很多人觉得SEM是一个很高深莫测的东西，外行的人想进来感觉没有门道，没有思路，没有头脑，内行的人，有些基础不好，做起来也是非常的吃力，那么到底什么是SEM，他该怎么做呢？

1、什么是SEM

英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

人才缺口：100多万

岗位优势：互联网最有力度的推广方式，几乎所有进行互联网推广的公司，都需要SEM;工资+绩效，双薪资，每年薪 资涨幅30%+，受领导重视，晋升快。

通过SEM与SEO的关系来理解

将SEM和SEO结合结合起来说，比较容易理解和区分。SEO是搜索引擎优化，主要针对的是关键词排名的优化，通过搜索引擎引导用户点击网站，获取网站流量。SEM的目的就比较直接，通过搜索引擎直接打到营销的目的，也就是能直接销售产品和服务。SEO和SEM是包含和被包含的关系。SEM包含SEO，SEM的手段方法里包含SEO。2SEM的形式

除了SEO，SEM还有最常见的两种形式手段，竞价推广和PPC广告。PPC广告，按效果付费的广告模式，在网络营销的重要手段。PPC广告的投放形式有搜索引擎广告，最常见的就是百度、谷歌等竞价推广，门户网站广告，即搜狐新浪的Banner广告。作为SEM手段，搜索引擎PPC广告形式是必须掌握的，通过营销关键词、创意、出价等因素的营销，而达到最有效的销售目的。对于这方面的学问很多，如果看效果，怎么规划投入，则么有高产出。

3SEM的要求和价值

SEM要求的技术和知识方面更高，这直接牵扯到费用的问题上。客户要求是怎么投入最少的钱获取最大的产出价值，这也是作为SEM人员学习的根本目的。现在SEM的推广和使用越来越多，无论是企业、电商，SEM都是非常有效的手段。在实际的操作中，可以将SEO和SEM结合起来运用，由于SEO成本低，在关键词确定上，可以选一些绩效低的词，在流量上去在进行竞价方法与SEM结合，获取更多价值。4SEM晋升路径

5直线路径

0~2年SEM专员，月薪5k-8k：

了解市场环境，竞争对手分析，提出调整方案;协助制定关键词投放策略;对SEM的投放方案进行有效的监控和跟踪;

2~3年SEM主管，月薪8k-12K：

负责SEM策略制定及实施;及时检测推广数据;创新及优化公司的SEM策略;挖掘客户需求，提升SEM转化效果;

3~5年SEM经理，月薪15K- 2.5w：

搜索引擎账户的搭建和维护;制定SEM的推广计划，指导团队的执行，对效果进行监控和优化;研究和监控竞争对手，及时提出调整方案;

5~8年 SEM总监 月薪2.5w起：

SEM团队的组建、监督执行;数据分析和需求挖掘;总结报告

不要觉得升任总监什么的就像是天上的星星够不着，万事开头难，最怕的就是开始，有的人从入门到放弃，而有的人从入门到成功，其实开始做起来就不会觉得特别难。

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