中大促,也基本搞的差不多了,又要进入一个购物的疲劳期。这让没能参加活动的亲,情何以堪,流量没弄到,销量没搞到。说这些,没什么卵用。接下来该做点什么,是你要考虑的。所以,那就是继续选款推宝贝了。
一、做淘宝,你要想到的,就是选款,装修,引流,看转化。
款式是基础款式好,才能有好的开局,省去很多麻烦事儿。不至于推了半天,宝贝死活起不来,浪费了推广资金,以及更重要的市场、时间。个体奋战的亲们,小团队战斗的朋友,时间真的很重要,所以做好店铺布局,选择好款式,不要等着别人已经抢占了山头,你才刚刚开火。攻坚战,不好打的,损失惨重,得到的很少。
多说无益,具体怎么选款,后边的内容,会告诉你的,先静心看鬼剑的分享。
装修是内功
范围不局限于,单品的详情页结构,而是更大的范围,比如店铺首页布局,店铺的导航页,店铺整体风格,宝贝的详情页,宝贝主题和配景的搭配等内容。这对美工来说是个,是个系统化考量的东西,结合产品,风格,目标人群等去做。
较真的朋友该站出来说几句了,我店铺什么也不搞,不装修,宝贝弄几张实拍图就行了,一天照样能走N票。你牛逼,你就飞,哥们分享的都是适合走在牛逼路上的朋友看,没时间磕牙的。
内功的内容不再多说了,只要你清楚,如果想让进店的买家,在你家多看会儿,多买点,你又不是牛逼的店铺,就多用心。去关注你店铺的跳失率,页面访问时间,同时关注,这些流失的流量,没在你家买宝贝,却在别的店铺下单了,想想为什么!
引流是重点
没流量,前边的工夫都是白闹。爱好磕牙的童鞋,终于到了你想喷的地方了。是啊,我现在没流量,搞那些虚的东西有什么用。你还是整点实际的,教教大家怎么引流。流量必定要搞得,只是你的思路不能错,饭店不会等着客人来了,才去买菜,这样没等你出门,人就走了。
明确款式,做好内功,就是为引流做准备。明确,先从哪里入手,打开店铺的僵局,之后才能顺风顺水。做淘宝,做事情,就要有全局观。
转化是结果
辛苦做好前边的三件事情,就是为了有好的结果,转化能够漂亮,一天发几百单的。那么只要做好内功,做好布局,引流精准,这是自然而然的结果,所以,这部分东西不过多的去赘述,不是今天主要想说的内容。
那么说到这里,就想到之前自己分享的那些个东西,给它们划分了两个层面,一个就是“术”另一个就是“道”。怎么理解呢,术就是干货,实操技巧,具体怎么做。道就是,理论,思路,方案,手法。所以,鬼剑的分享,经常是术道结合去分享的东西,适合不同的朋友来看。然而,精于术而明道者乃高人也!下边的东西就是这次分享要重点说的东西,各位耐心看,定会受益。
二、选款的几个维度
前边一开始,就提到了做店铺的基础就是选款。那么,选款你要参考的几个维度。从道上来说,你要关注的是市场需求,刚性需求,柔性需求。
宝贝描述,设置就能加分
为什么把这条放在第一位,因为集市店铺的手机描述是需要专门制作的,这是一个相对来说比较重要的权重,我们发现设置之后,一般比没有设置的同等情况下要靠前很多,所以把它放在第一位。
这是一个设置就能加分的操作,很多店铺却忽略了。这一步在每次打开宝贝编辑的时候就能跳出来,而且现在还有很多类似爱用商品这种一键生成全店手机详情的软件。不过,可能很多店铺宝贝已经上传好了,或者宝贝太多了就忽略了他们,但其实这是一个很重要的权重。
这里就不详细说手机宝贝描述的优化了,但是要强调一点,手机宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名。
淘金币,专属C店的活动
淘宝去年年底开通了淘金币设置,这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道他能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,对排名的影响很重要:
女装这个大类目下搜索“连衣裙”这个关键词可以看到,只有一家天猫店占领了前4的位置,而这正是手机淘宝搜索最好的4个位置排名,其他都是C店,而其中一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验,一个浏览过的店铺。
标题设置,搭配热搜关键词
这个就是宝贝的标题设置了,必须有一些搜索热词,当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词,一般你想展示什么词,怎么把产品的主要特点说出来,客户常搜索的关键词组合,这些都需要一定时间的数据和关键词实时流量数据分析。
手机专享,部分C店开放
这个也是手机淘宝比较重要的一个设置,现在C店只有部分店铺开放,商城是大多数店铺开放的。看下图,搜索「男童春装」这个词,前面几家的C店都有设置金币和手机专享。
成交转化率,依赖移动端渠道
在手机淘宝上,通过搜索关键词进入店铺并达成交易,这个比率越高权重就会越大,排名一般就会靠前一些。很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺,或者从其他的流量来源,这个对搜索的特定关键词排名没有作用。比如说你要做的搜索关键词是「连衣裙」,在搜索连衣裙下,你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大。
但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名。
手机成交量,影响搜索权重
不管你是从什么渠道,用什么方式引来的流量,只要你的手机淘宝的成交量高,你的综合排名就会高。并且在同等纬度下,在一些特定关键词搜索中也有权重。
广告投放量,越多权重越高
我们通过多次的推广,发现一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多,也会影响到手机淘宝搜索排名。不知道是偶然现象还是什么样的、也希望大家给出更多的数据,这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧。
推广转化率,越高越靠前
这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论,当这些推广的转化越高,相对来说,比其他同纬度的店铺排名也比较靠前。
大家好,今天要分享的内容是关于淘宝标题组合规则,相信有很多人关于标题比较头痛,今天就来分享一下电商学院老师关于淘宝标题组合的秘籍。
1.举例说明什么是关键词堆砌?即是与产品相关的多条关键词直接罗列,其中包含多个重复字词,标题语句不通顺,例如:充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。
2.举例说明什么叫品牌词和敏感词?品牌词即关键词中含有品牌,如:波司登羽绒服 , 敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词,如:淘宝特许、出口原单、LV正品、gucci授权等。
3.标题组合中一般用什么符号隔开?理论上来说,是用空格或者/这两种符号,一般情况下我们习惯用空格,但有的时候为了标题看起来更加的可读,会用到/,比如苹果4/4s,要比苹果4、4s更加的可读。
4.淘宝标题分词的三个原则是什么?三个原则是紧密优先原则,前后无关原则,偏正组合原则;这里三个原则的重要程度为:紧密优先>前后无关> 偏正原则,也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。
5.举例说明什么叫紧密优先原则?紧密优先就是:比如这2个标题(其他因素都相同的情况下),如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题:“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”。
6.举例说明什么叫前后无关原则?如果一个词是用一个或几个空格隔开的,那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2013新款 男士 羽绒服”和“男士2013羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款2013”这三个词的搜索效果是一样的。
7.举例说明什么叫偏正组合原则?偏正组合原则:修辞词在标题前面,名词放后面,如2013新款
女鞋高跟皮鞋。
8.按照这三个原则组合一个标题,并加以说明?这个没有标准答案,请各位同学写清楚自己的思路即可。
9.你怎么理解一类词,二类词,三类词?我们所说的一类词、二类词、三类词、只是相对的,就像我们找黄金关键词一样,没有绝对的黄金关键词,只是相对而已,所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款),在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词,或者店铺流量实在少,实在做不上去,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如� �男装皮衣里面的关键词,皮尤男外套,当天搜索1689宝贝竞争数200)二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词, 三类词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准, (比如,连衣裙-3类词,雪纺连衣裙长袖-二类词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑,因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了。
10.一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是多少,你怎么理解?一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%,二类词占标题的20%,因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名,等权重高了再换掉一类词,为宝贝带来更多的流量。
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