关键词的出价直接关系到推广效果，出价太高会出现虚高，影响转化成本，出价太低流量有限，而且我们的账户中数以万计的关键词，想要在刚开始就给出合理的价格还是非常困难的，毕竟在出价问题上都是新建账户的新手朋友居多，今天我们就来说说，如何去设定关键词的出价。

1、关键词自身因素

针对于关键词来说，想要给它定一个合理的价格，首先要考虑它的自身价值和相应的产品利润。

例如关键词的流量大小，产品的利润大小，该关键词属于客户哪一层级的意向阶段，销售转化效果怎么样等等，这些都是针对关键词自身的考虑因素。

举个例子：

刑事律师事务所电话，这个词很明显是核心词，竞争程度大，客户意向度高，客单价也高，如果你们律所对于刑事这块的转化通常是比较好的，在预算允许的情况下，就考虑抢排名，这时候就要给出价格查看实况抢排名就可以了，其他相关的词可以相同的操作。

律师，这个词太过宽泛，竞争程度也大，客户意向不明确，客单价比较高，因为我们不清楚搜索的人群是想找律师还是考取律师证，所以这种词有钱可以抢，没钱就低价跑，考虑低价出价时可以先搜索下这类词多少钱会有排名，做到心里有数，假如15元有排名，我们也可以出个6元-10元的样子都是可以的，先看流量再定。

提问：那这时候有朋友问了，是不是每个词都要查，当然不是，我们在拓展关键词以及搭建账户的时候就是根据关键词的属性(类型)所以相同类型的词我们可以大体给统一的出价，有预算，意向高的就给排名，意向低的就低价跑流量，所有的具体调整等要在有数据的情况下及时调整。

以上就是关键词自身因素，根据词的不同属性和客户搜索意图以及意向程度与产品利润和转化能力结合看是否要抢排名，抢排名就高价，不抢就低价跑。

2、推广策略因素

为什么讲到推广策略，因为我们每个人对于推广时使用的方法都是不一样的，有的产品可能就是适合高价抢排名，或是专门做竞品词以及品牌词就能带来好的效果，但是有的产品也可以通过低价获取大量流量还达到很好的效果，这时候只要低价跑量就可以了，所以出价也是要看自己的产品和自己要达到的目的，所以具体出什么价，还要结合自己的产品和市场情况来定。毕竟策略不同，出价也是天差地别的。

3、总结

其实出价没有那么难，对于新手来说就是缺少一个思路，或是想找一个同行了解其出价原则，如果你没什么思路就可以按照上述来操作，出价多少就看你的目的是什么了，要抢排名还是低价获取流量，根据这个进行出价就可以，最关键一点就是及时观察预算消耗以及转化情况，数据出来了，我们就有具体的调整方向了。

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