在说这个问题之前，我们来说说营销的根本基础---流量

传统营销----人流量

网络营销----访问量

称动时代----粉丝量

壹

在传统营销的时候，我们讲究的是---人流量，经销商们把店开在灯具批发市场、开在建材城。讲究的是选一个好位置，因为那里有人流量。人流量决定了生意的好坏。10年前一个好位置的灯具店的转让费放到现在都觉得贵得不可思议。

我们这些生产工厂制造业，一样要去找这个人流量。那么制造业怎么去找呢?让业务员带着样品去灯具市场一家家拜访、去打电话去约人过来参观。或者是我们去开展会，那里有人流量。

光亚展在2013年前后也达到了高峰期。那个时候我们参展时，请模特来表演、展会各种花样万出，也是为了在若大的展会吸引更多的人进来，看热闹的时候顺便看一下我们的产品，好一点的会拿张名片回去。

或者一些品牌的营销大师策划的招商会、一个城市一个城市的举办一个会销形式。让大家到线下来，这些都是最追求的人流量。

贰

互联网购物的兴起，也是LED照明行业高峰发展的几年。大大小小的制造企业彷佛一夜之间出现了。我们在被人推销时都会在先百度一下这个公司的新闻，看看网站的实力。

我们的制造工厂也开始在互联网上发布消息。通过让客户从搜索引擎能够找到我们带来我们网站的访问量。一些规模大一些的工程公司，也开始在网上找生产厂家。

这个也其实也是为了-----人流量。无非是他的渠道不同，当然做法也不同。

叁

照明经过近20年左右的沉淀与发展，已经慢慢的形成一定的生态与规模。适者生存，强者恒强!近年做得不错的公司像雷士、欧普、三雄都上市了，他们有品牌，有实力，也能砸钱做推广。更是早早的把有实力的经销商圈在手里。又或者像佛照这样的企业几十的耕耘更是根基牢固。

再说区域经销商，每个省都有那么几个大户。一年销售几个亿，配送车就几十辆。好的品牌都在他们手里，优秀的人才也在他们那里。

我们这些中小企业怎么办?!

但是：没有一个企业小到不能去竞争,也没有一个企业大到不能去挑战!

而我们的经销商，多年来仍然还是依靠门店在做生意!去年上海九星市场的折迁导致多少人被迫转行。大多数人跟我们说的是换了地方生意直线下降，但是信息这么发达，交通这么便利。真的没有办法再维持以前的好日子吗?

移动营销或许是我们一个弯道超车的机会。我们吸引更多的人在我们的微信公众号里，加到销售员的个人微信好友里，通过日常的互动。做优质的朋友圈的内容去引吸他们。产生更多的成交机会。

肆

那么是不是有了移动营销，就不用传统营销，也不需要搜索营销了呢?

答案当然是否定的。这三者的关系是：

传统营销是企业做好营销的根基

网络营销是树干

移动营销是枝和叶

由此构成的企业营销之树，想要杆粗、枝繁、叶茂，就要根深蒂固，就要有健康的 土壤 和 环境

土壤--是指企业的内部管理和机制，能否留住人、培养人;

环境--是指企业是否组织团队一起走进了网络营销的学习环境，向老师学习，向同学学习;

所以：有了移动营销并不是说就可以放弃了传统营销或者放弃了我们的搜索营销。动端。

对于我们“绿色照明”来说：

经销商，OEM贴牌--依然是我们的根本，是我们一切的基础!

但如果这个年头，在网络平台上搜不到你的品牌名或者搜不到工厂信息，我相信大家也不会放心跟我们做生意?!所以我们也在网络平台开了企业店铺、也利用互联网进行传播。

我们未来会在阿里的店铺上展出我们经销商的店铺地址，阿里店铺上接的询盘也是转到区域经销商去跟进。

而移动营销则是打造积累更多的粉丝数量。未来把这些粉丝转化，成交，并出一系列的激励机制让他们去转介绍。

而只靠工厂的销售人员去加全国的粉丝这也不现实，我相信我们的经销商都是会跟我们同进退，长期合作，所以我们把我们的方法教给经销商。

教他们去找到更多的目标客户，把目标客户加为好友，给他们提供足够多的内容发朋友圈。他们的客户多了，我们的生意自然好了!

未来，最好的营销就是：让你的品牌和产品进入消费者的手机!

移动互联网时代，是个圈人的时代，工厂和经销商都会圈人，这样才能更快的圈人，圈更多的人!

说了这么多如何圈人，我们该去哪里圈人?接下来的内容我会一个个内容去解答。有兴趣的关注本公众号。或另我本人微信号，获取完整的学习资料。