有人说网络营销运营人人都可以做，入门低，但是你知道有人做网络营销月入三万，有人却月入三千吗?你想知道他们之间的差距在哪吗?你想知道如何才能拿高薪吗?今天就带你揭秘,另外今天再送你优化运营高薪秘诀，接好了。

一、挣着月薪3W的人，都具备了哪些技能?

口说无凭，我们直接来看用人单位的要求。

月薪30K-50K的市场总监，算高级市场运营了吧，我们把职位描述的关键词提炼出来，一共有6个技能点：

1、制定市场发展战略

2、建立、优化部门组织架构

3、工作流程、体系、标准

4、市场渠道的规划，拓展

5、维护媒体关系

6、管理、培养员工

在互联网公司，从一个员工到市场总监，不但需要掌握上面这些具体的技能，还需要拥有先进地个人思考方式和新的看问题的角度。

我们再来看看这些岗位职责都有哪些细分的工作，应该从哪些角度去努力和学习。

直接根据这些职位描述进行分解：

1、制定市场发展战略

为了制定未来1-3年，市场工作的发展战略 → 我需要对市场渠道的规划、拓展进行安排 → 为了做这样一个安排，我需要做出来一份宣传战略方案 → 然后我需要找到公司业务类型与用户行为的结合点 → 最后我需要做大量的测试，回收各种渠道的数据

对应能力：思维&行为方式

2、建立、优化部门组织架构

作为一个市场总监，你怎么安排你的人员，怎么调动人力资源，把资源的价值发挥到最大化?

举个例子，市场总监下面有渠道经理(谈渠道)、BD经理(谈合作)、策划经理(方案细化)，正确的做法是你需要按照企业发展的规划区安排人手。

对应能力：规划能力

3、工作流程、体系、标准

为了让部门的每个人都有非常清晰的KPI(有清晰的KPI员工就知道自己要做哪些事情)，你需要制定出规范的数据报表、资源表等。能制作出规范的数据报表和资源表意味着你清楚的知道哪些流程和数据对业务最重要，因为你之前已经做了大量的内容、渠道测试工作。

对应能力：工作总结能力

4、管理、培养员工

员工做的每件事情你必须都做过，才能为员工提供指导服务。领导的艺术就是帮助员工成功的艺术，你需要有能力带领员工把营销工作做好。

对应能力：沟通能力&系统做事方法的能力

总结一下3W的市场总监(高级运营)需要什么样的能力：

①你需要建立系统的思维方式和做事方法

②你需要了解不管是口碑渠道还是硬广渠道的推广效果

③你需要有管理能力&很好的沟通能力

④你需要具备总结分析的能力

如果你的目标不是市场总监，可以根据招聘网站上其他高级运营的岗位描述做一次分析。

二、初入网络营销的运营小白应该怎么做?

我们首先看一下运营小白通常会面临的问题：

1、从一开始怎么开展工作

入职的第一周领导会做一个入职培训，告诉你部门架构、分工、KPI;给你安排简单执行的工作测试你的能力。如果你在一开始的工作中证明自己的能力，领导会给你更多的额权限和资源。

①在入职培训前，开始熟悉公司的业务结构

是社交产品还是电商产品，还是什么类型?

②把同类公司的宣传类型摸透

都有哪些公司，都在哪些渠道宣传，效果怎么样等。

③针对自己公司的业务，进行营销内容的制作

如果公司的新人不按上司的指导去做事情，就会容易被扣上一个不听指挥的帽子，但是工作之余的个人尝试，通常会给你一朵小红花。

举个例子：

领导：小张，我想你这些天先了解一下我们的业务和宣传的方式，然后我会让你先做一些简单的尝试

小张：我这两天一直在看，我叙述一下我看到的，请你给把关，目前我们的业务XXX，宣传都有XXX，我也看了竞争对手的，他们是这么做的XXX，然后我已经做了XXX，给你看看。

领导内心OS：为什么没有早早的招到这样的员工!!!

2、需要具备基本的职场素质

①脚踏实地

不好高骛远，对待每一件工作都可以细致的做好，实际表现就是能看到一件又一件的工作被实际完成。

②说到做到

言必行、行必至。契约精神。

③团队沟通

能和团队成员配合，愉快的完成一件事情。

④懂得变通

不死心眼，结果导向，具备自我思考和解决问题的能力。

3、和同事、上司之间的沟通

跟领导或同事沟通工作的时候可以直接套用这个说话的模型：

【工作目标】+【工作内容】+【截止时间】+【工作依据】

4、是否跟对了一个好老板

从2个角度观察你的老板：

①为人：阴谋论、“ 站队 ”、说别人闲话，恶意中伤一个都不能有。

②做事：最好他有系统做事的方法可以传授给你，如果不是，你也不要怨天尤人，因为你才是专业的人。

三、如果你只是想要做好网络营销中的竞价优化工作，怎样才能拿高薪呢?做竞价优化师想拿高薪，这几点技能你得先掌握了!

我们都知道“定向”是信息流的基础，同时也攸关转化。但，你真的懂定向方式吗?你又会用定向吗?

通常情况下，定向方式可以分为以下三类：基础定向、兴趣定向和行为定向。

基础定向：指以人群基本属性进行定向，通常锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等

兴趣定向：指根据用户的兴趣进行定向，大多数为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等

行为定向：指通过大数据对用户行为进行定向，此类方式锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等

接下来，便以上述三种定向方式，详细讲述下不同定向方式的具体应用。

基础定向

基础定向，简单来说，也是对潜在人群定向的过程。

在前期没有较多的数据时，我们便可根据目标受众的基本属性，像地区、年龄等进行基本定向。

通常情况下，基础定向，可主要根据以下四个属性进行定向：

地区定向：常见的有区域定向和LBS两种(由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围)

年龄定向：顾名思义，根据产品受众的年龄进行定位

性别定向：即根据性别进行投放。

设备定向：根据不同的设备和进行人群区分

基础定向，主要就是根据人群属性进行定向的过程，那我们便可根据人群属性进行多重定向，来达到效果最大化!

通常，基础定向可从以下几点来进行思考：

1. 核心基础定向

“场景”、“职业”是我们在进行基础定向时必要因素。通过用户对于产品的使用场景，以及通过职业来确定用户的收入能力等，以此来确定一个大的投放方向。

2. 辅助基础定向

在以上两个定向因素的基础上，通过“地区”、“设备”、“时段”等关键点最大限度保证投放的精准性。

行为定向

此类定向方式最为精准。

通常，它的定向方法主要可分为以下三类：

1. 搜索定向：基于用户的搜索词进行定向

2. 互动定向：基于用户的社交行为，像互动点赞、转发、评论等进行定向

3. 回头定向：基于用户浏览行为，像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向

兴趣定向

通过用户的兴趣爱好进行定向，所以它较为针对意向人群。

用户的兴趣爱好可分为很多种，我们可筛选其和自身产品最为相符的分类进行投放。

在兴趣定向上，虽然它针对意向人群，但人群属性较为宽泛，我们可通过不同定向方式相互进行组合，来确保流量的精准。不过，一切要以产品的属性为基础。

通常情况下，关于兴趣定向可根据以下三种方式进行组合：

01单一兴趣投放

如字面意思，根据兴趣分类，筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。

此类方式较为适合属性单一的产品，像美术培训、竞价培训等。

02基础+兴趣投放

在兴趣爱好的定向基础上，根据产品受众人群的属性进行分类，将流量小化，使其更精准化。

03兴趣+行为定向

在仰仗大数据对用户行为精准分类的基础上，通过兴趣爱好去进一步划分人群，将失误降到最低。

如何选择定向?

我们在进行定向前，就要问自己两个问题：

1. 我希望通过信息流达到什么营销目的

比如我的目的是产品转化，那可能较为适合行为定向，因为人群精准;比如我的目的是品牌认知，那可能较为适合基础定向，因为人群宽泛，我只需要告诉我的目标人群即可...

2. 我希望通过信息流获取到什么人群

比如意向人群，那便是兴趣定向;比如30-40人群，那便是基础定向......

流量转化是一个系统的过程，要求我们面面俱到，但无论哪一层次，都要以“营销目的”和“目标人群”为基准。

恭喜你阅读完了本文，相信你已经了解了，在网络营销这个领域应该如何去提升薪资的问题，归根结底，是要你的个人能力能够跟你的理想中的薪酬相匹配，入一行爱一行，精一行，应该是我们对自己的要求。如果你还有更多关于网络营销的问题，如何提高网络营销技能，如何进行网络营销培训学习等问题，欢迎来达内网络营销培训机构进行咨询。

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