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吴广鑫：无论什么形式的营销真正的利润永远在后端

任何商务的核心都是营销，电子商务的核心就是网络营销。

网络营销高手策划营销的整个过程中往往要设计前端，中端和后端。

前端是收支平衡甚至是亏本的，中端是赚钱的，后端往往是暴利的。

最终，无论什么形式的营销真正的利润永远在后端。

无论是线上还是线下，获得一个新客户的成本是最高的。

根据统计，银行要获得一个新客户的成本在200-300美元左右。

银行需要投入巨额的广告预算向潜在用户推广。

还可能要提供免去前两三年信用卡的服务费，甚至需要直接送礼物，购物券等，才能开发到一个客户。

开发新客户的费用往往比维护一个老客户的费用高的多.

这就是为什么很多做竞价排名的站长愿意花一个点击几十元，甚至上百元，购买流量来开发潜在客户。

其中最典型的就是医药行业，减肥美容行业。

假如一个点击20-30元，网站转化率是3%的话，获取一新客户的成本就是上千元之高。

其实，很多网站的赢利模式都是建立在强大的后端销售的基础上。

如果测试精确的话，甚至可以赔本开发新客户。

假设获得一个新客户的营销成本是100元，第一次在你网站上购买的产品的成本是50元，那么我们产品的定价可以定位150元，甚至更低。

根据企业历年统计数字发现，一个客户平均会持续3年不断向网站购买不同的产品，平均可以产生高达2000元的利润。

当一个用户转化为付费客户后，再次向其他销售相关产品，甚至其他不相关的产品，转化率极高，营销成本几乎为零。

根据统计，同一个商家推出与自己业务不相关的产品时，有30%左右的老客户会购买新产品。

无论什么形式的网络营销，提供成交率的关键中的关键就是和潜在客户建立信任。

这一点，在网络营销的尤其重要。

用户一旦在你网站上产生第一次购买，说明这个用户已经信任你了。

你只要提供令用户满意的产品或服务，当你再次向他销售其他产品，就非常容易成交。

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