有的人做了3，5年的文案，还是小白一个。而有的人短短1，2年的时间，却可以成为文案高手。

为什么？

我总结了一下：第一种人是感觉驱动行动，而后一种则是思维驱动行动！什么是感觉驱动行动？可能平时也努力学习，甚至花钱报名各种文案课程，看到别人写的好文案总是羡慕不已。当自己自己拿笔时，就变得毫无头绪，写文案完全凭感觉，碰运气。

你要问他为什么没有头绪，他甚至会告诉你：“没有灵感”(ps：拜托，写文案又不是写歌，要啥灵感)写10篇文案，可能真正能用的也就1-2篇。时间久了，老是得不到肯定，也就没有信心了。形成了一种恶性循环。

那什么又是思维驱动行动呢？

凡是都喜欢琢磨，看见别人写的好文案，首先不是羡慕，而是钻研对方背后的思考逻辑，然后总结成自己的思维方法论;再用自己总结方法论去指导行动，写10篇文案，会有8，9篇都是精品。时间久了，总结方法论越来越多，终于有一天串成了一条“线”。

从这条“线”的一端提溜起来，神奇的事情发生了，原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。无形之中，一套完整的系统思维竟然跃然纸上。每次写文案的时候，这条线就会浮现脑海中，灵感就像泉涌一般往外冒。“文案高手”诞生了！

你是属于哪一种？我们该怎么准备？

01用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么

很多新手写文案都会犯这样的错误。喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条。可是，你写的再好，措辞再优美，也打动不了用户。因为用户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处。所以，你要写好处，而不是写优势(卖点)。

举例：你是卖耳机的。点是立体效果好。

举例：你是卖减肥茶的。卖点是：轻松瘦身

看看你的文案，用户看了，会立马感受到给他带来的明显好处吗。

02 简单的产品复杂说，复杂的产品简单说

这个思维很重要，之前讲同质化卖点的时候专门提到了这个(不明白的可以点击查看之前的文章)

我把卖点分成三种：功能卖点，心理卖点，价值观卖点。

什么是简单的产品，什么又是复杂的产品呢？

简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，比如大米，衣服，桌子等。反过来就是复杂的产品，比如软件，课程，保健饮料等。

03 把卖点文案定位成解决型，而非预防型

举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：

A、保湿

B、预防衰老

你会怎么选？如果你选择A，恭喜你，答对了！为什么不选择B呢？因为B是预防型文案，而A是解决型文案！

有心理学研究表明，人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

04 好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境

好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。既然是沟通，就一定要符合当前所处的沟通环境。

举个例子：

你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。又或者，你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。

为什么？因为和当前的沟通环境不协调，所以你会不自然的抵触。

现在想一想：为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为？

其实很简单，你刷朋友圈的目的，是为了了解朋友的动态，而不是看广告。所以，这个时候出现广告，你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了，厌烦是自然的。

那么怎么样在朋友圈发广告，别人不会拉黑你呢？

解决方法也很简单，就是把你的广告信息融入到个人动态中去，而非暴力刷屏！

那么文案应景具体要怎么做呢？

跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来！

每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来，至少少走3年的弯路。

免责声明：文章内容来源于网络，如有侵权，请联系我们删除。