市场环境不好，行业内部竞争激烈，广告成本不断上升，推广效果却一直没有提升。其实想把竞价推广效果做好，我们一定要有思路，因为你的手一定要跟着你的脑子走。

1、产品及关键词

一、钱花在哪些产品及关键词上了

看下账户中的预算分配，每个计划或是每个产品的消费情况，其次看下每个计划中主要的消费关键词是哪些，做好整理，再看这些主要消费词的转化情况怎么样，这样我们就清楚了哪个产品或是哪个计划里的类型词占主要消费，并且这些具体的关键词值不值得推广。

举个例子：

我们有三个产品：一、离婚案件 二、刑事案件 三、民事案件

这三个产品我搭建了不同的计划，通过经验了解，刑事案件收取的费用最高，其次是民事，离婚案件最后，可同样，刑事案件竞争也更加激烈，出价较高，预算占比较大，其次是离婚和民事，但转化数据表明，近期离婚案件转化效果好，刑事和民事转化不高，那我就明确了，目前主要转化产品为离婚案件，可是现在钱都花在了刑事案件上。

二、如何花更有效

针对上述例子，我既然已经明确了目前的主要利润产品，我肯定会调整账户预算，针对刑事中高消费没有转化的词大幅度的降低出价，此部分钱我会追加到离婚转化好的词中，并且根据数据合理拓展离婚这类关键词，民事相同的处理办法，看消费及转化，这样我就有效的避免了资金的浪费，成功的降低了我整个账户的转化成本。

注意：

这块需要我们有全面的数据，首先考虑关键词追踪代码的添加，全面的积累数据，不然我们也不清楚哪些关键词带来了转化，再次需要我们通过vlookup做数据整理，这样才能清晰的了解哪些词花了多少钱，并且它的转化情况，这两个是贯穿整个数据分析的内容，一定要会的基础操作。

2、投放时间段

不要以为这就完事了，下面继续要通过上面的两点来继续思考

一、钱花在哪些时段上了

时段这块在维度报表里看，推广时段也同样是我们考虑的因素，分析不能只分析一点，要多维度的去分析，这样效果才会有效的提升，我们投放一般都会分时段，例如凌晨、上午、中午、下午、晚上，根据每个时段我们应该做好效果分析，每个时段的花费及转化情况，通过数据观察，我们应该可以明确哪些时间段带来的效果好，哪些时间段无效点击过多，这样就清楚了在每个时间段的消费及转化情况。

二、如何花更有效

既然已经了解了，我们就可以针对性的调整了。依旧拿上述例子举例，上午9点-11点以及下午4点-6点，晚间8点-10点是转化的高峰期，我可能会将中午不好的时段降低出价比例，提升转化好的这段时间里关键词的出价比例，来增加竞争力获取更多的优质客户。

3、投放地域

说完了时间，我们同样也要看地域，同样地域这块也在维度报表里看，因为不同地域的竞争程度以及转化效果不同，例如北上广，这些一线城市的出价较高竞争较为激烈，但是偏远地区竞争小，出价偏低，我们要根据不同的地域竞争程度和客户量来做合理的比例设置。同样应用上面两问。

一、钱都花在哪些地域了

不弄清楚钱花哪里了，你永远不知道哪里产生了浪费，同样也不知道如何去进行优化。

通过数据来看下各个地域的花费情况，既然已经了解了各个地域的消费情况，就要结合我们的转化数据了，同时间维度一样，都是要结合转化数据的，然后做优化。

二、如何花更有效

同理优化高产出高成本的地域以及潜力地域，没有转化只有消费的地域看自己的预算情况合理调整就行，但是不用花费太多的精力，主要还是优化高产出高成本以及低产出低成本的地域。如果有精力或是想做细的同学，也可以考虑单独搭建地域计划，数据更全面，更利于优化。

推广效果影响因素有很多，但是我觉得大家要是没有什么思路，可以试试这个方法，这个就是我们常说的维度分析法，今天我们说了产品、时间、地域，并没有讲解那么多的维度，例如属性，匹配等等，大家可以自己根据上述思路进行分析，同样的办法，只是分析的越细，你可优化的空间越大，数据分析的方法有很多，今天这种是最基础的，这样给大家讲解应该会更通俗易懂，只要我们不断的问自己这两个问题，一、钱花在哪里了，二、如何花能更加有效，就会了解自己的不足以及账户的问题在哪里，知道问题出在哪里了就有解决的思路了。

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