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为啥听了很多道理,依然做不好网销?

  • 时间:2017-11-20 16:57
  • 发布: Jason
  • 来源: 广告的纸牌屋

为啥听了很多道理,依然做不好网销?

前几天放假,作为果农家属,抱着采摘的心里回家看看家里的农田,正好和长辈聊起蓝莓的销售策略问题,在某些范围正好涉及LZ专业,回想起当时的谈话内容来或许也可能代表当代时下的“小企业主”的真实立场。

长辈视角

长辈观点

ToC端的网络营销趋势可见,今年马爸爸巴拉巴拉几百亿,未来甚至可能代替传统渠道。

之前尝试过马爸爸,效果惨目忍睹,不知道是不是人的问题。

网络营销可以做,但多少量可以作为基础呢?

(农产品因为保质时间问题,预估量的控制非常重要,这属于行业特殊性,但是深层次说这代表着一种立场)

我们在做包装设计啊,我们也在做自己的蓝莓品牌。

我们细想下来哈,按照马爸爸的观点,中国的未来在小企业主。而以上的观点至少代表一部分小企业主的观点。

观点分析

相信品牌信誉的力量,回归品牌最基础的本质,品牌信誉+产品需求关联。(第四条我觉得真心没毛病,虽然长辈说不出专业名词来,方向是对的,尤其这是自己家生意)

投产比是基础,互联网红利早已过去。时下互联网的优势根本不在投产比,这需要用户教育,也需要时间。

阿里系的各种公关宣传,导致盲目相信网渠力量。重点在于“盲目”,忽略了除了特殊行业,基本上大部分行业网渠销售只占整体不到30%的现实因素。

网渠的第一选择就是淘宝。淘宝效果的问题,那可以单拿一篇文章来说,以后再说。

我觉得我家长辈估计还没学会看知乎呢

楼主视角

楼主疑问

网渠几百亿,中国的GDP是多少?其它的怎么做到的?网渠占比多少?

我就问一句:开车了嘛?

(请自行知乎如何淘宝“开车”及相关意义)

这是个商业问题,但是代表着一种客观心态,“你得告诉我能卖多少,然后再告诉我得花多少”。尤其是关乎自己家生意,真心就是这么个事。

当然,以上都是私下小99,跟长辈说话还是非常公正客观的一副认真脸

楼主观点

互联网的本质是用户数据,用户数据的本质是用户的信息获取。

So算好投产比!核心压根不能指望先能卖多少。

战术通路上,小成本包装个故事,走个聚划算、玩个众筹还是可以的。

(互联网的特点是信息传递速度快!但第二大特点是横向比较价格也贵。Ps:我说的是净价,不是刊例价)

百度、淘宝就不要贸然做了;互联网市场红利已经结束,接下来在这个战场上大家都是集团军对抗,真心不是小玩家的地盘。

但其它平台可以酌情玩一下,比如说果农类就可以考虑“未来生活”、大风快递什么的。还有什么其他的平台请各位自己猜吧,省了说我打广告。

微商是个好法子,但是解决不了形象问题。

一句话概括:不能拿微商作为主要销售通路,奢侈品代购类除外(因为有品牌基础)合作伙伴对于数据的把握很重要。

按照市场行情来说,你不能要求3000块的运营做出1万的效果,运营中主观判断因素极大。(数据不会说谎,但做数据的人不一定)

一切皆通路,产品暨品牌。

营销的本质就是把产品卖给有需要的人。

营销的本质核心就两件事:

1. 产品的差异化优势是什么?

2. 用户到底需要什么?

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