为什么你写的文案没人看?

为什么你的转化率迟迟上不去?

明明写得很好。

是的，从文采的角度来看，的确写得很好，各种华丽名词无所不用;从个人的角度来看，的确写得很用心，各种绞尽脑汁终成佳作。

但很不好意思，从顾客的角度来看，他可能对你的文案云里雾里，压根就不知道你想要表达什么，从而走掉，因此你损失了一名潜在客户。

很可惜!但大家知道为什么吗?

可能有人会说，文案不需要华丽的名词，文案要说人话，要说人人都懂的大白话。

是的，这是其中的一个原因。但如果你想进一步提高转化率，就不该仅仅停留于说人话，而应该将文案具体化，将产品的细节通过文字表达出来，让消费者逐步对产品产生信任。

下面就说说将文案具体化的几种方法。

1、文案数字化

相较于文字，人们天生对数字更为敏感，因为数字更容易被感知!

如：

“xx奶茶，销量常年第一，奶茶行业领导者。”

改成：

“xx奶茶，一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈。”

同样都是在说自家的品牌很牛逼，但加入数字后，文案就显得更具体，更有说服力，不显空洞。

如：

“原价99元的xx产品促销只售29.9元，名额仅剩100人，手慢无!”

改成：

“原价99元的xx产品促销只售29.9元，名额仅剩96人，手慢无!”

同样的促销文案，为什么第二句比第一句好呢?

因为整数往往不具普遍性，如果是仅剩96人，就会让消费者在潜意识认为数字更真实，数量的确在减少，必须赶紧抢购。

2、产品生产流程

当消费者对你的产品产生兴趣，自然希望了解产品的更多细节。这时，你就可以把产品的生产过程放大，细化到每个细节，突出产品卖点。

如爆米花广告：

“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”

当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃!

如小罐茶广告：

“不是每片叶子都有资格成为小罐茶的原料，每片叶子都是出产于茶叶的原产地，每片叶子都是手工采摘，精挑细选，每片叶子都是8位制茶大师亲自监制，制成的一罐罐好茶。

向消费者公开茶叶的生产地及做工流程，让消费者感受到茶叶的正宗、稀缺，也在无形中强调了小罐茶的高端、上档次，让小罐茶拥有更权威的背书，让顾客更加信任小罐茶。

3、内容明细化

如果你的产品种类较多，就可以采取列清单的方式，让内容明细化。

比如你经营一家五金店，你会怎么写广告语?

七彩生活，五金创造

专精品质，物美价廉

喊口号人人都会，但能让别人记住吗?

那么广告语应该怎么写呢?

“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货!你想要的，我都有，包您满意!”

每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业!

文案除了说人话还是不够，还需要具体化，要生动、要丰富、要细节，总之要说得跟真的一样。

怎么让文案具体化呢?

不断的把你的卖点具体化，细节化!千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可!

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