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5分钟讲明白互联网营销思维

  • 发布: Mango
  • 来源:Mango职场笔记
  • 时间:2018-02-27 13:26

所有的成功都不是空穴来风,你要相信你的努力, 终将有迹可循。



01


营销思维的核心

     

当前互联网思维已经不再局限于互联网,与当初人类史上的“文艺复兴”一样,这种思维的核心即将开始扩散开去,对整个大时代造成深远的影响。我们知道当今世界正处于“大发展,大调整,大变革”时期,互联网又何尝不是呢?不可否认的是,未来社会的各个角落都必将被互联网吞没,互联网营销工作也将会成为时代的新宠儿。

 “打蛇打七寸”,找到一个事物的中心面貌会让我们对它的认识更加透彻和明了。所以,互联网营销的核心是什么呢?


 有效流量。

 何谓有效流量?要理解这个词,可以从三句话去入手,即清楚的说出一个产品是为了谁,去解决他们什么问题,以及怎么解决的。一个产品生产出来是为了卖出去从而才能获得利益,那些去买你产品的人、持续使用你的产品的人以及分享你的产品,才会给予你真正的利益,才会值得你去为这个产品花心思,花精力,花金钱。相反,那些对你产品没兴趣,不会购买的人,他们的点击是无效的。但是现如今很多公司并没有搞清他们最终的营销目标,一味的去追求转发数,浏览量,这完全就是一种自嗨式的营销思维。


02

营销思维的“五步曲”

“营销的宗旨是发现并满足需求”




懂得了什么是有效流量之后,我们便要为了获得有效流量这个目标而努力。营销思维要求我们必须有正确的营销思维顺序,即用户调查、内容制作、推广渠道、数据反馈、调整优化。用户调查是贯穿始终的,从产品上线前到投入市场以及完善产品,都需要有用户调查思维,否则就是完全的自嗨。客户才是上帝,用户需要什么才是你要努力的方向。

内容制作其实就是个点线面逐渐形成的过程。0用户的时候就是一个点,你要找到核心人群和核心需求,通过这些来制作相应的内容形式从而扩大用户延伸成线。这时即有了一部分垂直用户,我们需要把内容生产变成稳定的内容服务,从而吸引更多用户铺成面。

若说到推广渠道,有人肯定会说,那肯定是渠道越多越好啊。答案是否定的,这只是长期来看的结果。渠道多不等于好,效果才是第一。其实渠道的选择过程=定性宣传效果过程,即要在一个渠道稳赚不赔时再拓展新渠道。正确的营销思维是,产品的萌芽期做到铺面,即在多个渠道进行用户调查,进行有效流量的数据分析;到了产品的发展期,要做的专精,在某几个渠道稳定引流,让其持续带来有效流量;而当产品成熟后,即可稳中求变,动态营销了。

与推广渠道类似,数据反馈也要根据产品所处的时期来制定相应的战略。所谓的数据思维的目的,是找到调整产品、运营、营销的依据。产品萌芽期要跑通业务流程,关注实际的转化效果;而在产品的发展期要强调优化;产品成熟以后,要通过进一步的游优化和对新机会的挖掘达到开源节流,企业价值最大化的结果。


03


具体问题具体分析



相信哲学原理在营销上的适用,从来都没有一个“通吃”的营销方法,所有的营销成功都不是偶然的,说清楚到底你的产品,为谁,带来了什么好处,才能对症下药。我们可以着手做的,就是了解自己的产品,了解自己的目标用户,去一步步的做数据测试和优化。

下面我通过自己分析的一个例子来说明。例子是“伟大的安妮”对快看漫画APP的营销

     

首先提及一点,内容制作是现如今很多营销人员过于看中的一部,老是过重的认为一个成功的营销案列来自于一个创新又精彩的文案。但是我们不能仅把思考事情停留在这个营销成功的结果表面,更要分析它是怎么成功的过程。这一个成功的文案大都是第100个文案,而前面99个全都失败了。我自己分析这个案例不是仅看到他的内容制作,而是呢,从内容制作去深层次挖掘它背后的其他东西。


1.我先下了一个APP,看了看它的内容制作方向。从他的内容制作我们可以看到有情感类的安抚和宣泄,比如职场的困惑,生活的不如意,心情的调节,类似于一种漫画式的心灵鸡汤吧(相比于文字类的心灵鸡汤,漫画式的更富有活力,人们更喜爱看,这也是它能成功的一方面?),又有很多的网络小说改编似的内容,偏向于校园中传播的玄幻啦,爱情啦等等。当然内容也不仅限于此,但对我分析他的用户人群来说这些已经足够了。


2.从内容制作倒着分析它面向的用户范围,可以知道重点应该是学生群体以及30岁以下的工作人群。  学生群体,主要大学生,时间充足且喜欢这类有趣东西; 而后者这类人群容易接纳新事物,喜爱网络社交且生活工作压力大,需要情感上的慰藉。总体来说这两类人群还有一个潜在的好处,就是喜欢传播,如果营销成功,那覆盖面积绝对是很大的。这也是它用户调查应该侧向的群体,了解这些用户真正需要的是什么


3.为什么会选择在微博发布?这是锻炼思维的一个好问题。首先还是看它定位的什么用户,用户活跃在哪里就在哪里投放,其实它也不可能只在微博投放,肯定有A/B测试,只不过微博最后的效果最好,这里面就又关系到很重要的数据测试环节。制作的内容五彩缤纷的,到底哪一类能让用户接受的最多,下载效果最好呢,这肯定要实时监测各类内容的浏览量,点击量等等。通过这些数据来调整优化自己的APP内容,不小心又说到调整优化了...最后才是我们现在看到的。

以上对于互联网营销思维的解释仅是个人薄见,并且也只停留在理论表面,没有进行深度挖掘。但对互联网营销思维的建立也会有一定帮助。如果你想和我共同探讨互联网营销的相关知识,公众号里有我的微信联系方式,可以加我好友,我们共同进步。


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