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网络营销很难?怎么也搞不明白?

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:北京达内教育
  • 时间:2019-01-16 13:45

有人说,自从开了网络营销这条通道,成本急剧增加!有人说,可以借助免费的平台做广告引流,于是我招了很多人做线上免费推广,结果人工成本增加不少,收效却微乎其微......有的人无奈地说,网络营销很难,我怎么也弄不明白,对别人是机遇,对我简直是坑呀!这些相信大家或多或少都有听到过,追其原因,是没有把握好网络营销的这三个系统!

网络营销很难,网络营销三大系统

网络营销是建立一套系统化的思维模式,连接和维护产品与用户之间的关系。简单点理解,师姐觉得可以从“主次化、聚焦化和场景化”这三个系统,来玩转网络营销:

一:推广渠道“分主次”

随着互联网+的“跃进式”发展,现在消费者处于一个信息爆炸的时代,人们有很多渠道和方式获取最及时、最全面的“全球化”信息。如何才能让客户在海量信息中找到你,这才是关键。

线上推广渠道的搭建,可以按照点线面的原则,逐步覆盖:首先搭建核心堡垒——营销型网站,围绕站点进行搜索引擎营销,再深挖体系内的百科、贴吧、词条等,让客户能高效地找到你;然后依据行业属性和团队规模,有选择地布局阿里巴巴、天猫等电商或分销平台,这样能更有针对性地聚集散布在不同板块下的目标客户。

核心堡垒——营销型网站:区别于“华而不实”的传统模板网站,它是能直接带动销售的功能型网上“主门店”。看似是一个单独传播点的营销型官网,通过竞价营销引流和电商平台导流后,它将成为攻占线上的“军事重地”。

分支基地——电商平台:中小企业网络营销的常用渠道,通过入驻平台,扩大知名度,建立一定的出货通路。但电商都“具备”价格战泛滥、“潜规则”频发等通病,不建议企业把它线上营销的“第一战场”。

辅战分队——自媒体等其他平台:微博和微信是目前比较火的自媒体平台,一个以广播方式传播信息,一个通过精耕粉丝社群,塑造忠诚口碑;当然还有很多外部自媒体平台或行业论坛等,企业可结合自身需求和传播目的,搭配利用。

二:产品营销“聚焦化”

“聚焦”不是新概念,“道行深”的企业都知道在促销季打造“爆品”吸睛引流。对于产品线较多的传统企业转型触网,聚焦尤为重要:“集中优势推广兵力”将一种产品品类+一种盈利模式+一类客户,打造成“行业标杆”后,才能够更容易区隔竞争对手,实现网上盈利。

三:用户连接“场景化”

“场景化”本身是个很大的概念,但核心还是谈用户体验,就像近期刷屏的“小程序”。从线上连接用户的场景——公众号,到打通线下的应用场景“小程序”,无一不是提供用户最便捷的、“连接”产品的体验方式。网络营销的“场景化”,可以从两方面来理解:

1、流量入口精准化:需求客户一般会去哪里找你?搜索引擎、微信还是论坛?习惯输入什么关键词?专业术语还是方言?……这些都是在“搜素场景”下企业要思考的,便于让精准客户“不费脑”地快速找到你。

2、网站内容人性化:目标客户进入网站后,首屏怎样的图文展示,能在第一时间“征服”他?站内输出什么内容,能消除他的疑虑、促进询盘?这就要从客户的关注点和需求点,来人性化搭建“阅读场景”。

无论是上市公司、传统国企,还是创业型中小企业,大多转型失败的原因是以上三个准则没有摸透。所以 达妹建议各位,触网路上切忌急功近利,应该分主次搭渠道、聚焦化产品线、场景化做营销,功到自然成!

感谢您的阅读, 以上就是达内网络营销培训今天分享给大家的打破网络营销很难的三大系统,你都学会了吗?要是你还没有学会,还一知半解,还想要深入了解学习,那么小编邀请你参加12月免费训练营课程~一线网络营销大咖教你企业前沿技能,助你实现高薪梦想。

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