网络营销培训
美国上市网络营销培训机构

400-111-8989

热门课程

欧神离婚事件 — 教科书级的互联网营销案例

  • 发布:挨踢牛魔王
  • 来源: 无往不利
  • 时间:2018-01-19 15:46

本篇不是八卦,各位吃瓜群众,瓜也吃了,八卦也八卦了,我们来看看我们在本次事件中能学到什么内容?

如果你是一名互联网人士,本文对你会有一些帮助。

如果你是普通吃瓜群众,也可以看看互联网营销套路是怎么样的。

如何引爆流行?

一般来说,有引爆流行有三个法则,被称为流行三法则。

这三个法则不光是对营销,而且对于流感、谣言、流行文化等都可以很好的解释。

这个三个法则是:个别人物法则,附着力法则和环境威力法则。

首先,我们先说说个别人物法则。

在个别人物法则中,认为是三个超级节点支撑起了流行的趋势,三个超级节点对应三种人:

第一种人叫做联系员:就是那种“认识了很多人的人”,这类人把朋友当作邮票一样地搜集,随时与人保持联系。这个角色可以把信息快速的散布出去。

第二种人叫做内行:就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”,不厌其烦地把相关的知识与朋友分享,但是却没有很好的说服力。这个角色对某件事情的狂热,使他所发掘出来的事情成为有价值的。

第三种人推销员:就是那种“什么人都能够说服的人”这种人没有很深的知识,但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通。

其次,就是附着力法则

有些话让我们“左耳进右耳出”,但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的,则容易形成流行。

最后,这个叫做环境威力法则

流行的趋势需要一个发展的温床,当一个环境形成的时候,个人的因素就不重要了。实验证明,在一个非作弊不可的环境中,不论是哪种家庭出身的学生都会作弊。

综合以上,只要一件物品或一个观念拥有适当的条件,就可以形成一个风潮,而掌握到了这个趋势,就可以让一个趋势引爆起来。

好了,有了理论基础,我们就来看具体的案例解析。

欧神离婚事件过程简析

这里先简单说一下整个事件的过程,便于大家后面理解,已经了解过程的可以快速跳过。

最开始,欧神在水库知识星球中说,准备在40岁生日这天,要搞一个聚会,并且一再强调是高档场所,保持着装整洁,并且说场地不是很大,且不收费,还特意强调了不要送礼物和蛋糕。

这个时候,大家都认为只是一个普通的生日会,可能欧神会给大家进行一次演讲。

到了2018年1月11日这一天,现场确实来了40多人,包括欧神的夫人朱文倩女士在内。

欧神带了一个档案袋上台,旁边还有一杯水。

欧神在台上对大家介绍说,“这人是我的太太朱文倩。”

然后马上说到:“文倩,我们分手吧。”

这句话说了两遍,然后说:“离婚吧”

接着,欧神在台上喝到:“文倩我们去办手续吧。”

欧神接着说:“今天要讲的是。。。,结束了,今天是最后一天。”

所有在场的人惊呆了。

欧神对朱文倩女士说:“我把话筒给你。”

朱文倩女士说:“我不需要话筒。”

接着,拿起衣服走了。

欧神说:“你不问为什么吗?”

接着跟着追了出去,留下40多个人在风中凌乱。

这是现场的情况。

整个过程搞得像狗血偶像剧一样,看此图过程中,请自行脑补《非诚勿扰》里面那一段背景音乐:“可惜不是你,陪我到最后。。。”

注意,这个时候,只有现场40多人知道情况,但是欧神的水库论坛公众号马上推送了如下一条内容:“水库离婚,停更一周。”

这个,就是整个过程。

其中公众号停更一周,知识星球是停更2天。

下面我们来具体分析,如何引爆流行

一个教科书级的互联网营销案例

据说,欧神已经整整策划了一年,一直不动声色,在40岁生日这一点公布,是为了少受一些谴责,而在这之前女方毫不知情,所以欧神肯定是琢磨过该如何做,才能获得最大的传播。

第一波发酵

现在,我们切换到一个普通网民的视角。

水库论坛推送之后,这个阶段,主要的好奇心来自于“发生了什么?”

在水库论坛公众号推送“离婚声明”的时候,在房产微信群的普通网民是懵逼的:“发生了什么?”

请注意这条推送,说的是“水库离婚,停更一周”。

这里面是有文案技巧的,这里为什么没有说“欧神要离婚,停更一周?”

这个并不清晰的信息,迅速勾起了大家的好奇心,所以大家议论纷纷,到底是水库合伙人闹掰了,还是欧神要离婚?

这个就是附着力法则起作用了,先让人们产生好奇,大家就记住了这条信息,并且去追踪相关的信息。

如果是推送“欧神离婚”,那这个消息的冲击力减弱了一个数量级,人们直接要问的是“为什么离婚?”

这个时候,就产生了第一波发酵,这条离婚声明的浏览量迅速突破10W+。

第二波发酵

这个阶段有2天,主要的好奇来自于“为什么离婚?”

这时候,在现场的40多个人,就开始传回信息了。

为什么是要在现场公布,而不是推送一条消息,说明整个离婚缘由拉倒?

这个40多人也是精心筛选的,这40多人就是个别人法则中说的联系员。

只有交游广阔的人,才能担任联系员这个节点,如果能去现场,说明这个人还是愿意交流的,朋友也一定很多,加的群肯定也比较多。

果然,现场的人首先在一些群里介绍了一些现场的情况,甚至是一些照片也开始流出。

吃瓜群众纷纷求证,各大房产微信群被引爆,有解释缘由的,有痛骂欧神的,有支持朱文倩女士的。

在现场的,个别有公众号的人,迅速发出了推送,被各大微信群封转,并且很机智的在后面带上了广告,这个就是类似上面所说的个别人法则中的“内行”

但是,这个时候,欧神在互联网上是不发声的,公众号停了一周,知识星球停了2天。

所以,整个房产微信群整整发酵了两天,并且传递到了相关的房产网站,比如水库BBS,篱笆网等,积累了足够的好奇心。

第三波发酵

2天之后,欧神回到知识星球,回答问题。

这个时候,八卦的产生就是难免的了。

由于知识星球的封闭性,没有加入星球的人很难评估这个星球值不值得加入?

所以,做知识星球的秘诀就是:“墙内开花,墙外香。”

一个营销好的知识星球,一定是时不时的往外透点什么出去,才能吸引人加入。

所谓“干货无人问,八卦得人心。”

这个时候,由于吃瓜群众的八卦之心,就有相关的截图透出来了。

这些截图的人就扮演了上面说的个别人法则中的推销员的角色。

欧神在知识星球不断抱怨,其实没有透露任何关键信息。

各种截图疯传,比如这样的:


几天之后,各房产公众号就开始推送相关整理的信息。

这些公众号就是上面个别人法则里面说的推销员,甚至是超级推销员。

微博上的一轮消息也比较多了,一些大V比如财上海、煮老师等也开始发微博评价。

欧神的知识星球迅速进去100多人,知识星球的知名度也大增,知识星球CEO吴鲁加先生憨厚的,不好意思的笑了。

反对欧神的一些大V,也纷纷跳出来,这个也是扮演了内行和联系人的角色。

朱文倩女士也进行了很少的一些回应,还是颇为大气的。

第四波发酵

这个阶段主要的好奇,是离婚过程,比如财产分割、欧神身价这样的。

水库论坛在一周之后,非常准时的于1月18号“恰好”推送了一条《男人是一张信用卡》,“恰好”提到了一些分割方案。

于是又引起一轮一轮的议论,在房产群,已经是余波荡漾了。

这个时候,整个事件已经有了一些阶段性的结果了。

于是房产圈外的个小编,就可以写文章了,其中虎嗅、今日头条等已经发稿。


各大平台,各大平台的搜索关键字已经出来了。

这是百度的


这是微博


第五波,这一波还未开始。

总结:

互联网很大,但是一直是一个割裂的世界,一个圈子已经熟透了的消息,另外的圈子根本就不知道,形成了一个个亚文化圈。

水库论坛到了现在这个程度,实际上在房产圈渗透率已经很高了,所以欧神开始和功夫财经、分答等合作,主要是往房产圈、三四线城市渗透。

还开始出新书,也是向三四线城市渗透。

这次离婚冲击波,完全冲出了房产圈,牛哥我远在欧洲,连欧洲的一些圈子也在讨论这件事情。

以上,就是对这次一个马基雅维利式离婚的分析,本次营销完全是教科书级的。

欧神套路深,我要回农村。

由于本人信息不是很充分,所以很多地方不一定正确,欧神一定会写文章的,请期待。

本文内容转载自网络,本着传播与分享的原则,来源/作者信息已在文章顶部表明,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们进行删除!

预约申请免费试听课

上一篇:网络营销体系之组织架构
下一篇:浅谈DCC(网络营销)——想做精?先摸透!

学习网络营销,职业选择多多

网络营销SEO大神们,我的单页面网站seo优化就真的没救了吗?

连网络营销中的运营都不理解,当然就做不好网络营销!

这样做3分钟就能搭建网络营销SEM百度竞价账户!

选择城市和中心
贵州省

广西省

海南省