生时,第一批淘宝卖家往往是现实中租不起店面的人,所以淘宝给了他们一个低成本创业的机会,这批人不懂计算机、不懂网络、也不懂摄影、编辑文案、更不懂开店运营,可是通过自学,最后都成了专家。第一批淘宝大卖家基本就是这样诞生的,也就是说,在创业刚开始的时候,最大的客服往往就是老板或老板娘自身。只有你会了,你才会带动更多人,最后才能形成团队,而指望别人,往往时间成本太高,最终会丧失机会。

十年、二十年前,你懂装修吗?

这里有一个很重要的观念:老板或老板娘不一定要自己来做,但自己一定要懂。

第二种办法就是大家一起多多交流,向优秀的人学习进步也是很快的!但是要选最信任的人来担任此职,为什么要是最信任的,因为很容易半途而废,如果只是个打工的她是没有这样的眼光和毅力坚持下去的。或者她坚持下来了,培养出来了,很轻易就找到了更好的工作,你为他人做了嫁衣裳。

基本上,这是目前为止得出的两条结论,要么自己来学习,要么派信任的人来,这套方法并不难,(后面我们再讲)关键是坚持下来。

现在整个市场都缺成熟的网销人才,你若能自己掌握,那就具备了极大地优势,当别人还在用传统的电话营销模式一个一个打电话时,你已经抢先一步在线上建立了你源源不断的内容道场和流量来源,别人客户越来越少,你不仅客户越来越多,而且营销成本大大降低,通过网销营销成本可以降到2%以下,你现在是多少?10,还是15?还是更高?

网销方法其实讲难也不难,讲简单也不简单,关键还在人。不需要你有任何基础,只需要一点,有执行力:听话、照做、坚持。

这3年,我上班的都是家装公司,身在其中也理解其中的困境,身处北上广你很难体会,基本上没有什么钱做广告,缺乏内容生产能力,连做活动策划都缺乏策划、执行能力,也不会包装自己,只是靠着原始的方式,勤恳的生存着,一年业绩才几百、一千来万,这样的家装企业,业绩提升两倍其实是件很简单的事情,但没有人愿意帮助他们,因为同样的时间和精力花在大的家装企业上面回报会轻松简单的多,而现在,我愿意和大家分享一些我的经验,帮助一批愿意学习成长的家装公司先行改变,先掌握移动时代的核武器,告别传统时代拿着大刀大枪砍的日子,能够抬起头堂堂正正的做人,不是一味去拼价格,不是一味追着客户屁股跑,而是让客户主动来找你。

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