俗话说得好，性格决定一切，而营销却恰恰能改变一个人的性格，特别是传统营销。但现在社会发展到了今天，传统营销已不能带来的可观的效果，再加上现在很多传统行业都面临着互联网+的影响。

而想要做好互联网+的营销，就要知道网络营销的法则与运作。今天我给大家剖析一下我个人从事网络营销几年来对网络营销的理解，希望与君共勉。

介绍的文案创新很重要。营销的设计、颜色、字体等都做得很出色，但不足以保证你百分百成功的网络营销。你给客户介绍时，一定要将有针对性的产品投放到市场，自己首先要明确谁是你的客户，他们会不会接受你的网络营销。

我们可以运用RFM模式。简单说下RFM模式的含义是：最近一次消费(Recency，他们最近一次购买的时间是什么?)，消费频率(Frequency，他们多久消费一次?)，消费金额(Monetary Value，他们消费了多少钱?)。

运用这个模式再将客户进行细分跟评分，哪些客户是经常需要购买的，哪些是客户是不怎么消费的，然后评分低的客户你就可以基本放弃了。

营销时你可以在适当时间打情感牌，打的好就是收益、利润，这情感牌要是打的不好就显得矫情过头了，反而降低了客户的购买信心。

比如我到现在都还记得腾讯有一年冬天给QQ打的情感牌，广告是冬天快过年的时候，儿子在外地用QQ跟母亲视频聊天，很有爱，而且投放的广告时间还是在快过年的节日里，给人留下了及其深刻的印象。我个人觉得这个广告很成功，很有情感，很容易让人们引起共鸣。

给大多数客户推广介绍时你可以选择用专业术语，但一定不能太多，不然会显得枯燥无比，介绍时务必要通俗易懂。然后与客户通过一道接一道的问答，给客户制造出一种身临其境的错觉，以为你说的都是他的所需。

但必须要突出一两主要功能，别稀里哗啦的给客户介绍完了人家还不知道你产品的主要功能是什么，这就很尴尬了不是。

用跨界类比法将其他行业突出你这个行业，会显得生动。然后用数量强化客户的购买欲，比如香飘飘，香飘飘的广告说是一年卖出多少杯，连起来可绕地球几圈，突出了其厚重感，给人感觉是行业翘楚。

然后运用二八定律，要知道其实在商界，二八定律无处不在。在许多拥有稳定客户的企业中，你会发现20%的客户创造了80%的销售额或利润。同样的道理，20%的商品产生了80%的销售额。运用这个定律，从剩下80%的客户里再发掘出20%的客户，依次推理，则不断的提高你的销售业绩。

流量、稳定客户都有了，那如何促进成交呢?

1，氛围：小米的饥饿营销大家都感同身受吧，有些黄牛党为此还发了一笔不小的财，更不要说是将小米公司推到今天的销量大牛企业。

2，价格：这是客户最为敏感的，直接的降价促销方式比原先打折的促销方式能引起更大的网络营销市场的反应，并带来更多的经济收益。薄利多销，这是很多商家都表示绝对赞同的营销方式。因为最直接的价格优惠能促进客户的购买欲，而且很多人能立刻明白。而原先的打折是需要计算，有时会给人一种上当受骗的感觉。

再次强调下，尽管我们的购买方式或许已经发生了翻天覆地的变化，已经从线下发展到线上，但是我们的网络营销的思考方式并没有发生变化。

大家画下这节课的重点：

40%的成功呢是取决于你的营销对象

还有40%的成功是取决于你的报价或着产品

剩下20%的成功是取决于你的营销创意。

虽然我画的重点不适用于所有人，但是你会发现大部分成功的网络销售，都是来源于把正确的信息传递给恰当的人。也就是说你若找到对你产品最感兴趣的人，那么成功销售的机率就会大大提升

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