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我曾经在我的“装企网销实战营”微信群里作为核心分享过这个话题,用语音的形式,讲了也差不多一个小时多吧,但是反响不怎么样,所以我就不怎么讲了。
我还讲过一个概念:自内而外全面媒体化工程。
我知道,反响不怎么样,是因为大家不理解“媒体化”这个概念,说实话,要理解这个词没有几年经验还真有点难,字面上的意思并不难理解。
我们的编辑干了3、4年我都觉得她其实都没有理解到本质,何况一个跟媒体完全无关的装修行业。
但搞网销,如果不懂媒体化,那真是原始社会和现代社会的区别。通俗打个比方,媒体化是工具,就像一辆车,能够让我们人跑的更快。
或者像望远镜、扩音器、放大镜。
大部分公司或者个人做网销只是停留在花钱买流量的层面,作为大公司来说追求规模效率,有这个实力;但是对于大部分中小装企来说,如果不会利用媒体化来树立品牌、建立影响力,那流量成本会高得你承受不了。
这些才是真正核心和关键的东西,可惜它没有速成学。
上个月我们推出了"每周工地巡检+直播”,这个月我们推出了"每天一分钟学家装“,其实背后的基本思路就是媒体化。
这个东西你刚开始可以照葫芦画瓢做,但是要真正出效果,还得找个懂行的人,或者自己真的多花点功夫学习,理解透,真的掌握,而且这个不是光靠学能够解决的,得边做边学,而且没个一两年下来,也很难出体会。
这篇文章只是帮你入个门,要讲起媒体化,写起来太累,面对面我还可以给你讲清楚。
我们每做一件事背后都会带有深深地媒体化的烙印,这是我们最基本、也是核心的武器之一,如果没有它,你就是用两条腿在裸奔,你永远都跑不过那些开车的人。
现在很多装企开始注重内容营销了,做内容了,可是如果你都不能理解媒体化,真是遗憾;很多装企常年搞活动,也不懂媒体化,真是遗憾。
遗憾在于:你花了10分的精力,却只得到了1分的结果。
而媒体化的价值在于,你花了1分的精力,可以得到10分的结果。
记住,网销不只是推广、流量,精准的、有黏性、影响力的流量才是关键。今天的流量成本,已经不是中小装企能够承受的,你必须建立你自己的品牌和流量池。
连接、信任、成交,关键在信任。
而媒体化是建立信任的核心所在。其实再往深想一想你就会有点感觉了,品牌的核心是信任,而品牌是怎么建立的?
ps:今天才发现已经是最后一天了,说好每个月写一篇文章的。今天的文章我点到了,去不去学就是你自己的事了。这绝不是一件简单的事,也不是几个零散的知识点,如果你想成为真正的高手,必须从现在开始,从点到线再到面,花数年的时间去积累。想速成,门都没有。流行的东西,过时也快,你永远都追不上,只有掌握那些最基本的原则和方法,才会具备真的从容。
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