其实无论做什么事，看准局势都是最关键的。今天网络营销培训就带你来来了解未来的营销变革之路，分享给你2018网络营销广告投放策略，助力你营销成功!

如果你能提前看到用户的下一个嗨点，那么你就是赢家。

纵观市场，从最初的纸媒到电视广告，再从竞价到信息流广告，它的形式在不断进化，先是由市场趋势所造就，再后便是由用户的需求所迫。

比如，前两天发布的那篇H5进化史，从最初的图文，到动态元素，再到后来的社交性、游戏性等;形式变化多样，而这一切都只是为了迎合这个时代，迎合用户。

在这个变化万千的时代，作为营销人、作为企业主，我们更要学会去明道，能够看清这个时代的趋势、下一个风口，只有这样才能够使其自身走的更稳、更远。

但...明道?这又谈何容易。甚至连竞价的未来变革之路都看不清楚。难道只能随波逐流?

在此，我思考了几点方向，分享一下。

优术

术指能力，比如调账户的能力、撰写文案的能力、策划活动的能力。

而能力则是知识、方法、策略和经验的集合体，术只是将其转化为具体的方法。

对于任何一个人而言，要做的便是一个优术。

即不断提升方法，探索和积累实用的策略，积淀适合于自己的经验，并持续更新所需的信息技术知识技能。

它是所有事物赖以生存的根本，也是继续前进的根本。

明道

“道为术之灵，术为道之体;以道统术，以术得道”;

简单来说，便是：道是方向、是战略路线。而明道，就是要明确自己的战略和方向，摆正自身的人生观和价值观。

在此，道也可以理解为人的命运曲线。

借势

势是市场趋势，更是发展趋势。

政策导向、社会动态、市场形式等等。“势”往往无形，却具有方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。

比如江小白，为何能年入3亿?难道只是靠那走心的文案?

不仅仅是，文案只是一个加速剂或者说融合剂。更多的是它看准了市场形式，看准了70后在老去、90后在崛起，看准了用户的消费升级，也是因此才能获得巨大了社会影响力，获得成功。

“优术、明道、借势”，相互融合，不可分离。术是道的载体，而在做任何事之前我们都要明道，当然能够取到势最好。

这些似乎显得有点空，营销未来的变革之路在加速，需要你慧眼识珠找准平台，来看：

据《2018年中国网络直播营销市场研究报告》数据表明，2017年中国网络广告规模预计近4000亿元，在中国广告市场中占比将超过50%。受网民人数增长，数字媒体使用时长增长、网络视听业务快速增长等因素推动，未来几年，报纸、杂志、电视广告将继续下滑，而网络广告市场还将保持较快速度增长。

(报告来自@艾瑞咨询)

不难看出，近几年网络广告市场规模几乎成千亿级的趋势增长。在刚刚过去的2017年，网络广告的关键词为“智能化”与“原生化”。广告主对于网络广告的玩法更加熟悉，广告类型也随着原声广告的发展而不断进化，广告与内容之间的界限越加模糊。

那么目前主流的移动程序化广告到底有哪些呢?对于不同的广告形式各有哪些特点和优势?广告主又该如何选择呢?

信息流广告

目前最流行的广告形式。顾名思义，即是出现在社交媒体用户浏览动态中的广告。

目前主要形式有：

1.大图模式

2.三图模式

3.图片拼接模式

4.九图模式

5. 评论区广告

6. 功能区广告

7. 视频模式

优势：

1. 对用户的干扰小，用户体验度较好刷到广告的容忍度比较高;

2. 展现形式丰富多样，并能与创意很好的结合组成不同的玩法，和其他广告形式相比，更符合现代人群的兴趣，更容易激发受众的主动性，促进其接受、分享以及二次传播;

3. 近年信息流广告与内容结合越来越紧密，更易躲过广告屏蔽软件，有效增加品牌广告率，节省广告预算;

痛点：

随着信息流广告的兴起，人群红利已经消失，信息流广告将越来越考验运营者的创意内容输出;

投放建议：

1. 注重场景化营销，除了利用信息化广告精准定位的基础优势以外，要更深层次根据受众的喜好设计与场景高度融合的物料，从而保证广告贴合受众的需求，提升广告吸引力与点击率;

2. 内容营销是关键，如何在越来越多的广告中脱颖而出，靠的就是“有趣”，能吸引受众的注意力，这里就是创意内容的博弈了。同时需要注意的是素材和创意要相辅相成，避免自嗨;

3. 巧用落地页承载流量，落地页是承载转化的关键，建议在保持和创意需求相呼应的前提下，可利用热图工具纷纷用户访问落地页后的行为，了解落地页哪些内容吸引了受众注意，从而有针对性地进行优化，提高转化率。

推荐平台：

新闻类、社交类APP。

如：微博、知乎、QQ、微信、今日头条、陌陌、美图、抖音、快手等。

Banner广告

主要展现形式为横幅广告。一般出现在APP界面的顶部或者底部，有图片、滚动图片、GIF图以及文字链等表现形式。

优势：

1. 对受众干扰小;

2. 制作相对而言比较简单;

3. 竞价成本低;

痛点：

1. 由于展现形式较为单一，并且展示位不够突出，很容易被用户忽略;

2. 如果定向不精确或者展示较为粗糙，容易影响用户体验;

投放建议：

1. 注意文案与图片的搭配，由于展示位有限，尤其要注意主题明确，卖点突出，色彩协调等细节;

2. 选择合适的尺寸，据数据表明：320*50、640*100等尺寸效果最好。不过具体还需根据具体投放品牌而定;

3. 动态的Banner比静态的效果要好，要注意动效需要简单抓人但不要分散了广告的主要信息;

推荐平台：

大多数平台都有Banner广告位;一般工具类APP(天气、游戏、阅读等)使用底部Banner较为常见。

插屏广告

一般在游戏应用暂停、过关、退出等时候弹出，避免用户对应用的正常体验，用户可选择点击或者忽略。表现形式主要为静态图或GIF图等。

优势：

1. 尺寸大，更利于抓人眼球;

2. 目光较为集中，点击率相对Banner高;

痛点：

容易造成误点，浪费广告预算;

投放建议：

1. 广告尺寸最好等于或大于手机屏幕的一半，可设计600*600、600*500等尺寸;

2. 注意与应用的协调性;

推荐平台：一般游戏类、视频类APP是插屏广告最常用的媒介类型。

开屏广告

开屏广告出现在APP启动时，一般会全屏展示3-5秒(也可选择跳过)。通常展现形式为：图片、短视频或Flash等。

优势：

1. 用户干扰小;

2. 应用开启的“黄金5秒”可以加强品牌记忆度;

3. 一般而言开屏广告制作都比较精美，可以增强用户的认可度;

痛点：

1. 价格较高;

2. 素材审核相对更严格;

投放建议：

1. 推广预算有限不建议投放热门APP开屏广告;

2. 注意合适的素材尺寸，一般为640*960或720*1280等，并需要提前送审;

推荐平台：

大多数APP都有开屏广告，如微博、美图、天猫、墨迹天气、搜狐新闻、美柚等。

视频贴片广告

广告形式是视频，一般分为前贴(视频播放前出现的广告)、中贴(视频播放中途出现的广告)、后贴(视频播放结束出现的广告)，时长分为5s、15s、30s、60s甚至更长。

优势：

1. 视频的展现形式使广告冲击力与记忆力更强;

2. 媒体资源优质，品牌曝光质量高;

痛点：

1. 价格偏高;

2. 素材制作较为麻烦;

3. 可能影响用户体验反而使用户反感;

4. 与用户碎片化时间使用习惯相违背，曝光需求难以得到保证;

投放建议：

1. 素材尽可能制造精美，尽可能吸引住用户的注意力，减少用户的反感度;

2. 推广预算有限不建议投放视频贴片广告;

推荐平台：

一般视频平台都有视频贴片广告的投放渠道。如：优酷、爱奇艺、搜狐、腾讯视频等。

恭喜你阅读完了本文，相信你已经触摸到了营销变革的浪潮，2018网络营销广告该投放到何处，还需要根据自身的营销目标以及自己企业的现状进行选择，切勿盲目，相信适合自己才是最好的，也只有这样才能完成裂变。如果你还有更多网络营销相关的问题，欢迎随时来达内网络营销培训机构进行咨询。

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