今天想要跟大家探讨的是网络营销专员的发展方向问题，主要谈谈SEM竞价专员该何去何从。主要是今天碰到了这样一个观点：说是没用思维导图的SEMer都是初级一级维度选手，SEMer的远大志向是要励志学会整合式营销，今天小编想针对他的观点跟大家聊聊，探讨下这个问题。

也许你是那一位正在迷茫的SEM从业人员，希望本文的分享可以帮到你。

这是小编看到的一位SEMer针对他的观点谈及的想法，如下：

观点1：没用思维导图的SEMer都是初级一级维度选手

首先这种论调很多人在看文章或者听某些老师讲课的时候经常会听到，例如“你不会思维导图你就做不好竞价”，“你不懂质量度你的账户就做不好”等等诸如此类“你不会什么你就无法什么什么”的句式论点。

我想在这里反问一下：这些都会了，你就能做好SEM了吗?答案各位看官应该也心知肚明的：不一定。

在这普及一个观念，首先SEM的全称叫做搜索引擎营销，重点在于营销二字，搜索引擎只是平台，拆分来给大家解释就是营销等同于你的投放策略，搜索引擎等同于你的操作技能。

投放策略属于知识产权，比较值钱，操作技能属于大众技能，相对而言价值比较低，这也是为什么SEM经理的工资会优于竞价专员的原因。

所以衡量一个SEMer厉害不厉害，唯一的标准就是你能否通过你的营销思维，操作你手中的工具(搜索引擎平台)来帮你的企业产生利润。如果产生不了利润，你的思维导图用的再好，也是图中这问同学讲的：“一级维度选手”。

工具是用来辅助我们更好地完成工作，而并非依赖甚至迷信。好的工具固然能让工作事半功倍，但过分追求工具使用技巧就是本末倒置了。

观点二：SEMer一定要有远大志向，励志学会整合式营销

我的看法是这样的：前半句话没有问题，做人一定要有远大志向，但是后半句，笔者是有很大意见的，因为这个会误导很多“有志青年”。

记得以前和一个线上的学员聊天，他说：“我刚在公司负责竞价，调整半年了，感觉没办法调出效果，我想学习数据分析。”

我问她：“你为什么只要学习数据分析了?”

她回复我：“因为他在网上看到别人说，厉害的人都是数据分析的很好。”

这个例子中，我想表达什么?

首先，我想说的是，人很多时候容易人云亦云，觉得大家都在讲的东西就一定适合自己。在我这么多年的经验中，搜索引擎推广没有什么是可以照搬照抄的，不同的企业有不同的背景，这些背景包括企业实力，产品实力等等，只有找到适合自己企业的竞价模式，帮企业能产生实实在在的利润才是每个SEMer应该去学习的。

第二，很多竞价人员可能刚接触竞价的时间并不长，对于基础的账户操作可能都不是太熟练，我经常遇到有些竞价人员，谈概念非常的厉害，天马行空，头头是道，但是当我问他影响质量度的因素是什么的时候，很多人会背不下来，对，此处用的词是“背”，你实操经验不够，自身的知识体系没有形成，可不是死记硬背么。讲理论很容易，而基本功扎不扎实才是检竞价人员的标准。

最后谈谈他提到的整合式营销。笔者的看法是，整合式营销是好东西，甚至可以肯定是一种发展趋势，但并不是每个企业都可以玩的。

首先你的产品适合不适合，二就是，你的资本雄厚不雄厚，所有的理念都是需要钱去执行的，互联网的任何推广都是很烧钱的，如果有人告诉你花很少的钱，可以帮你做到龙头老大，我只能说，你可能被骗了。当然如果你踏实的做好自己的推广，起码你可以赚到符合你投入的利润 ，这点毋容置疑，方法对了自然可以做到。

而在基础还薄弱的阶段，不谈精通SEM，却立志要做整合营销，就属于还不会走，就想要跑了。SEM的每个环节，从关键词、创意到着陆页到咨询，这些环节都搞定了，再来谈其他渠道和线下营销。

最后回到前面那个例子：厉害的人，的确都会很精通数据分析，但是他们不是精通了数据分析，所以才精通SEM的。SEM是一个大范畴，数据分析知识其中的一部分，只有每个部分都做到精通，你才成为了一个真正厉害的人。

这位SEMer最终给正在从事竞价的SEMer们的方向如下：

脚踏实地做好自己的这一份工作，稳步提升。

一、基础不牢，地动山摇

当你进入竞价行业的时候，你首先要具备的就是基本操作技能，为我们以后可以更加厉害打好基础，这个阶段的SEMer可以参考一下几个方向去做学习。

1、账户基本设置规范，助手的熟练使用

这个就很容易理解了，在我们刚开始接触账户的时候就是要搞清楚后台的是怎么用的，助手是怎么用的，熟练的掌握了这些工具后，可以帮你更高效的来做操作，这个比较简单，前期多用几次，做到熟练就可以了。

2、识别关键词的能力

要做到快速地对于关键词做归类，以及对于关键词可以做出一个基本常识价值判断，可以辨识关键词的类别以及各大词性对于转化的关系，这样可以辅助你更好做好账户结构。学习可以参考艾奇的文章，有很多分享，多练习，一定要很熟练。

3、账户各大数据报告的收集以及处理能力

对于账户的基础数据要敏感，比如经常提到的漏斗原理，展现、点击、消费、访问，这些维度的数据要了然于心，影响数据变化的原因也要熟记，实际上你把知识体系整理好了，自然心里会有一张图谱，时刻能定位到问题原因。

4、明白优质创意的审核标准，并可以灵活运用在账户

5、百度各大辅助功能的对于账户的影响，可以熟练的使用各大辅助功能

二、数据分析就是人群分析

1、学会如何部署统计工具，建立符合自己需求的数据回收通道。

2、回收的历史数据，借助EXCEL等工具可以把它立体化，让数据更快的帮你找到账户问题。

3、通过回收的数据可以找到人群的特征，比如他们喜欢什么样的词，喜欢什么样的创意，喜欢什么样的排名等。

三、了解你的企业，了解你的产品

这个是我想讲的，当你前面的的技能你都会了，如果你想变的更厉害或者更有价值，那以后的方向就要专注在企业以及产品身上，了解自身企业目前的实际情况，根据自己的实际情况来做推广的策略制定。

了解自己的产品，自己产品的优势，特点，以及利润，把这些经验总结以及自己的优化能力运用到推广中，帮企业产生最大的利润。

不过我觉得如果真的有心要把SEM做好，现有的教程是非常多的，只要认真去看了，慢慢的去训练，有一天你也会非常厉害的。

小编现在来谈谈自己的观点，SEM属于网络营销的一个分支，分管大搜和信息流的投放，手中有钱有权对ROI负责，但它始终是我们达到营销目的的一种手段。SEM在刚入职场的时候一般做的是非常基础性的工作，比如调价、否词、创意编写、关键词拓展分类等等，难免会觉得枯燥乏味，自己的对钱权无法掌控等感觉，但这一段时间一定要坚持挺过去，等待着自己可以掌控账户的那一天。另外一点是要做到一个特别优秀的SEMer也是需要懂文案、策划、设计、营销，也是要能抓热点，善于快速学习汲取新鲜知识的，并不是想象中的那么简简单单。最后一点是，SEM是一个企业进行营销大战中的一个环节，还有诸如SEO、新媒体、电商、线下营销等......所以，如果你的志向并不仅仅局限于SEM这一领域，那么你需要对自己及时进行扩充，需要提醒的是，我们每一个人都不可能做到精而全，所以我们要让自己变得专而全，那么你就让SEM作为你的突破口，不断提高自己的思维站在企业营销布局的层面去思考竞价，你会更多的发现，整合营销的思维就有了。

感谢您的阅读，其实，将看似简简单单的SEM做好是不简单的，但仅仅只做好SEM又是远远不够的，对于SEM以外的营销世界你依然需要保有热情。你需要仰望星空的魄力，也要有脚踏实地的勇气，祝你好运!更多网络营销相关的问题，欢迎您来达内网络营销培训机构进行咨询。

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